價格參考，也被稱作市場價，在英文中對應的術語是：Manufacturer's suggested retail price (MSRP)。這通常是指在ASIN詳情頁面、搜索頁面及秒殺頁面中出現(xiàn)的刪選線價格。這個價格的存在，其目的主要是為了向消費者展示購買此產(chǎn)品所能夠節(jié)省的費用。在某些商品分類中，也會出現(xiàn)推薦零售價（Recommended Retail Price，簡稱RRP）。

（搜索頁面展示示例）

在搜索頁面上，這樣的價格展示能夠讓消費者一目了然地看出商品的價格優(yōu)勢。

（詳情頁面展示效果1，顯示RRP）

而在詳情頁面上，有時會展示RRP，幫助消費者更好地理解商品的價值。

（詳情頁面展示效果2，顯示List Price）

詳情頁面也可能展示List Price，以供消費者參考。

那么，價格參考的最大作用是什么呢？那就是刺激消費者的購買欲望，從而提升轉(zhuǎn)化率。

如何設置價格參考？

設置價格參考其實非常簡單。只需登錄亞馬遜后臺，編輯產(chǎn)品信息，在“報價”一欄下方找到“市場價”（英文界面為 Manufacturer's suggested retail price）。填寫適當?shù)膬r格后保存即可。還可以通過表格上傳的方式來完成價格的填寫。

價格參考可以隨意填寫嗎？

答案是不可以。必須遵循亞馬遜的價格參考政策以及亞馬遜商城的公平定價政策。簡單來說：

亞馬遜的價格參考政策要求：任何填寫的價格必須反映你或其他零售商/賣家在最近大量銷售該商品時所采用的價格。你應確保提供的參考價是最新的，任何用作參考價的折扣前價格都必須是相關商品在過去30個日歷日內(nèi)的最低售價。

如果違反這些規(guī)定：

亞馬遜可能無法驗證你提供的價格參考，導致該價格無法顯示。

如果你更改“銷售價格”或“你的價格”字段以操縱促銷參考價，且無法證明按此價格售出過大量該商品，亞馬遜可能會從你的促銷中移除節(jié)省消息并取消你的促銷。

如果情況嚴重或多次出現(xiàn)此類行為，可能會面臨暫?；蚪K止銷售權限的風險。

亞馬遜商城公平定價政策解讀

此政策要求商家不得為商品或服務設置誤導性的參考價，也不得設置過高的價格使其明顯高于亞馬遜內(nèi)外部的當前價格。

違反此政策的結果可能是：

亞馬遜會監(jiān)控商城上的價格（包括運費），并將其與提供給買家的其他價格進行比較。如果發(fā)現(xiàn)定價行為有損買家信任，可能會刪除購買按鈕、刪除報價、暫停配送選項。

如果情況嚴重或反復出現(xiàn)，可能會面臨暫?；蚪K止銷售權限的處罰。

總結

帶刪除線的參考價格確實能提升頁面的轉(zhuǎn)化率，但并非隨意設置就會顯示，而是需要系統(tǒng)抓取。作為賣家，不建議設置過大的折扣參考價，雖然亞馬遜并未明確規(guī)定合適的折扣范圍。但請記住，標榜過高的市場價如果被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，也會帶來封號風險。若擔心被惡意競爭對手買斷貨品，可考慮設置最大購買數(shù)量。

（注：本文內(nèi)容基于Kris浩提供的信息，僅作參考之用。所有觀點均不代表本網(wǎng)站立場。）