亞馬遜站外流量獲取渠道分析

2025年，在和一位朋友探討時，他提出一種操作模式并希望與我探討。在探討此操作是否有用時，我們需要從側(cè)面分析亞馬遜的站外展示渠道，這樣才能更好地推進討論。（想了解操作模式的，可在我整理完本文后，于微信上交流）

風口星網(wǎng)上有篇可作為基礎(chǔ)的文章：

亞馬遜反鏈與外鏈是什么？亞馬遜反鏈接有什么作用

http://www.kantianxia8.cn/article/52789

我在不用FQ的Bing國際版上搜索了Anker的某鏈接，發(fā)現(xiàn)除了亞馬遜，還有許多外部鏈接可直接到達亞馬遜的ASIN。

像亞馬遜這樣的巨頭電商平臺，是如何為自己獲取更多流量的呢？作為賣家，我們主要通過亞馬遜這樣的電商平臺自身積累的流量，想辦法獲取自己能夠把握的流量，進而通過賣貨賺取相應(yīng)收益。

我剛到深圳時，曾是某平臺的客戶經(jīng)理，類似于亞馬遜的客戶經(jīng)理。為讓愿意花錢入駐的客戶相信投資該平臺有價值且能獲得回報，我們需要一系列數(shù)據(jù)和方法，讓他們相信平臺確實有這樣的流量。所以，我會將在第一家公司學到的分析方法，根據(jù)實際操作進行分析，探究亞馬遜究竟有哪些站外獲取流量的渠道。其實，這些流量獲取渠道，賣家們是可以借鑒的。

首先，我們來了解下亞馬遜的流量。由于亞馬遜站點較多，為方便分析，我們以搜索amazon.com為例，其他流量渠道來源再根據(jù)具體情況分析。

接下來分析一下可以從哪些層面進行探討：

搜索引擎廣告投放及展示，目標國家的商業(yè)資訊網(wǎng)站，包含F(xiàn)acebook、Twitter、Linkedin等社交媒體平臺的社交媒體，視頻網(wǎng)站，線下的傳統(tǒng)媒體平臺如線下路牌廣告，線下大型活動以及展會等。

1. 搜索引擎

主流搜索引擎主要包括：Google、Bing、Yahoo、ASK.COM、altavista。我們在Bing上以USB Cable為例進行搜索，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)在第一位的是Amazon.com。也就是說，通過搜索引擎搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞時，有可能進入亞馬遜這樣的電商平臺并產(chǎn)生購買行為，但流量不夠精準，相較于站內(nèi)，站外的轉(zhuǎn)化肯定不會太高。

2. 目標國家的商業(yè)網(wǎng)站

以美國市場為例，像aol.com這樣著名的美國在線，是提供很多資訊的綜合網(wǎng)站。

3. 社交媒體平臺

比如Facebook、Linkedin、Twitter等。我們隨手查看亞馬遜在領(lǐng)英上的宣傳，會發(fā)現(xiàn)其在其他平臺也全渠道鋪開了，亞馬遜中國的招商團隊，也在中國的各個新媒體平臺全面都有相關(guān)信息發(fā)布渠道。在領(lǐng)英上搜索Amazon，篩選條件為公司，可以發(fā)現(xiàn)有29776個結(jié)果?？梢钥吹侥壳癆mazon.com的Facebook公共主頁有2941萬的總贊，2867萬的粉絲數(shù)。在Facebook上搜索Amazon的主頁，同樣有非常多的結(jié)果。這些賬號中，有些是亞馬遜的品宣賬號，也有產(chǎn)品發(fā)布賬號，通過不同的賬號，全方位立體展示了亞馬遜這家電商巨頭的平臺。

這些公共的帖子以平臺資訊為主，偶爾也會通過文案，引導到亞馬遜的電商平臺。比如Amazon Fashion發(fā)布的一個帖子，文案為“Shop More+加個購買鏈接”，這和我們在朋友圈見到的廣告很相似。

4. 視頻網(wǎng)站

打開Youtube，也可以看到很多亞馬遜相關(guān)的宣傳及引導到amazon.com的視頻。

5. 線下的路牌廣告等，用于宣傳亞馬遜這樣的電商平臺。

6. 線下大型活動

這兩部分線下的情況，大家可以想想國內(nèi)的招商大會以及各種展會，就能理解了。

可以看到展示型廣告的展示位置。而且如果仔細研究這些站外鏈接，會發(fā)現(xiàn)它們實際上都會變成一個短鏈。比如我們最近研究國內(nèi)的抖音直播就會發(fā)現(xiàn)，如果要在抖音上加產(chǎn)品櫥窗，需要掛上淘寶客的鏈接，而不是直接淘寶的鏈接。第一，若是淘寶客的鏈接，相關(guān)平臺能夠拿到淘寶電商平臺的分成。第二，通過不同的鏈接，也是對精準流量的一次精準篩選，多一個步驟到達最終購買頁面，能讓最終亞馬遜主站內(nèi)的網(wǎng)頁流量更加精準。

綜上所述，作者（許哥）認為完全不用花太多力氣去做相關(guān)操作。

（來源：許哥跨境電商筆記分享）

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