亞馬遜選品原則及需規(guī)避的類目

2025年，近一兩個(gè)月發(fā)生的殺蟲劑誤傷賣家事件，原本我未打算單獨(dú)撰文，認(rèn)為這只是亞馬遜系統(tǒng)的一個(gè)Bug。然而，鑒于其涉及范圍廣泛，借此殺蟲劑事件來探討一下亞馬遜的選品原則，確切地說是亞馬遜選品時(shí)需要規(guī)避的類目。亞馬遜系統(tǒng)會自動檢測listing是否屬于農(nóng)藥類目，而農(nóng)藥類目僅美國賣家可做，此次事件中，幾乎所有中招的中國賣家產(chǎn)品都被下架，部分賣家損失慘重。

做亞馬遜存在較大風(fēng)險(xiǎn)，批量進(jìn)貨后發(fā)FBA至倉庫，產(chǎn)品頁原本并非違禁品，卻可能突然被下架，且存在被冤枉的情況。這是亞馬遜平臺與其他跨境電商平臺的區(qū)別之一。雖說Wish、Shopee平臺也嚴(yán)格查處各類違規(guī)操作，但因其無需囤貨到海外，即便listing被下架，損失也相對較小。然而，亞馬遜的重資產(chǎn)運(yùn)營模式，使得賣家們時(shí)常提心吊膽，但該平臺的高利潤和巨大流量，依然使其成為最值得經(jīng)營的平臺。所以我始終強(qiáng)調(diào)，即便自主創(chuàng)業(yè)，也應(yīng)每月給自己發(fā)放工資。

許多新賣家在選品時(shí)，往往會有先入為主的觀念。比如自己喜愛女裝，便想從事女裝行業(yè)，覺得家鄉(xiāng)特產(chǎn)不錯(cuò)，就打算經(jīng)營此類產(chǎn)品。需明確的是，我們所從事的是外貿(mào)出口行業(yè)，涉及跨境交易中的進(jìn)出口。因此，在選品時(shí)，有很多產(chǎn)品并不適合出口，或者說辦理相關(guān)手續(xù)極為繁瑣。若此前未從事過相關(guān)行業(yè)，是難以拿到相應(yīng)認(rèn)證手續(xù)的。

以下幾類產(chǎn)品建議大家直接放棄：

1.食品類目。

不少賣家有意涉足食品領(lǐng)域，甚至一些食品類工廠也開設(shè)了賬號，但操作難度之大可想而知。食品涉及人體安全以及產(chǎn)品保質(zhì)期，在產(chǎn)品認(rèn)證手續(xù)、包裝運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)等方面，只要有一點(diǎn)不達(dá)標(biāo)，海關(guān)絕對不會放行。這里還包括寵物食品類目，有人可能認(rèn)為動物食用的東西標(biāo)準(zhǔn)會寬松一些，但在國外，對動物和人的標(biāo)準(zhǔn)是一致的。據(jù)最新新聞報(bào)道，2025年國外某地區(qū)加強(qiáng)了對寵物食品的監(jiān)管，進(jìn)一步提高了相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

2.危險(xiǎn)品類目。

該類目按照危險(xiǎn)程度劃分，范圍較為廣泛。以2015年熱銷的平衡車為例，因其在英國一客戶家中爆炸并引發(fā)火災(zāi)，亞馬遜隨即禁止平臺第三方賣家銷售平衡車這一產(chǎn)品，眾多賣家一夜之間從日銷幾百單到庫存損失數(shù)十萬。此外，一些存在安全隱患的產(chǎn)品也不建議經(jīng)營，如摩托車、自行車頭盔、隱形眼鏡、嬰幼兒安全用品等，這些產(chǎn)品被買家投訴的概率比賣家惡性競爭的概率還要高。

3.液體、粉末、帶電產(chǎn)品。

許多賣家想經(jīng)營女性化妝用品，其中涉及一些化妝液之類的產(chǎn)品，但這類產(chǎn)品無法上架和發(fā)貨。液體、粉末屬于物流出口的重點(diǎn)檢查類目，不僅發(fā)貨價(jià)格比普通貨物昂貴許多，還必須確保產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中無任何泄露。帶電產(chǎn)品并非完全不能做，深圳有不少賣家專門從事帶電產(chǎn)品的銷售，只是對于初期運(yùn)營的賣家而言，此類產(chǎn)品會帶來許多不必要的麻煩，且售后問題較多。

4.售后問題較多的產(chǎn)品。

絕大多數(shù)中國賣家無法提供海外本土化的售后維修點(diǎn)，即便有海外倉公司提供此項(xiàng)服務(wù)，也需要支付高昂費(fèi)用。像照相機(jī)、微波爐、咖啡機(jī)、健身器材等產(chǎn)品，雖然是當(dāng)前熱銷且競爭較小的產(chǎn)品，但在使用過程中極易出現(xiàn)售后問題，且客單價(jià)較高，若完全贈送給買家，損失會很大。這類產(chǎn)品一般建議經(jīng)營一些周邊配件。

亞馬遜運(yùn)營可謂是富貴險(xiǎn)中求，這或許與部分賣家的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格有關(guān)。多準(zhǔn)備一個(gè)備用賬號，盡量按照平臺規(guī)則運(yùn)營，才能讓我們在跨境之路上走得更為長久。2025年亞馬遜全球開店入駐通道開啟，尚未入駐的賣家可點(diǎn)擊此處>>（來源：跨境電商人成長日記）

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