德諾林業(yè)是一家具有數(shù)十年外貿(mào)經(jīng)驗的實力企業(yè)，自2021年開始涉足跨境電商領(lǐng)域，短短三個月便實現(xiàn)了80萬美元的營業(yè)額，且新品迅速成長。這得益于公司對傳統(tǒng)外貿(mào)線下的深入了解，其進(jìn)行的品類調(diào)研和清晰的銷售體量及價格趨勢分析為其在跨境電商的道路上奠定了堅實的基礎(chǔ)。

在跨境電商的物流問題上，德諾林業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)。對于以大件園林商品為主的賣家來說，壓貨成本高、庫存管理復(fù)雜、配送效率及丟包率等問題尤為突出。面對亞馬遜物流（FBA）與自發(fā)貨兩種模式的選擇，德諾林業(yè)以獨(dú)到的眼光選擇了突破常規(guī)的FBA模式。

德諾林業(yè)深知大件商品并非FBA的禁區(qū)。經(jīng)過仔細(xì)分析，他們發(fā)現(xiàn)對于59寸以內(nèi)的大件商品，甚至標(biāo)準(zhǔn)件，使用FBA更具優(yōu)勢。FBA在配送速度、轉(zhuǎn)化率及用戶體驗等方面的優(yōu)勢明顯，且尾程費(fèi)用與自發(fā)貨相差無幾。德諾林業(yè)果斷選擇了FBA作為其物流策略的一部分。

德諾林業(yè)非常重視品牌建設(shè)，而FBA也為其品牌發(fā)展提供了助力。長遠(yuǎn)來看，F(xiàn)BA不僅幫助德諾林業(yè)控制成本，還對其品牌知名度產(chǎn)生了正面影響。在消費(fèi)端的體驗度和成長度上，F(xiàn)BA都起到了積極的推動作用。

今年以來，隨著亞馬遜物流新政的實施，如何更好地管理供應(yīng)鏈和控制成本成為眾多賣家的關(guān)注焦點。德諾林業(yè)憑借敏銳的市場洞察力和高度的靈活性，迅速調(diào)整策略，實現(xiàn)了物流成本優(yōu)化與效率提升。

在面對入庫配置服務(wù)費(fèi)和低量庫存費(fèi)等收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)時，德諾林業(yè)的負(fù)責(zé)人Steven靈活規(guī)劃入庫方式，合理利用單點入倉與分散入倉之間的差異，以實現(xiàn)成本效益最大化。他建議賣家根據(jù)商品特性進(jìn)行詳盡的考量，如裝柜密度與尺寸分類等，以選擇最合適的入庫方式。

德諾林業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中經(jīng)歷了種種艱辛，從最初的虧損到如今的跨境電商銷售額破億。在這個過程中，他們積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。Steven分享了德諾林業(yè)在物流領(lǐng)域的經(jīng)驗，以幫助新手賣家規(guī)避“坑”與“彎路”。

FBA與亞馬遜官方物流（AGL）的靈活搭配成為德諾林業(yè)物流實踐中的一大亮點。通過結(jié)合FBA與AGL的優(yōu)享入倉服務(wù)，德諾林業(yè)不僅降低了物流費(fèi)用，還提高了市場靈活性，能夠更精準(zhǔn)地把握促銷活動的節(jié)奏。

對于FBA壓貨問題，Steven表示跨境業(yè)務(wù)中壓貨是常態(tài)，關(guān)鍵在于如何掌握發(fā)貨的節(jié)奏。德諾林業(yè)深刻洞察到其產(chǎn)品所在的戶外與園藝領(lǐng)域的季節(jié)特征，因此在發(fā)貨計劃上進(jìn)行了科學(xué)合理的調(diào)整。他們通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析和市場預(yù)測，確保在銷售旺季庫存充足，而在淡季則適當(dāng)減少庫存。

對于新手賣家，Steven建議不要錯過亞馬遜為FBA新手賣家準(zhǔn)備的豐厚福利。這些福利包括入庫運(yùn)輸費(fèi)優(yōu)惠、新選品銷售額的部分返還等，都能夠為初期的資金流轉(zhuǎn)注入活力。

德諾林業(yè)的跨境電商之路充滿了挑戰(zhàn)與機(jī)遇。他們憑借獨(dú)特的眼光、靈活的策略和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，成功實現(xiàn)了從傳統(tǒng)外貿(mào)到跨境電商的轉(zhuǎn)型，為其他賣家提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗。