亞馬遜賣(mài)家利用 Tik Tok 帶貨的視頻定位探討

2025 年，不少亞馬遜賣(mài)家都對(duì)利用 Tik Tok 帶貨表現(xiàn)出濃厚興趣，但在視頻方向定位上存在困惑。在此，我想分享一些自己的看法。新申請(qǐng)的 Tik Tok 賬號(hào)，提前做好定位至關(guān)重要，因?yàn)檫@決定了漲粉速度、變現(xiàn)方式和引流效果，通常一個(gè)賬號(hào)應(yīng)專注于一個(gè)類(lèi)型的視頻。

一、粉絲定位

作為賣(mài)家，無(wú)論您的店鋪是在亞馬遜還是速賣(mài)通等平臺(tái)，在發(fā)布內(nèi)容前，務(wù)必充分了解客戶群體的畫(huà)像。要初步判斷產(chǎn)品的使用群體的性別、年齡等特征，了解這類(lèi)群體喜歡的內(nèi)容，從而投其所好。Tik Tok 賬號(hào)應(yīng)只針對(duì)一個(gè)特定人群制作內(nèi)容，其他人群的內(nèi)容不應(yīng)在該賬號(hào)分享。比如，若一個(gè)賬號(hào)是做好物分享的，那就只發(fā)好物分享的內(nèi)容。倘若今天發(fā)好物分享，明天發(fā)動(dòng)物賣(mài)萌，后天發(fā)戶外運(yùn)動(dòng)，會(huì)讓粉絲覺(jué)得賬號(hào)混亂、不專業(yè)，導(dǎo)致內(nèi)容雜亂無(wú)章。這樣不僅可能使粉絲取關(guān)，無(wú)法增強(qiáng)粉絲粘性，還會(huì)影響 Tik Tok 的內(nèi)部算法推薦。若只發(fā)好物分享內(nèi)容，Tik Tok 推薦的流量大多是關(guān)注好物的用戶；若內(nèi)容混雜，推薦的流量就不精準(zhǔn)，粉絲關(guān)注的概率也會(huì)降低。賬號(hào)定位越精準(zhǔn)、垂直，粉絲越精準(zhǔn)，變現(xiàn)就會(huì)越輕松，獲得的流量也會(huì)越精準(zhǔn)?！敬颂幙刹迦胍恍┙陉P(guān)于粉絲定位重要性的新聞案例，如某知名博主因精準(zhǔn)定位粉絲群體而獲得巨大成功】

二、深度內(nèi)容

Tik Tok 賬號(hào)應(yīng)專注于一個(gè)視頻類(lèi)型，在賬號(hào)定位確定后，要制作深度內(nèi)容。即只更新與當(dāng)前定位方向相關(guān)的內(nèi)容，其他類(lèi)型的視頻不在該賬號(hào)分享。什么樣的內(nèi)容吸引什么樣的目標(biāo)人群，我們能持續(xù)更新優(yōu)質(zhì)視頻的核心原因，一是垂直定位，二是內(nèi)容。一旦確定好視頻方向，內(nèi)容的分享就會(huì)變得容易，至少 Tik Tok 視頻內(nèi)容的方向已經(jīng)明確?！颈热缃谀碂衢T(mén) Tik Tok 賬號(hào)，就是憑借深度的內(nèi)容吸引了大量精準(zhǔn)粉絲】

三、視頻定位

有趣、實(shí)用的視頻才會(huì)受粉絲喜歡，這是關(guān)鍵。在 Tik Tok 上受歡迎的視頻，首先是原創(chuàng)（可進(jìn)行二次剪輯），其次是能吸引粉絲互動(dòng)。好玩、實(shí)用等都是不錯(cuò)的方向，例如好物分享視頻就屬于實(shí)用型。至于您適合哪個(gè)方向，要根據(jù)產(chǎn)品來(lái)定位。比如，車(chē)品可以分享一些改裝汽車(chē)的視頻，美甲產(chǎn)品可以分享做美甲的視頻，美妝產(chǎn)品可以分享化妝教程的視頻?！咀罱恍﹦?chuàng)新的視頻定位方式在 Tik Tok 上引起了廣泛關(guān)注，為創(chuàng)作者提供了新的思路】

四、持續(xù)性更新

除了精準(zhǔn)的定位方向，每天定時(shí)更新視頻也非常重要，這是保護(hù)賬號(hào)的關(guān)鍵，能增強(qiáng)粉絲粘性并吸引新粉絲。Tik Tok 賬號(hào)定位越清晰，運(yùn)營(yíng)就越輕松，引流效果越好，變現(xiàn)也更便捷。反之，定位復(fù)雜會(huì)導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)麻煩、引流效果不佳且難以變現(xiàn)。對(duì)于帶貨型賬號(hào)，主要目的是吸引客戶到產(chǎn)品鏈接下單。內(nèi)容應(yīng)盡量體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，可通過(guò)視頻字幕、標(biāo)題引導(dǎo)用戶去購(gòu)買(mǎi)。帶貨型賬號(hào)漲粉較慢，但粉絲并非其主要目的，單個(gè)視頻的曝光率以及吸引大量流量到產(chǎn)品鏈接下單才是關(guān)鍵。（來(lái)源：跨境電商李華）

（來(lái)源：跨境電商李華）

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