第一點，還是定位，就是要清楚你店鋪里的哪個鏈接報秒殺，哪個不報。上次講過秒殺不是雪中送炭，而是錦上添花，你秒殺之前或者日常排名和銷量都很差的鏈接不建議報秒殺。大促期間秒殺費用都是上千美金一次，那不是要虧死了。還有一句話大促是大賣的狂歡，為什么他們能大爆發(fā)呢，就是因為鏈接都在頭部，銷量可以翻好多倍。所以銷量差的鏈接直接就可以放棄報秒殺，只找銷量好的報。

第二點，提前準備，大家都知道美國的dotd是效果最好的，這種都是大賣的專屬，小賣不用考慮，光備貨數量你都吃不消，萬一開秒之前被人跟來拉低價格了，或者鏈接被搞了，或者店鋪出問題了，那損失就太大了，承受不起。另一個就是想報dotd，就需要單獨打造dotd的鏈接，它是需要提前規(guī)劃的，特別是價格的控制。不然平常推廣后，價格比較低，那報dotd鐵定賠錢，就沒意義了。除了dotd之外，就是限時秒殺和7天秒殺了，大促是有大流量爆單的，是一個賺錢的機會。那也需要提前控制好價格，別讓秒殺價虧錢就行。

第三點，具體報什么，亞馬遜每年的大促就兩個，一個是會員日大促，一個是黑五網一。我的經驗：會員日大促，所有鏈接報會員專享折扣比秒殺好。每年專享折扣前臺是有藍色折扣標志的，跟秒殺標志很像甚至是一樣。那這時候秒殺是不劃算的。特別是會員日是兩天，秒殺只有幾個小時。并且今年搜索頁面有專屬的today deal欄目，推薦的也都是專享折扣。所以兩天的秒殺標志效果非常好，把握好的還能讓鏈接排名往前跑很多。有些人說想報秒殺也是可以的，就是報秒殺的鏈接同時報會員專享折扣，它大促的時候先開始專享折扣，秒殺開始的時候會自動抑制專享折扣顯示。不會疊加。黑五網一，這個時候的大促，專享折扣是沒有秒殺標志的，那效果就會很差，它在前臺只顯示的是一句話，不起什么作用。所以黑五的大促我們建議報限時秒殺，網一我們建議報7天秒殺。這樣時間節(jié)點能夠完全的銜接上效果會非常好。當然你報兩個限時也是可以的。但是亞馬遜給分配排期的時候，不會讓兩個秒殺都安排到當天，所以如果一個當天，另一個一定是大促的前后日期。那效果就又不好了。

第四點，管控好鏈接，報秒殺是有截止日期的，鏈接能不能報，是每周更新的，建議能報的提前報，不然等過兩周又不能報了，那就虧大了。還有就是報完秒殺后，不要進行任何的合并和拆分，都會造成秒殺被取消。最后就是管好鏈接，不要隨意降價，或者被跟賣拉低秒殺價格。

第五點，管好庫存，根據自己的定位，提前準備好庫存，每到旺季，無論是歐洲還是美國，都是港口擁堵，倉庫爆倉的時候，提前發(fā)貨。另一個就是預估好銷量，我沒法給大家建議，我最多黑五當天鏈接出7000單的，還有會員日當天出3000單的，最后貨不夠，剩兩個小時給取消了。這都是日銷不到100單的鏈接。也就是能爆單到日銷的幾十倍。謹記報到大促的當天，不是當天的建議取消掉，沒啥用。

第六點，借助大促推排名，我記得剛做亞馬遜的時候第一個美國的bestseller就是最后一個季度推起來的。基本上報限時秒殺的，出單量都能達到bestseller，會搶到標志，那如果想借助標志推動排名，那就趁這個時候，加大廣告，加大優(yōu)惠券，甚至有降價，讓單量不至于掉太快，此時轉化率非常高，排名也會往前進，那有可能維持住bestseller。即使維持不住，也會讓日銷和小類目排名往前進很多。這個時候別人在賺錢，你不賺錢或者很少錢，去走量，也可以推動類目排名的打造。

好了，今天分享結束，希望大家都能在最后一季度，實現自己的目標，無論是排名還是利潤。