亞馬遜近幾年的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用又增加了，特別是對(duì)于庫(kù)存積壓、長(zhǎng)期滯銷(xiāo)的商品，平臺(tái)還會(huì)另外再增加收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。不僅只是成本的增加，長(zhǎng)期的商品滯銷(xiāo)也會(huì)影響到店鋪的整體人氣權(quán)重，影響到其它商品的人名。所以針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，黑暗降臨匯總了一些關(guān)于Amazon清理庫(kù)存的一些方法。

1. Outlet清庫(kù)存：

- Outlet 是亞馬遜的一種促銷(xiāo)方式，不過(guò)只有使用亞馬遜物流服務(wù)的專業(yè)賣(mài)家才能參加。賣(mài)家可以主動(dòng)報(bào)名參與，并可直接在冗余庫(kù)存界面查詢并主動(dòng)報(bào)名。

2. Amazon Liquidation Auctions：

- 亞馬遜聯(lián)合全美最大的線上清算平臺(tái)B-Stock推出的亞馬遜清倉(cāng)拍賣(mài)B2B平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)將出售亞馬遜賣(mài)家客戶退貨和庫(kù)存積壓商品，品類包括家庭用品、服裝、書(shū)籍、消費(fèi)電子產(chǎn)品和雜貨等。

- 美國(guó)站網(wǎng)址是：amazon.

- 歐洲站網(wǎng)址是：a2z.

- 美國(guó)拍賣(mài)目前只接受美國(guó)本土企業(yè)買(mǎi)家注冊(cè)，庫(kù)存運(yùn)出倉(cāng)庫(kù)所在地是亞利桑那州，加州和印第安納州。也就是企業(yè)買(mǎi)家會(huì)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品，所以賣(mài)家即使想上這個(gè)平臺(tái)，也得看看自己的產(chǎn)品是否合適哦。

3. 捆綁或打折促銷(xiāo)：

- 把自己review數(shù)量比較高的，評(píng)分比較好的listing選出來(lái)。這些類型的產(chǎn)品可以在站內(nèi)先做促銷(xiāo)，做秒殺，把自己同類產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的都做捆綁銷(xiāo)售，具體怎么打組合拳完全看運(yùn)營(yíng)自己安排，一定要分析一下產(chǎn)品是不是當(dāng)下能賣(mài)的，別犯一些低級(jí)錯(cuò)誤，把夏天的東西或者一些特定節(jié)日的這么做促銷(xiāo)。

- 如果貨物不多，且賣(mài)不動(dòng)的產(chǎn)品為了省下高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，可以根據(jù)的產(chǎn)品去選一個(gè)合適的促銷(xiāo)。價(jià)值小的可以選擇買(mǎi)一送一，或者買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品送這個(gè)產(chǎn)品，價(jià)值高的，設(shè)置多少折扣，或者附帶送一件價(jià)值低的東西進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，這樣也可以帶動(dòng)另外一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

4. 申請(qǐng)由亞馬遜銷(xiāo)毀：

- 把感覺(jué)自己完全無(wú)法處理的貨分出來(lái)看下，如果貨值不高，數(shù)量不大，全部銷(xiāo)毀。對(duì)于庫(kù)存較少，價(jià)低質(zhì)劣的產(chǎn)品直接通過(guò)賣(mài)家中心后臺(tái)創(chuàng)建移除訂單，申請(qǐng)由亞馬遜銷(xiāo)毀即可，如此一來(lái)，亞馬遜會(huì)收取少量的移除費(fèi)用并將庫(kù)存清除。賣(mài)家就可以集中精力主攻好的產(chǎn)品，進(jìn)而打造爆款。

5. Lightning Deal：

- 秒殺的效果相信不用我多說(shuō)，BD的申請(qǐng)需要比較久，如果你的商品符合LD的條件，使用這個(gè)方法無(wú)疑是最快最直接的，符合條件的賣(mài)家可以直接通過(guò)亞馬遜后臺(tái)申請(qǐng)。根據(jù)消費(fèi)者心理，促銷(xiāo)的時(shí)候需要給他們營(yíng)造一種“緊迫”的氛圍，讓他們感覺(jué)到再不買(mǎi)就沒(méi)這么優(yōu)惠了或者再不買(mǎi)這東西就沒(méi)有了，例如明確促銷(xiāo)的時(shí)間區(qū)間或倒計(jì)時(shí)。當(dāng)然這也取決于你的產(chǎn)品。

6. 參加Best Deal：

- 賣(mài)家可以降低價(jià)格，報(bào)名參加14天的BD活動(dòng)。缺點(diǎn)是，賣(mài)家需要有DI賬號(hào)的大賣(mài)或者亞馬遜招商經(jīng)理幫忙申報(bào)。黑暗降臨建議賣(mài)家加強(qiáng)廣告，免費(fèi)贈(zèng)送，不要求Review等方式，讓這期間的排名往上靠。價(jià)值小的產(chǎn)品，賣(mài)家可以考慮買(mǎi)一送一，或買(mǎi)該產(chǎn)品送某產(chǎn)品；價(jià)值高的，設(shè)置折扣，或附帶送一件價(jià)值低的產(chǎn)品，有利于帶動(dòng)另外一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。賣(mài)家在促銷(xiāo)期間記得保持一如既往的貼心服務(wù)。

7. 借助亞馬遜的試點(diǎn)計(jì)劃清算庫(kù)存：

- 試點(diǎn)計(jì)劃允許我們?cè)趤嗰R遜美國(guó)運(yùn)營(yíng)中心通過(guò)亞馬遜子公司的協(xié)助清算庫(kù)存。在別無(wú)選擇的情況下，這個(gè)選擇就顯得特別有價(jià)值了，因?yàn)樗軌驇椭覀儗ⅰ皯K淡”的庫(kù)存變成資金，回收一部分庫(kù)存成本，同時(shí)移除此庫(kù)存，以免為其支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

8. 搶占buy box清庫(kù)存：

- Buybox一直都被認(rèn)為是銷(xiāo)量的保障。當(dāng)你準(zhǔn)備清庫(kù)存的時(shí)候，產(chǎn)品的定價(jià)必然會(huì)大幅降低。依靠著先前已經(jīng)有的銷(xiāo)售記錄，你完全可以成為buy box強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。

9. 站外推廣：

- 找deals的紅人：發(fā)帖征集，寫(xiě)明自己的要求、產(chǎn)品和付費(fèi)情況，征求紅人代為發(fā)帖。deals網(wǎng)站編輯：進(jìn)入deals網(wǎng)站查找deals帖上的編輯姓名，可發(fā)私信，也可點(diǎn)擊名字進(jìn)入他的ID查看他的郵箱和社交網(wǎng)站ID，發(fā)送郵件或去社交網(wǎng)站給他留言或者發(fā)郵件；點(diǎn)擊網(wǎng)站下方的advertise on XXX或contact us找編輯。站外FB紅人群組發(fā)布折扣帖：如果產(chǎn)品存在一定受眾群體，賣(mài)家可以利用社交軟件去推廣，可以在平臺(tái)聯(lián)系對(duì)價(jià)格敏感的用戶，告知他們：如果原價(jià)購(gòu)買(mǎi)A產(chǎn)品，同時(shí)留五星Review ，并在Review表述中不留下送測(cè)評(píng)話語(yǔ)，你將免費(fèi)獲得一個(gè)價(jià)值XX的B產(chǎn)品（B產(chǎn)品即滯銷(xiāo)品）。當(dāng)然也可以選擇亞馬遜聯(lián)盟的推廣者來(lái)進(jìn)行投放，他們擁有龐大的用戶網(wǎng)絡(luò)，傳播效果會(huì)比較積極，這樣的折扣會(huì)更快產(chǎn)生“病毒性”傳播的作用，以快速達(dá)成清庫(kù)目的。

10. 舉辦社交媒體比賽或是當(dāng)贈(zèng)品送出去