隨著2023年2月的到來(lái)，各大跨境企業(yè)紛紛開(kāi)始復(fù)工復(fù)產(chǎn)。在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，不少亞馬遜賣家開(kāi)始為即將到來(lái)的新一年度規(guī)劃而感到忙碌。

回顧過(guò)去的2022年，對(duì)于整個(gè)跨境行業(yè)而言，無(wú)疑是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的年份。疫情的持續(xù)、高通脹以及能源緊張等客觀因素為行業(yè)發(fā)展增添了諸多難度。許多跨境賣家因此受到了海外消費(fèi)降級(jí)、匯率波動(dòng)以及訂單利潤(rùn)下滑等實(shí)際影響。

當(dāng)我們聚焦于亞馬遜這一電商平臺(tái)時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈和資金流是其成功的兩大關(guān)鍵因素。隨著亞馬遜整體發(fā)展紅利期的過(guò)去，其平臺(tái)對(duì)于小賣家的適應(yīng)性逐漸降低。

競(jìng)爭(zhēng)的加劇是導(dǎo)致這一現(xiàn)象的主要原因。無(wú)論是新老賣家，在平臺(tái)上的測(cè)評(píng)、廣告和物流等方面的支出都在不斷增加，這使得小賣家難以承受高昂的運(yùn)營(yíng)成本。據(jù)《亞馬遜2022年度賣家狀況報(bào)告》顯示：

- 近六成賣家擔(dān)憂產(chǎn)品價(jià)格因競(jìng)爭(zhēng)而下降。

- 超過(guò)六成的賣家的庫(kù)存和訂單執(zhí)行運(yùn)輸成本持續(xù)上漲。

- 半數(shù)以上的賣家擔(dān)心運(yùn)營(yíng)成本的上升。

尤其在供應(yīng)鏈方面，全球范圍內(nèi)的供應(yīng)鏈問(wèn)題在2021年給74%的亞馬遜賣家?guī)?lái)了影響，包括庫(kù)存訂單延遲、無(wú)法從供應(yīng)商處補(bǔ)貨以及現(xiàn)有庫(kù)存受影響等問(wèn)題。加上各種災(zāi)難性事件和物流勞動(dòng)力短缺等因素，使得近半數(shù)的賣家都遭遇了庫(kù)存訂單延遲的困擾。

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，許多跨境賣家開(kāi)始尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。挖掘站外流量、尋找第二增長(zhǎng)曲線成為了他們的發(fā)展目標(biāo)。除了亞馬遜平臺(tái)外，Temu、沃爾瑪?shù)刃屡d平臺(tái)成為了他們的選擇。部分賣家還選擇了上線獨(dú)立站，或是拓寬其他電商平臺(tái)的銷售渠道。

其中，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷成為了一種備受關(guān)注的營(yíng)銷方式。這一營(yíng)銷方式的興起，得益于巨大的社交媒體流量、龐大的用戶群體以及病毒式的傳播條件。從YouTube到TikTok和Instagram，再到Facebook和Twitter，這些平臺(tái)的月活躍用戶數(shù)驚人地高。海外網(wǎng)紅營(yíng)銷逐漸成為跨境賣家的新選擇。

為什么海外網(wǎng)紅營(yíng)銷如此受歡迎？這得益于其高性價(jià)比、低門檻的投資環(huán)境、快速的內(nèi)容傳播方式以及巨量的流量曝光機(jī)會(huì)。在傳統(tǒng)獲客渠道的ROI日益失去吸引力的情況下，網(wǎng)紅營(yíng)銷行業(yè)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)日益凸顯。內(nèi)容供給端和內(nèi)容消費(fèi)端的變革也推動(dòng)了其發(fā)展。

無(wú)論是大型品牌還是中小型賣家，選擇海外網(wǎng)紅營(yíng)銷都能有效加快品牌和產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的觸達(dá)速度，縮短品牌成長(zhǎng)周期。合作推廣產(chǎn)生的內(nèi)容也能強(qiáng)化用戶留存并形成品牌內(nèi)容沉淀。未來(lái)，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷有望成為常態(tài)化的獲客方式之一。

以美國(guó)地區(qū)為例，對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷的需求正在逐年增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2023年，美國(guó)網(wǎng)紅營(yíng)銷支出將達(dá)到61.6億美元；而到2024年，這一數(shù)字有望增長(zhǎng)至71.4億美元。面對(duì)跨境電商行業(yè)正處于品牌出海的快速發(fā)展階段以及海外社交平臺(tái)服務(wù)生態(tài)的逐步完善，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷或許將成為跨境品牌在2023年的新發(fā)展拐點(diǎn)。

（跨境小兔）認(rèn)為海外網(wǎng)紅營(yíng)銷是值得跨境企業(yè)關(guān)注和嘗試的營(yíng)銷方式之一。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。