亞馬遜庫存限制及賣家故事

2025年，跨境圈子被亞馬遜的一則通知刷屏。通知表明，亞馬遜再次對(duì)入倉和庫存數(shù)量進(jìn)行限制。不過，通知中提到多數(shù)商品將擁有3個(gè)月以上的銷量庫存。

庫存績效指標(biāo)由系統(tǒng)自動(dòng)測(cè)算，依據(jù)賣家店鋪的庫存數(shù)量、銷售指標(biāo)、動(dòng)銷比等因素得出。若賣家的庫存績效良好，貨物流轉(zhuǎn)速度良性，那么補(bǔ)貨限額不會(huì)太低。此次限額對(duì)庫存績效良好的賣家銷售影響不大，但對(duì)績效相對(duì)較低的賣家和想在旺季打造新品的賣家影響較為顯著。

接下來，為您講述一位賣家John的故事。

John是土生土長的湖南人，自高中起就是一個(gè)目標(biāo)明確的人。他會(huì)用零花錢去書店購買自己喜歡的外國專著，曾為了一本關(guān)于比爾蓋茨的書，反復(fù)閱讀十幾遍。那時(shí)，他的行為在同學(xué)中顯得格格不入，但他卻認(rèn)為這是鶴立雞群。高考時(shí)，John以全校第10名的成績被武漢大學(xué)錄取，進(jìn)入計(jì)算機(jī)學(xué)院學(xué)習(xí)。有趣的是，雷軍也畢業(yè)于武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院，他曾因在大學(xué)圖書館看到《硅谷之火》，心中燃起創(chuàng)業(yè)之火，如今已成為中國互聯(lián)網(wǎng)界的傳奇。人們私下常把John稱為長沙雷布斯。

進(jìn)入大學(xué)后，John學(xué)習(xí)比高中還刻苦，包攬了全部能拿的獎(jiǎng)學(xué)金，順利完成四年大學(xué)生活。畢業(yè)后，他進(jìn)入一家軟件公司，從基層崗位開始追逐夢(mèng)想。大學(xué)教會(huì)了人們獲取知識(shí)的手段和技能，以及思考問題的方法，John就是這樣，總能找到解決復(fù)雜問題的合適方案，不到2年便成為開發(fā)部負(fù)責(zé)人。

當(dāng)時(shí)，跨境電商熱潮尚未興起，亞馬遜剛推行“全球開店計(jì)劃”。John的團(tuán)隊(duì)為幾家做傳統(tǒng)外貿(mào)的工廠提供軟件業(yè)務(wù)支持，彼時(shí)金融危機(jī)余威仍在，歐洲債務(wù)危機(jī)風(fēng)波尚存，傳統(tǒng)外貿(mào)處于寒冬。然而，跨境電商為這些工廠帶來新契機(jī)，不少工廠在轉(zhuǎn)型B2C后迎來春天，甚至有工廠專門成立新公司開拓亞馬遜B2C市場(chǎng)。在與這些廠家的合作中，John了解到跨境電商，被其高利潤率所震驚。

某天晚上，John看到工廠的部分?jǐn)?shù)據(jù)后，輾轉(zhuǎn)難眠，眼中滿是那些耀眼的數(shù)字，仿佛看到了另一個(gè)精彩世界。他花一個(gè)月時(shí)間研究跨境電商和亞馬遜，最終抵不住內(nèi)心的欲望，辭職開啟新征程。

有人說，John趕上了好機(jī)遇。當(dāng)時(shí)亞馬遜上第三方賣家數(shù)量不多，很多人對(duì)跨境電商還不了解。John最開始的運(yùn)營比較粗放，一個(gè)賬號(hào)跟賣，一個(gè)賬號(hào)賣仿牌，還有一個(gè)賬號(hào)做自己的牌子。但很快官方開始清理行動(dòng)，很多粗放經(jīng)營的賬號(hào)被查處，這時(shí)John意識(shí)到賺快錢的局限性，品牌意識(shí)開始在他心中生根發(fā)芽。

之后，John選擇精確的產(chǎn)品類目，打造垂直類目品牌店鋪。雖然過程中波瀾不驚，大賣之間的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，比如去年黑五期間，他的三款Bestseller產(chǎn)品被對(duì)手標(biāo)記為成人用品，損失慘重，但他表示只想做好自己的品牌，不想通過不正當(dāng)手段競(jìng)爭(zhēng)。在浮躁的亞馬遜賣家圈子中，像John這樣的賣家實(shí)屬難得。

John說，自己創(chuàng)業(yè)多年一直感覺缺錢，錢在工廠、飛機(jī)、亞馬遜倉庫，就是不在銀行賬戶上。這也是很多創(chuàng)業(yè)者的共同感受。2025年，John的品牌進(jìn)入中國跨境電商出口品牌TOP100，他也在考慮引進(jìn)外部資本擴(kuò)大運(yùn)營。

旺季將至，亞馬遜賣家關(guān)注的是店鋪安全和銷量提升，希望每位賣家在這個(gè)旺季都能有所收獲。

（來源：跨境老鳥Mike）

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