本文旨在全面梳理和解析TikTok商家與達人合作的全過程，為每一環(huán)節(jié)提供詳細的說明。基于過往經(jīng)驗及分析成果，我們?yōu)槟峁┽槍﹃P(guān)鍵數(shù)據(jù)指標的建議，助您更高效地完成與達人的聯(lián)系與合作。

第一步：明確與達人合作的目標

根據(jù)各類營銷目標，確定與達人合作的具體目標，進而采取適當?shù)恼疫_人策略。明確合作目標是至關(guān)重要的。合作目標可分為兩大類：

1. 品牌推廣類：借助達人的影響力幫助品牌進行推廣，樹立品牌形象和認知度，實現(xiàn)品牌“種草”。這類合作通常營銷預算相對充足，包括但不限于以下場景：發(fā)布新品、測試商品、大型購物節(jié)等促銷活動。

2. 銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過與達人合作提升商品銷量，關(guān)注利潤率和ROI。這類合作通常預算有限，需細致衡量商品成本及達人傭金等渠道成本。

第二步：篩選達人

您可在TikTok聯(lián)盟的達人廣場完成達人篩選。這是一個專為TikTok商家提供的平臺，用于與意向達人建立聯(lián)系并開展合作，旨在降低商達溝通成本，提升撮合效率。

篩選達人的主要關(guān)注指標包括：

1. 商品品類：篩選歷史上銷售額排在前3位的商品品類的達人。

2. 粉絲數(shù)量：通常可按粉絲數(shù)量分級標準篩選，如1K-20K、20K-100K等不同級別，根據(jù)您的商品需求進行選擇。

3. 粉絲畫像：包括年齡分布和性別占比等，有助于您了解目標受眾與達人粉絲的匹配程度。還有其他重要指標如達人投入度、內(nèi)容互動率及產(chǎn)品數(shù)等供您參考。

第三步：建立聯(lián)系與達人溝通

在確定合作意向后，您可通過平臺發(fā)送邀約信息，達人在TikTok app端接收和查看消息。建議您采用適應達人本土文化的溝通方式和用語。如有不確定的細節(jié)，可先與客戶經(jīng)理確認后再與達人聯(lián)系。若達人回復較慢，可通過客戶經(jīng)理進行觸達提醒。避免一次性聯(lián)系過多達人，以免對造成打擾。在建聯(lián)過程中，展示高性價比的商品能激發(fā)達人的合作意愿。未來，我們還將推出商家與達人的即時通訊工具，提升溝通效率。

第四步：交易與結(jié)算

在合作意向明確后，建議您通過聯(lián)盟的定向計劃明確達人所帶貨品及傭金率。目前我們提供兩種創(chuàng)建定向計劃的方法。您可根據(jù)意向合作達人的信息創(chuàng)建定向計劃并發(fā)送給他們。在具體操作過程中，請按照平臺指引進行操作，確保流程的順利進行。TikTok Shop會根據(jù)實際情況調(diào)整履約時效等物流政策，請關(guān)注平臺通知以確保您的業(yè)務順利進行。如果在合作過程中遇到任何問題，可以通過平臺提供的幫助中心提交工單尋求幫助。同時請注意在規(guī)定的時間內(nèi)完成訂單履約，確保良好的賣家信譽。在大促期間，如黑色星期五等，平臺會延長賣家的履約時效以適應銷售高峰期的需求變化如果您有任何關(guān)于履約和物流的問題可以及時向平臺尋求幫助以確保您的業(yè)務順利進行如果您打算在大促期間暫停營業(yè)請務必提前將店鋪設置為假期模式以避免不必要的損失和風險關(guān)注平臺的物流政策變化以確保您的業(yè)務順利進行并提升客戶滿意度如果您有任何問題或需要幫助請隨時聯(lián)系平臺的客服團隊尋求幫助和支持我們將竭誠為您服務幫助您解決任何問題并確保您在TikTok商家平臺上取得成功同時請注意遵守平臺的規(guī)則和政策以確保您的業(yè)務合規(guī)和順利發(fā)展我們的目標是通過持續(xù)的創(chuàng)新和改進助力您在TikTok平臺上取得商業(yè)成功和實現(xiàn)長期的發(fā)展 展開詳細介紹了本文旨在全面梳理和解析TikTok商家與達人合作的流程每個步驟都有詳細的解釋以幫助商家更高效地與達人進行合作通過明確合作目標篩選合適的達人建立聯(lián)系并進行交易結(jié)算等步驟來完成合作同時文章還提供了一些建議和注意事項以幫助商家更好地應對合作中的問題和挑戰(zhàn)提升合作效率和效果總的來說本文是一篇全面詳細的指南為TikTok商家與達人合作提供了有價值的指導和建議TikTok Shop已正式開啟“黑五搶先購”，標志著其跨境電商黑五網(wǎng)一系列促銷活動的開始。此次促銷活動長達35天，以黑色星期五、網(wǎng)絡星期一等購物節(jié)為核心，涵蓋了家居、數(shù)碼、潮流時尚等多個專屬品類日，并將在11月15日購物狂歡節(jié)推出更多驚喜福利和大額折扣。

值得一提的是，TikTok Shop首次匯集了美國、英國、沙特等多國資源，并推出一系列直播帶貨計劃，為賣家提供多種補貼獎勵計劃。自2023年11月6日起，商家與TikTok Shop平臺合作產(chǎn)生的備貨、退貨相關(guān)的執(zhí)收服務費、退貨服務費政策將進行調(diào)整，具體政策包括：備貨產(chǎn)生的攬收服務費由平臺和商家分攤承擔，各承擔50%；退貨產(chǎn)生的退貨服務費由商家100%承擔。

TikTok Shop還推出了達人推薦排行榜，包括動銷轉(zhuǎn)化榜、成長榜、內(nèi)容熱度榜、勤奮榜和積極合作榜，對達人表現(xiàn)進行評估和排名。這些榜單不僅衡量了達人的帶貨能力和內(nèi)容營銷效果，還為商家提供了更有針對性的合作機會。

為保障榜單對商家經(jīng)營的實際使用價值，平臺將達人的帶貨類目作為篩選項，幫助商家參考與主營類目匹配的達人。