亞馬遜站點選擇：新手賣家的首要問題

對于剛涉足亞馬遜的新手賣家，挑選適宜的電商平臺站點是他們面臨的關鍵問題。2025年，亞馬遜在全球范圍內設有5個大站點和14個小站點，如此多樣的選擇，致使眾多新手賣家在決定入駐站點時頗為躊躇。

此前雖對亞馬遜的五大站點進行過簡要說明，然而這些信息或許難以讓賣家全方位知曉各個市場的實際情況。所以，從當下起，我們將深度探討亞馬遜各個站點的市場環(huán)境、未來發(fā)展?jié)撃芤约八鼈儗π率仲u家的適宜程度。

就在近期，有新聞報道稱跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，這也使得亞馬遜站點的選擇更加受到關注。

亞馬遜北美站點的市場環(huán)境分析

亞馬遜北美站點是由美國、加拿大和墨西哥三國構成的聯合市場。在亞馬遜的所有站點中，北美站的消費能力最為強勁，其中美國市場起著主導作用。作為亞馬遜的核心區(qū)域，北美站的市場環(huán)境、用戶基礎、物流體系以及平臺規(guī)則都相對成熟且穩(wěn)定。正因如此，不少中國跨境賣家將亞馬遜北美站當作自己的首要選擇平臺。

自2018年跨境電商興起，到2025年，中國賣家在亞馬遜北美站的占比由37%提高到了49%，近乎占據了一半的份額。不過，隨著越來越多賣家的加入，北美站內的競爭愈發(fā)激烈，原本豐厚的利潤空間也因競爭而逐步縮減。此外，2025年上半年美國經濟的短暫停滯以及各類自然和社會動蕩因素，致使北美站中最為重要的美國市場也呈現出下滑態(tài)勢。

對于北美站的另外兩個國家——加拿大和墨西哥，它們各自面臨著不同的難題。加拿大的電商市場規(guī)模相對較小，發(fā)展空間受限，而墨西哥市場則受到頭程物流成本和關稅的影響，市場情況復雜，利潤偏低，所以并非新手賣家的理想入駐地。

亞馬遜北美站點未來的發(fā)展趨勢

據相關數據顯示，在亞馬遜北美站中，最受消費者歡迎的商品類別是電子產品，其占比高達20%，緊隨其后的是服裝、鞋類、珠寶、家具以及健康與家庭類產品。這四大類目占據了TOP商品的62%，這表明北美消費者更傾向于價格稍高的輕奢產品。

盡管北美站在2025年曾出現過疲態(tài)，但未來的發(fā)展前景依然樂觀。相較于歐洲站的復雜VAT問題、中東的繁雜市場環(huán)境以及日本的消費欲望疲軟等情況，北美站對新手賣家依然較為友善。美國強大的經濟實力和消費能力是北美站持續(xù)發(fā)展的堅實根基。

新手賣家是否應選擇入駐北美站點

總體而言，北美站在平臺規(guī)則和物流體系方面是亞馬遜所有站點中最為完善的，對于新手賣家來說，選擇入駐北美站點需要解決的問題相對較少。盡管當下北美站市場有逐漸飽和的跡象，但美國市場巨大的潛力依然使其成為一個頗具吸引力的選擇。盡管競爭加劇導致利潤率有所下降，但和東南亞等新興市場相比，北美站的利潤依然較為可觀。

由于美國市場的信息化程度頗高，新的流行趨勢和熱門類目能夠迅速吸引消費者的注意，為賣家?guī)硇碌纳虣C。這對新手賣家而言是一個積極的信號，表明這個市場仍然充滿活力且具有接納新事物的能力。

此外，中國賣家憑借強大的供應鏈優(yōu)勢，能夠迅速響應市場需求，生產出所需產品。這為中國賣家在爭奪市場先機方面提供了有力支撐。

綜合來看，雖然北美站市場競爭激烈，但其龐大的市場規(guī)模、強大的消費者購買力以及對新產品的快速接納能力，使其成為新手賣家值得考慮入駐的優(yōu)質站點。對于有意在跨境電商領域發(fā)展的新手賣家而言，選擇在北美站開店，能夠在理解和適應亞馬遜這一全球最大電商平臺運營模式的同時，把握住市場的新機遇。

（來源：跨境小知）

以上內容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?