亞馬遜FBA政策下的賣家困境與解決方案

2025年3月中旬，亞馬遜FBA暫停非醫(yī)療和非生活必需品入庫，而為嬰兒用品、保健與家庭、美容與個人護理（包括個人護理用具）、雜貨店、工業(yè)與科學及寵物用品開通了綠色通道。在這一政策下，這6類賣家的銷量大增。比如，美容小家電一個月的庫存8天就銷售一空，家居類產(chǎn)品日出5000單，寵物用品日銷8萬美元。

然而，爆單的背后，賣家們卻面臨著諸多問題。貫穿店鋪運營的現(xiàn)金流和供應鏈短板，成為了阻礙他們發(fā)家致富的關鍵因素。從爆單到跌出Best Sellers，很多賣家都經(jīng)歷了大起大落。

以寵物用品為例，疫情期間，作為可被亞馬遜FBA接收入庫的6大類目之一，寵物用品在海外迎來了囤貨潮。相關數(shù)據(jù)顯示，2025年3月份寵物用品的銷量大幅攀升，寵物用品提漲175%，貓用品提升204%，貓糧漲幅達401%，多款產(chǎn)品長期位于亞馬遜熱銷榜單。

主營寵物用品、歐洲站點的賣家何軍對此深有體會。亞馬遜FBA新政出臺后，他的店鋪最多一天的銷售額突破8萬美元，創(chuàng)歷史新高。2025年3月20日，供應商的海外倉為何軍的FBA倉庫補了3000個產(chǎn)品，但貨款未結清。3月22日，當他計劃再次補貨時，卻被供應商告知需結清之前拖欠的20萬美元貨款，否則不予發(fā)貨。

面對庫存、現(xiàn)金流紛紛告竭的雙重壓力，何軍進退兩難。為了降低庫存消耗速度，他每款產(chǎn)品加價了8 - 15美元。可到了4月2日庫存售罄，店鋪排名也一落千丈，跌出了亞馬遜Best Sellers排行榜單。

事實上，后疫情時代，和何軍一樣爆單卻難以暴富的賣家不在少數(shù)。他們都面臨著平臺回款周期長、供應鏈備貨難、現(xiàn)金周轉不靈等難題，這些問題嚴重影響了賣家的發(fā)展。

不過，為了解決這些問題，市場上出現(xiàn)了一些新的解決方案。比如，現(xiàn)如今多款解決跨境電商應收賬款難以快速變現(xiàn)、傳統(tǒng)信貸無法覆蓋整體供應鏈等難點，為賣家提供收款、換匯、支付、融資等一站式服務的金融保理產(chǎn)品應運而生。

長安銀科就是其中的佼佼者。長安銀科是一家具有國企背景的類金融公司，其緊緊圍繞應收賬款服務商這一角色定位，在業(yè)務開展過程中以商業(yè)保理和資產(chǎn)管理為兩大抓手，提升服務質效，賦能應收賬款在各級供應鏈中的流轉路徑，為賣家提供全鏈條、全覆蓋、全方位的應收賬款服務。

長安銀科根據(jù)出口電商賣家的實際需求，推出了3款創(chuàng)新保理產(chǎn)品，為賣家提供了多項增值服務：

1、長銀e融：短期保理，支持30 - 90天訂單融資。賣家可通過將亞馬遜店鋪收款賬戶綁定長銀錢包的方式獲取保理融資款。

產(chǎn)品特點：

? 單一客戶最高授信金額為1000萬人民幣；

? 單筆融資支用手續(xù)費為1.5% - 3%，還款時收?。?/p>

? 資金使用期限可高達90天，30天后自動還款；

? 融資比例為店鋪月流水的50% - 100%；

? 單次授信，循環(huán)支用。

適用客戶：亞馬遜美國和歐洲站的中國賣家。

2、長銀e貿(mào)：供應鏈金融，支持90 - 120天出口代采。長銀保理向賣家提供的供應鏈融資產(chǎn)品。由長銀保（長安銀科所享有的外貿(mào)服務平臺）向跨境電商的離岸公司代采出口貨物。

產(chǎn)品特點：

? 單一客戶最高授信金額為5000萬人民幣；

? 授信可達到店鋪月銷售額的70% - 100%；

? 資金使用期限可達90 - 120天；年化利率為9% - 15%；

? 出口墊稅、倉單質押。

適用客戶：

? 境內（在境外設有離岸公司）及境外跨境電商大賣；

? 使用第三方海外倉儲。

3、長銀錢包：賬戶管理，支持收款、換匯、支付。長銀保理向賣家提供的電子賬戶管理服務。賣家可通過長銀錢包向支持的電商平臺辦理收款、換匯及全球支付等業(yè)務。

更多福利優(yōu)惠和服務詳情，可聯(lián)系長安銀科服務團隊：

聯(lián)系電話：+86（755）186 8226 3375

（文/風口星網(wǎng) 鐘云蓮）

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