亞馬遜選品實用技巧

亞馬遜選品的重要性不言而喻，它直接關(guān)系到賣家能否在亞馬遜平臺上站穩(wěn)腳跟。然而，亞馬遜選品并非有固定模式，而是因人而異。接下來，我們將分享14個實用的亞馬遜選品技巧，助力新手賣家更加順利地進行選品。另外，跨境衛(wèi)士安全瀏覽器為您提供安全過濾的固定IP和固定環(huán)境，新用戶注冊可享30天免費福利，快來體驗吧！

2025年，亞馬遜市場競爭愈發(fā)激烈，選品成為賣家們關(guān)注的焦點。以下是一些選品技巧：

1、產(chǎn)品價格適中

價格是消費者關(guān)注的重點，會影響他們的購買決策。在亞馬遜上，售價在15 - 50美金左右的產(chǎn)品較為合適。價格過高，運營成本增加，對產(chǎn)品質(zhì)量和資金實力要求也更高；價格過低，則利潤空間有限。因此，在沒有足夠的實力之前，不建議選擇價格大于50美金的產(chǎn)品，而價格保持在15 - 50美金左右相對較為合理。

2、選擇輕量型產(chǎn)品

物流成本是在亞馬遜開店的一項重要開支，產(chǎn)品的體積和重量直接影響物流成本。體積小的輕量型產(chǎn)品能夠大幅降低物流費用，從而提高利潤空間。

3、關(guān)注產(chǎn)品排名

在亞馬遜的BSR大類目中，排名越靠前的產(chǎn)品，市場表現(xiàn)往往越好。建議選擇排名在5000以內(nèi)的產(chǎn)品。

4、避開大賣壟斷類目

市場上存在一些實力強大的大賣家，他們可能會壟斷某些類目。新手賣家在初期應(yīng)盡量避開這類類目。通過在亞馬遜上搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，查看搜索首頁的產(chǎn)品情況，如果大部分產(chǎn)品被某品牌或相同品牌覆蓋，說明該類目可能被壟斷，運營空間較??；若搜索前3頁的產(chǎn)品品牌較為小眾且多樣，則該類目可能還有發(fā)展機會。據(jù)最新新聞，某新興市場的電商平臺上，一些小眾類目產(chǎn)品正逐漸受到消費者關(guān)注，這也提醒我們要善于發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會。

5、產(chǎn)品要耐用且不易損壞

產(chǎn)品不易損壞是指在物流運輸過程中不會出現(xiàn)破損，而非產(chǎn)品永遠不會出現(xiàn)問題。我們要確保產(chǎn)品質(zhì)量良好，避免在運輸過程中造成損壞，從而導(dǎo)致差評。同時，產(chǎn)品應(yīng)盡量無可拆解部分、易操作，且最好沒有電子零件。

6、注意產(chǎn)品Review數(shù)量

Review是影響搜索排名的重要因素。當(dāng)我們搜索一個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞時，如果前1頁的產(chǎn)品Review數(shù)量都接近幾千，那么運營難度會大大增加。如果產(chǎn)品Review小于50，操作起來會相對容易一些。

7、控制產(chǎn)品成本

對于FBA賣家來說，亞馬遜運營過程中有諸多開銷，如頭程、運費、關(guān)稅、倉儲、傭金、站內(nèi)投放以及利潤等，這些費用加起來大約占產(chǎn)品售價的75%。因此，產(chǎn)品成本應(yīng)低于產(chǎn)品售價的25%，否則利潤會被壓縮。我們的底線是產(chǎn)品成本不能超過售價的40%，否則就可能會虧本銷售。

8、優(yōu)化產(chǎn)品listing

以知乎問答為例，如果排名第一的回答不夠全面，我們可以通過提供更全面的內(nèi)容來獲取更多的點贊。在亞馬遜上也是如此，當(dāng)排名第一的產(chǎn)品listing還有優(yōu)化空間時，我們可以從產(chǎn)品配圖、產(chǎn)品描述、Bullet Points、產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞等方面進行優(yōu)化，以增加買家的好感度。

9、關(guān)注產(chǎn)品搜索量

檢驗市場需求的一個簡單直接的方法是查看產(chǎn)品前3名的近30天搜索量是否超過100,000。搜索量相當(dāng)于免費流量，若達標(biāo)則意味著該產(chǎn)品的流量可觀，值得考慮加入。

10、確保貨源穩(wěn)定

貨源是做亞馬遜的重要環(huán)節(jié)，能夠輕松找到穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商至關(guān)重要。

11、避免季節(jié)限定性產(chǎn)品

在亞馬遜選品時，應(yīng)盡量避免選擇季節(jié)限定性的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品可以在特定時間少量存貨售賣，但切勿大量囤貨，以免造成庫存積壓。因為過季后，產(chǎn)品銷量會大幅下降，市場需求不穩(wěn)定。

12、考慮產(chǎn)品改良空間

在選品時，要考慮產(chǎn)品是否有改良的空間。如果產(chǎn)品大多雷同，我們就需要依靠質(zhì)量和低價來競爭。因此，分析現(xiàn)有產(chǎn)品，找到可以改良的點，能夠使產(chǎn)品迅速脫穎而出。

13、選擇可定期購買的產(chǎn)品

直白地說，就是消耗型產(chǎn)品，如衛(wèi)生紙、洗護日用品等。但這類產(chǎn)品通常有實力較強的賣家占據(jù)市場，加入競爭有一定難度。

14、實現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)鍵詞多元化

產(chǎn)品的關(guān)鍵詞越豐富，搜索曝光的次數(shù)就會相對增加。如果一個產(chǎn)品只有一個關(guān)鍵詞，那么關(guān)鍵詞的競爭壓力會很大。而當(dāng)我們的關(guān)鍵詞多元化時，競爭壓力會減小，運營空間也會相應(yīng)增加。

以上就是14個亞馬遜選品的實用技巧?？偟膩碚f，1 - 7是亞馬遜選品的必備要素，8 - 10其次，11 - 14則可根據(jù)需求選擇，并非必要。不過，在選品之前，不要忘記賬號安全的重要性，一個能夠在穩(wěn)定環(huán)境中長期運營的賬號才是關(guān)鍵?？缇承l(wèi)士安全瀏覽器，提供安全過濾的固定IP和固定環(huán)境，一臺設(shè)備實現(xiàn)多平臺店鋪管理，異地也能實現(xiàn)本地化登錄操作，訪問不延遲不卡頓，避免大量訂單變成筆筆投訴。新用戶注冊立享30天免費福利，快來嘗試一下！

（編輯：林宇）

（來源：跨境衛(wèi)士）

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