近期，SellerX完成了種子輪融資，籌集了高達一億歐元的資金，其獨特的商業(yè)模式引發(fā)了廣泛關注。這是一種新興的電商運營模式，通過對小型電商原生品牌的批量收購，經由專業(yè)的運營和管理提升業(yè)績，進而在電商市場上快速實現增長并獲得豐厚的利潤，最終完成上市。這一模式在某種程度上可以被看作是電商領域的“保潔”服務。

在Marketplace Pulse 100榜單中，專注于電商品牌收購的Thrasio位列第二，僅次Anker。Heyday、Perch和Boosted Commerce等也緊隨其后。這些公司都在短短兩年內籌集了大量的資金，實現了快速發(fā)展。

Thrasio作為電商品牌收購模式的開創(chuàng)者，在短短兩年內就累計籌集超過5億美元資金，其C輪融資高達2.6億美元，估值超過10億美元。更令人矚目的是，Thrasio已經實現盈利，成為最快晉升為獨角獸的盈利性創(chuàng)業(yè)公司。據報道，Thrasio已經成功收購了將近60個亞馬遜店鋪，年收入規(guī)模達到了驚人的3億美元。

而其他一些公司如Heyday、Perch和SellerX等也都在各自的領域內取得了顯著的進展。這些公司的成功引發(fā)了電商品牌收購賽道的火熱競爭。實際上，僅這六家公司就已經在短短兩年內籌集了超過十億美元的資金。

這一賽道之所以火熱并非毫無理由。這些收購方主要瞄準年銷售額在100萬至500萬美金的店鋪，這些店鋪此前并沒有合適的退出渠道，現在則可以通過出售店鋪迅速獲得大量現金。對于賣家來說，隨著業(yè)務的不斷發(fā)展，他們可能需要擴大團隊規(guī)模、提升運營管理水平，這往往超出許多賣家的能力，因此他們選擇出售店鋪。對于收購方來說，收購這些成熟的亞馬遜品牌店鋪可以節(jié)省大量時間并減少試錯成本，實現規(guī)模經濟效益。

電商品牌收購模式的可行性得益于整個亞馬遜生態(tài)體系。網絡零售滲透率的增長以及亞馬遜的領導地位為這一模式提供了基礎。亞馬遜的FBA模式降低了中小賣家的履約門檻，保證了消費者的用戶體驗，也使得大批量收購中小型品牌店鋪變得更加簡單可行。亞馬遜的某些規(guī)則也為這一模式的出現提供了條件，例如允許賣家轉讓店鋪、嚴格保護知識產權等。

收購方在選擇目標資產時遵循一系列標準以實現利益最大化。這些標準包括店鋪的運營模式、所在站點、產品品類、品牌地位、產品銷售周期、評價情況、年收入和盈利狀況等。大部分收購方偏好長生命周期品類，例如家庭用品、寵物用品等。

盡管國內尚未有公司開始模仿這一商業(yè)模式，但如果有創(chuàng)業(yè)公司想要復制，仍需要解決許多挑戰(zhàn)，如中小賣家的財稅合規(guī)、收款賬號、知識產權等問題。這一模式需要大量債務資金，國內的融資環(huán)境可能難以滿足需求。

我們（風口星跨境）將持續(xù)關注這一行業(yè)內的優(yōu)質項目和商業(yè)模式。如果您的公司正在或計劃融資，請立即聯系我們。（來源：Seymour 跨境電商投融資）