跨境電商的蘭亭集勢(shì)，經(jīng)歷了一段漫長(zhǎng)的虧損期后，終于在第八季度實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。這并不意味著其昔日的強(qiáng)勁勢(shì)頭得以持續(xù)。從某種程度上說(shuō)，這種勢(shì)頭已經(jīng)到達(dá)了巔峰，難以再進(jìn)一步。

盡管這種觀點(diǎn)可能會(huì)被視為事后諸葛，但蘭亭集勢(shì)目前的困境確實(shí)如外界所見(jiàn)。阿里巴巴和亞馬遜等巨頭的全力沖刺，給蘭亭集勢(shì)帶來(lái)了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。那么，這能怪罪于巨頭的入侵嗎？

事實(shí)上，蘭亭集勢(shì)的崛起正是電子商務(wù)領(lǐng)域空窗期的產(chǎn)物。類(lèi)似的例子還有玩特賣(mài)的唯品會(huì)、玩美妝的聚美優(yōu)品等。與這些公司相比，蘭亭集勢(shì)在遭遇電商巨頭侵襲時(shí)稍顯晚矣，但它的頹勢(shì)為何如此明顯？

這主要是因?yàn)樘m亭集勢(shì)雖然找到了邊緣化創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，但卻未能構(gòu)建起一個(gè)足以抵抗強(qiáng)大對(duì)手的堅(jiān)固堤壩。其運(yùn)營(yíng)模式主要是以純外語(yǔ)平臺(tái)、跨國(guó)B2C為主，通過(guò)Google推廣、Paypal支付、UPS和DHL發(fā)貨等方式，主要面向北美和歐洲市場(chǎng)。這種模式可以說(shuō)是當(dāng)下熱辣的海淘反向版的代表。

如今這種模式已經(jīng)不再是市場(chǎng)的邊緣地帶。蘭亭集勢(shì)并沒(méi)有在對(duì)手的空窗期穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)市場(chǎng)，更沒(méi)有將自己的地盤(pán)擴(kuò)展到更為邊緣的地帶，而是依然停留在對(duì)手的邊境線(xiàn)上掙扎。用兵家的說(shuō)法來(lái)說(shuō)，這就是缺少戰(zhàn)略縱深，一旦對(duì)手來(lái)犯，邊界失守，就會(huì)直搗黃龍。

蘭亭集勢(shì)并非不明白這個(gè)道理。他們一直在試圖在對(duì)手的兵鋒力有不逮的地圖夾縫中尋找邊緣化創(chuàng)新的機(jī)緣。他們希望將以婚紗為主打的偏單品類(lèi)產(chǎn)品模式轉(zhuǎn)向安防這類(lèi)對(duì)手極少涉獵的產(chǎn)品上。他們也渴望從跨境B2C進(jìn)軍到跨境B2B領(lǐng)域，盡管這個(gè)領(lǐng)域長(zhǎng)期被業(yè)界忽視且對(duì)手做得并不理想。

盡管?chē)L試的難度不小，但若能成功，或許能解決當(dāng)前的困境。然而試錯(cuò)的結(jié)果并不理想。當(dāng)蘭亭集勢(shì)轉(zhuǎn)向C2C領(lǐng)域，并在2015年5月發(fā)布了一款基于全球社交網(wǎng)絡(luò)的C2C移動(dòng)電商平臺(tái)WeStore后，他們的步伐明顯亂了，開(kāi)始走上跟風(fēng)的路子。在C2C跨境電商大爆發(fā)的當(dāng)下，在不擁有社交基礎(chǔ)的大環(huán)境下，跟在巨頭之后亦步亦趨，順帶還想自建跨境物流。這樣的做法或許難以取得顯著成效。

這其實(shí)違背了蘭亭集勢(shì)一貫的邊緣化創(chuàng)新的戰(zhàn)法。雖然他們實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，但這更多是在跨境電商大爆發(fā)階段順應(yīng)潮流的利好以及對(duì)當(dāng)年領(lǐng)導(dǎo)潮流的回報(bào)。邊緣化創(chuàng)新并非易事，空窗期也并非永恒。許多創(chuàng)業(yè)者在解決了創(chuàng)業(yè)難后往往忽略了守成的難處?；蛟S，繼續(xù)在邊緣中尋找更多的機(jī)會(huì)，讓自己的“首都”離邊境線(xiàn)更遠(yuǎn)一些會(huì)更好。

最終結(jié)果如何，還需看蘭亭集勢(shì)如何避其鋒芒、迂回穿插了。在此也提醒讀者關(guān)注作者微信號(hào)：zsl 以獲取更多相關(guān)信息。上述內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。