許多亞馬遜賣家都期望他們的新產品能夠迅速取得成功，然而現實可能并不總是如人所愿，特別是在一些新的規(guī)則限制下，比如新產品不能使用優(yōu)惠券（Coupon）來促銷。

今天，我們介紹一位不愿意透露信息的神秘大賣在無法利用優(yōu)惠券推廣新產品時所采取的策略。

前期Listing做到極致的優(yōu)化

在新品推廣活動的序幕拉開之前，賣家需要確保自己的銷售工具（Listing）準備充分且高效。一個經過精心優(yōu)化的Listing是實現成功的基礎，它包括清晰的產品圖片、引人注目的標題、全面的描述以及恰當的關鍵詞選擇。設想一下，在眾多商品中，是什么吸引買家的目光？是那些能夠迅速傳達產品優(yōu)勢和特性的精致Listing。

在新品推廣的過程中，由于無法使用優(yōu)惠券，以下策略是我們這次的嘉賓分享的用來提升產品的知名度和銷量：

社交媒體與KOL合作：利用社交媒體平臺，與行業(yè)內的影響者合作，通過贈送產品換取他們的開箱視頻或使用體驗分享，以此提高產品曝光并利用其影響力吸引潛在顧客。參與亞馬遜的Vine項目，通過官方渠道增強產品的可信度。

站外推廣獲取流量：將推廣活動擴展到亞馬遜站外，通過Facebook、Instagram、YouTube等社交平臺或Google Ads、Katdeals等廣告網站，吸引流量并提升轉化率，從而在亞馬遜站內獲得更好的展示機會。

精細化的廣告運營：在新品推廣初期，可以先運行自動廣告來捕捉相關的關鍵詞。隨著數據的積累，再轉向手動廣告，針對轉化率高的關鍵詞進行精準投放。

精準定位廣告：隨著產品逐漸獲得自然評論，特別是通過Vine項目獲得的評論，可以根據數據和反饋調整廣告策略，加大廣告投入，并更精確地定位目標客戶群體，注重廣告的整體回報。

持續(xù)優(yōu)化Listing和廣告：隨著產品在市場上的接受度提高，繼續(xù)維護和優(yōu)化Listing和廣告內容。根據顧客反饋和市場變化，更新產品描述、圖片和搜索關鍵詞，同時靈活調整廣告預算和出價策略。

擴展站外合作：在產品推廣的后期，可以與博客、論壇、行業(yè)相關網站等建立合作，通過發(fā)布產品評測和用戶體驗故事，進一步擴大產品的影響力和品牌知名度。

參與亞馬遜官方活動：當產品穩(wěn)定后，積極參與亞馬遜的官方營銷活動，如Deal of the Day、Lightning Deals等，利用這些活動提升產品的曝光和銷量。

利用數據分析進行跟蹤：通過定期分析銷售數據、顧客反饋和廣告表現，及時調整推廣策略。使用亞馬遜提供的分析工具，如Brand Analytics、Search Term Report等，來獲取關鍵信息和洞察。

我們常用的推新品的SOP，大家可以用作參考

第一周：

將產品送給社交媒體上的影響者進行開箱視頻制作，并參與Vine項目。開始在站外進行推廣活動。

第二周：

利用第一周站外推廣帶來的訂單基礎，開始在站內發(fā)放優(yōu)惠券。啟動自動廣告，逐步收集關鍵詞數據。

第三周：

隨著Vine項目的評價開始回流，開啟手動廣告，專注于與產品屬性相關的關鍵詞，吸引更多流量。如果預算充足，可以嘗試覆蓋所有相關的關鍵詞，以增加曝光。

第四周：

加大廣告投入，添加更多屬性詞進行手動廣告投放。避免使用手動精準廣告，因為在Listing權重不高時，精準廣告的ACoS可能不理想。

第五周：

根據前四周的表現，準備參與第六周的BD（Best Deal）活動。在站內提供較大折扣的優(yōu)惠券，站外進行更有吸引力的促銷活動，以大幅提升銷量和BSR排名。

第六周：

借助第五周建立的良好基礎和影響者的開箱視頻，BD活動的表現預計會不錯。調整價格至正常售價的90%左右，并根據銷售情況適時添加優(yōu)惠券。選擇5-10個精準長尾關鍵詞進行手動精準廣告投放，利用BD活動提升轉化率和排名。

第七周：

BD活動結束后，適當降低價格以保持銷量，但降價幅度不宜過大，以免影響顧客滿意度。降價旨在維持BD活動帶來的高流量和轉化率。在隨后的階段，可以逐步提高價格，每次提價不超過1美金，并在銷量穩(wěn)定后再次調整。通過這一系列的推廣活動，只要產品本身質量過硬，通常能夠實現每日穩(wěn)定的銷量。這一推廣流程經過實踐驗證是有效的，但每位賣家應根據自身實際情況靈活調整，避免盲目跟隨。