創(chuàng)建一個(gè)名為“商品推廣”的廣告，選擇“手動(dòng)投放”作為定位方式。在廣告活動(dòng)的競價(jià)策略方面，一般建議選擇“動(dòng)態(tài)競價(jià)-只降低”。接著，設(shè)置廣告組名稱，并添加需要推廣的商品。投放類型選擇“商品投放”。

接下來，設(shè)置“默認(rèn)競價(jià)”。由于不同產(chǎn)品的競價(jià)策略有所不同，建議從較低的價(jià)格開始，逐步增加競價(jià)進(jìn)行測試，以找到最合適的競價(jià)策略。在商品投放上，你可以選擇在“分類”投放和“各個(gè)商品”投放之間進(jìn)行選擇。

分類投放是投放在特定的商品類目下，適用于在該類目瀏覽的顧客可能會(huì)看到你的廣告。在“品類”選項(xiàng)卡中，你可以根據(jù)商品的相關(guān)性定向投放相關(guān)的推薦品類。你還可以按品類進(jìn)行搜索，瀏覽“搜索”字段下方列出的相關(guān)品類。

特別需要注意的是“細(xì)化”選項(xiàng)，這個(gè)選項(xiàng)非常有用，可以進(jìn)一步細(xì)化定位的品牌、價(jià)格范圍、評(píng)價(jià)等級(jí)等，以減少無效點(diǎn)擊和流量。例如，對于玩具和游戲品類的商品推廣，你可以按適用年齡范圍進(jìn)行細(xì)化。對于圖書和電子書，你可以按流派進(jìn)行細(xì)化。

至于各個(gè)商品投放，則是投放在指定的商品下。在“商品”選項(xiàng)卡中，你可以定向投放與你的廣告商品類似的推薦商品，也可以在“搜索”字段中搜索特定的商品。

二、商品投放廣告ASIN的來源有哪些？

1. 自動(dòng)廣告報(bào)表中展現(xiàn)的ASIN及其擴(kuò)展ASIN：在自動(dòng)廣告的搜索詞報(bào)告中，經(jīng)常會(huì)看到很多ASIN的出現(xiàn)，特別是在廣告前期階段。這些展現(xiàn)的ASIN可以放入商品投放廣告中，同時(shí)可以根據(jù)這些ASIN判斷哪些商品受歡迎，進(jìn)而尋找其他類似的ASIN。

2. 亞馬遜前臺(tái)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞：在廣告報(bào)表中找到具有一定搜索量的關(guān)鍵詞，然后在亞馬遜前臺(tái)進(jìn)行搜索。根據(jù)一定的原則，找到適合的ASIN并加入到商品投放廣告中。推薦使用Helium 10谷歌拓展工具，它可以在搜索結(jié)果頁面直接顯示產(chǎn)品排名和ASIN。

3. 亞馬遜廣告后臺(tái)商品投放廣告界面直接搜索：這種方法的結(jié)果與亞馬遜前臺(tái)搜索相似。

4. 如果是互補(bǔ)產(chǎn)品效果好的產(chǎn)品，也可以選擇搭配購買的ASIN。

三、商品投放廣告出現(xiàn)的位置主要在商品的詳情頁面，但有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)在搜索頁面。

四、在選擇商品投放廣告的ASIN時(shí)，需遵循以下原則：

1. 自身產(chǎn)品需有競爭優(yōu)勢，如價(jià)格、評(píng)價(jià)評(píng)級(jí)或評(píng)價(jià)數(shù)量等，滿足其中之一即可。

2. 選取的ASIN數(shù)量要多，建立一個(gè)產(chǎn)品庫。

3. 篩選ASIN時(shí)，選擇產(chǎn)品屬性為new arrival的ASIN。

4. 尋找差評(píng)多但自然排名靠前、首頁有差評(píng)的ASIN。

5. 選擇與自身產(chǎn)品相關(guān)、互補(bǔ)或替代的產(chǎn)品ASIN。

6. 為提升廣告效果，需對自身產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化（價(jià)格、評(píng)價(jià)、圖片、詳情頁面等）。

五、哪些產(chǎn)品適合進(jìn)行商品投放廣告？

1. 對于非標(biāo)品或搜索結(jié)果多樣的類目，如連衣裙、裝飾品等，可選擇多個(gè)類目投放廣告。在細(xì)化類目投放時(shí)，可選擇價(jià)格較高、評(píng)價(jià)較差的產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放。

2. 對于產(chǎn)品質(zhì)量更高、成本更高的產(chǎn)品，如首飾中的升級(jí)產(chǎn)品（如925銀首飾），可選擇細(xì)化價(jià)格類目投放廣告。

3. 對于處于清貨階段的產(chǎn)品，嘗試選擇合適的ASIN進(jìn)行定位投放廣告可能效果更好。對于關(guān)鍵詞競價(jià)較高的產(chǎn)品可考慮使用ASIN廣告來蹭流量。

六、商品投放廣告的作用主要有以下幾點(diǎn)：

1. 形成閉環(huán)：客戶在形成訂單前平均會(huì)點(diǎn)擊3.5次，因此盡量減少流量浪費(fèi)是關(guān)鍵。通過投放自己的ASIN廣告可以減少競爭對手的推薦影響。這可以把自己的同類或互補(bǔ)產(chǎn)品放在一起推廣增加曝光率以及點(diǎn)擊率促成訂單的轉(zhuǎn)化概率提高銷量形成閉環(huán)模式循環(huán)起來良性發(fā)展助力品牌推廣及后期收益回報(bào)的持續(xù)性穩(wěn)定。增加銷售機(jī)會(huì)以及顧客購買轉(zhuǎn)化效率同時(shí)還能增加品牌曝光度和認(rèn)知度帶來更高的利潤空間和客戶群體覆蓋面廣泛宣傳推廣實(shí)現(xiàn)多渠道全方位的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋更加利于產(chǎn)品銷售和推廣并且能達(dá)到高效快速的引流和轉(zhuǎn)化訂單的目標(biāo)減少客戶流失提高客戶滿意度和忠誠度增加回頭客數(shù)量和客戶粘性實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)促進(jìn)銷售增長提升品牌影響力擴(kuò)大市場份額實(shí)現(xiàn)盈利最大化提高市場競爭力促進(jìn)公司長遠(yuǎn)發(fā)展等等諸多好處！提升品牌知名度和美譽(yù)度塑造品牌形象和口碑效應(yīng)推動(dòng)銷售業(yè)績的提升和市場拓展步伐加快！助力企業(yè)快速發(fā)展壯大！總之利用好亞馬遜廣告投放工具做好精準(zhǔn)營銷宣傳將會(huì)給企業(yè)帶來豐厚的回報(bào)！通過商品投放廣告營造閉環(huán)減少流量浪費(fèi)并蹭取別人的流量以實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)促進(jìn)銷售增長提升品牌影響力擴(kuò)大市場份額實(shí)現(xiàn)盈利最大化提高市場競爭力促進(jìn)公司長遠(yuǎn)發(fā)展！通過精準(zhǔn)定位和合理投放實(shí)現(xiàn)營銷效果最大化同時(shí)降低成本提高收益回報(bào)率和投資回報(bào)率助力企業(yè)快速發(fā)展壯大！