《黑五大潮：2025如何破解兩極分化困境》
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黑五突襲，跨境電商行業(yè)似乎本應(yīng)歡騰沸騰，但眾多賣家卻紛紛透露訂單量在黑五前夕急劇下滑。這是否意味著消費者不再熱衷黑五購物狂歡？值得注意的是，同時也有一大批賣家正在悶聲發(fā)大財。
這個旺季似乎出現(xiàn)了明顯的兩極分化現(xiàn)象，更多的流量和扶持似乎都流向了大賣家。到了黑五前夕，不少亞馬遜賣家反映遭遇秒殺被拒、甚至秒殺開始前就被取消的情況，即使參與黑五秒殺，訂單量也大幅下滑，與往年同期相比相去甚遠(yuǎn)。
某位亞馬遜賣家無奈表示，“黑五的亞馬遜前臺推薦的交易似乎都是給大賣家的，小賣家的訂單寥寥無幾。今年11月的訂單甚至不如8、9月份，反而10月份成為今年訂單的高峰?！痹谝粋€亞馬遜相關(guān)的討論群組中，也有不少賣家抱怨黑五訂單稀少。
為了更全面地了解今年黑五賣家的狀況，我們發(fā)起了與“亞馬遜黑五”相關(guān)的微信投票。從投票結(jié)果來看，雖然大部分賣家黑五訂單下滑甚至未參與促銷活動，但仍有部分賣家訂單爆滿。從數(shù)據(jù)比例上看，爆單與訂單下滑的情況基本符合“二八法則”。
業(yè)內(nèi)人士反映，訂單下滑、秒殺被拒的主要是小賣家，而大賣家在旺季依然賺得盆滿缽滿。他們?yōu)榱吮３至髁亢团琶?，采取了一系列技術(shù)手段，如站外引流、、廣告投入和秒殺預(yù)熱等。
黑五大促期間，跨境電商賣家面臨的競爭對手并不僅僅來自線上，線下實體商超的大促競爭也分流了大量消費者。特別是在黑五前幾天，線下商店的大促活動已經(jīng)悄然展開，這無疑對線上的促銷和秒殺造成了一定的影響。
消費者的消費心理也起到了一定作用。許多消費者在大促前會將感興趣的商品收藏加購，等到黑五打折時再購買。這導(dǎo)致點擊和流量高，但實際訂單量卻大幅下滑的現(xiàn)象。
對于中小賣家來說，要在夾縫中生存并逆襲旺季，需要更加深入地研究市場和消費者需求。要避免與大賣家的產(chǎn)品同質(zhì)化問題，關(guān)注消費者的真實需求，并在選品時做出差異化選擇。新興電商平臺為中小賣家提供了新的機會，他們正在積極尋求能夠提供豐富SKU的賣家。
姚子文表示：“大賣無淡季，中小賣家無旺季。要改變這一狀況，必須調(diào)整跨境戰(zhàn)略布局。在多樣化的市場中尋找差異化的優(yōu)勢?！敝挥羞@樣，中小賣家才能在旺季找到屬于自己的商機。 （文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）
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