亞馬遜店鋪運(yùn)營的成功之道

2025年，亞馬遜的全球開店項(xiàng)目吸引了大批賣家涌入平臺。一些有著兩年以上經(jīng)驗(yàn)的老賣家都有相同感受，以前上的老listing做起來后，受平臺人工智能算法影響，老產(chǎn)品單日銷量多年來變化不大。而現(xiàn)在，他們最開心的事莫過于看到新品上架后連續(xù)出單。

在亞馬遜老賣家中，有一個(gè)默認(rèn)的共識，那就是如何降低庫存、降低運(yùn)營成本以及開發(fā)獨(dú)家產(chǎn)品。而對于新入場的賣家，希望通過本文內(nèi)容，幫助大家節(jié)省摸索時(shí)間。昨天有一篇關(guān)于亞馬遜店鋪特色的文章，其中提到的一個(gè)極簡店鋪，很好地解決了上述三個(gè)問題。

這個(gè)店鋪的產(chǎn)品只有4個(gè)，只需備這4個(gè)產(chǎn)品的庫存，庫存成本遠(yuǎn)低于鋪貨FBA模式。集中資金推這幾個(gè)產(chǎn)品，減少了其他不必要的采樣、拍照、新品CPC廣告等隱性開支。新品圍繞類目做選品創(chuàng)新，緊貼目前店鋪熱銷listing的周邊類目，大大提高了新品成功率。即使達(dá)不到單日目標(biāo)銷量，就立馬淘汰，再上新的listing。

看起來這似乎是個(gè)很完美的店鋪，但這并非一蹴而就。首先，需要在一定新品上架數(shù)量的基礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)勝劣汰，剩下的產(chǎn)品才是熱銷品。比如上10個(gè)新品，經(jīng)過推廣后，若剩下2個(gè)listing有盈利，其余8個(gè)全部淘汰。所以，大量上新是制勝的關(guān)鍵，若只上3個(gè)產(chǎn)品就想全部成為爆款，那實(shí)在是需要極好的運(yùn)氣。

其次，在做好這2個(gè)盈利產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，要不斷積累供應(yīng)鏈資源。具體操作是：相同的產(chǎn)品需準(zhǔn)備至少3家不同的供應(yīng)商，并隨著時(shí)間推移，辨別出他們是工廠還是經(jīng)銷商，不斷將供應(yīng)鏈優(yōu)化到最上游。此外，還要想辦法提高listing的銷量，然后憑借銷量與工廠協(xié)商更低的價(jià)格以及更長的賬期，這都需要時(shí)間和彼此信任的積累。

再次，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上要不斷完善。當(dāng)銷量穩(wěn)定且利潤可觀時(shí)，就可以在產(chǎn)品的外包裝、產(chǎn)品logo、產(chǎn)品材料的使用等方面，與工廠進(jìn)一步優(yōu)化，提升產(chǎn)品質(zhì)量。切勿等到產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題才去解決，否則不僅要花費(fèi)大量金錢處理差評，萬一被投訴質(zhì)量問題導(dǎo)致產(chǎn)品下架，損失會(huì)更大。

最后，新品的開發(fā)最好是單獨(dú)開模。經(jīng)過3 - 6個(gè)月的時(shí)間，對產(chǎn)品所在類目有了深刻了解后，對照競品listing進(jìn)行優(yōu)化，在功能、款式、顏色、數(shù)量等方面不斷創(chuàng)新。此時(shí)，由于店鋪的穩(wěn)定銷量，工廠也會(huì)配合開私模，這樣的獨(dú)家款利潤非常高，真正屬于賣家自己。

以上便是一個(gè)亞馬遜賬號從新品起步到成熟盈利，并成功站穩(wěn)腳跟的步驟，也是目前亞馬遜通用的模式。前期或許會(huì)有些艱難，但一定要學(xué)會(huì)享受這個(gè)過程。

（注：本文觀點(diǎn)僅供參考，不構(gòu)成投資建議。市場有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。據(jù)最新消息，亞馬遜近期在物流配送方面進(jìn)行了一系列優(yōu)化，旨在提高配送效率和客戶滿意度。）