新手賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)的注意事項(xiàng)

對(duì)于新手賣(mài)家而言，在缺乏經(jīng)驗(yàn)的情況下，容易陷入一些困境。比如產(chǎn)品詳情描述出現(xiàn)錯(cuò)誤，產(chǎn)品價(jià)格與庫(kù)存數(shù)量存在問(wèn)題等。這些失誤輕則致使店鋪銷(xiāo)量不佳，重則可能導(dǎo)致店鋪直接被封禁。因此，在2025年，新手賣(mài)家在前期務(wù)必要明晰亞馬遜運(yùn)營(yíng)規(guī)則及店鋪績(jī)效指標(biāo)。

據(jù)最新新聞報(bào)道，近年來(lái)，亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，對(duì)于賣(mài)家的要求也越來(lái)越高。這就更加需要新手賣(mài)家在入駐前做好充分的準(zhǔn)備。

注冊(cè)須知

注冊(cè)亞馬遜店鋪時(shí)，企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照與法人身份證需保持一致，且有一定的通過(guò)率。獨(dú)資企業(yè)的通過(guò)率相對(duì)較高，合伙企業(yè)約為75%左右。像電子商務(wù)類(lèi)、網(wǎng)絡(luò)科技類(lèi)、外貿(mào)類(lèi)企業(yè)的通過(guò)率會(huì)高一些，而金融、物流、銷(xiāo)售類(lèi)企業(yè)則不太容易通過(guò)。所以，想要從事亞馬遜業(yè)務(wù)的新手，在辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)一定要留意這些細(xì)節(jié)。特別要注意的是，整個(gè)注冊(cè)過(guò)程是不可逆的，切不可因一時(shí)疏忽而浪費(fèi)一套資料。

選品問(wèn)題

對(duì)于新入行的人來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)積累不足，選品時(shí)往往毫無(wú)頭緒。即便盯著熱銷(xiāo)品，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing，不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還難以理清思路。選品并非一蹴而就，需要時(shí)間和金錢(qián)的投入，才能積累更好的經(jīng)驗(yàn)。很多人在選品時(shí)其實(shí)并不清楚自己的選擇是否正確，到最后往往陷入大腦混亂的局面。

那么，應(yīng)該如何選品呢？在開(kāi)始做亞馬遜時(shí)，有幾個(gè)原則是大家需要了解的。有人可能會(huì)想，按照某些標(biāo)準(zhǔn)，賣(mài)鉆石不是很好嗎？體積小、利潤(rùn)大，而且不怕碎。聽(tīng)起來(lái)似乎很完美，但問(wèn)題是：誰(shuí)會(huì)在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)求婚戒指呢？所以，除了產(chǎn)品本身要符合一定標(biāo)準(zhǔn)外，其他數(shù)據(jù)也需參考。

例如，相似產(chǎn)品在亞馬遜的銷(xiāo)售排名至少應(yīng)在5000以?xún)?nèi)。不過(guò)，這也并非絕對(duì)，因?yàn)榕琶?000的體育用品與排名15000的廚衛(wèi)用品差別巨大。此外，還需特別注意所選產(chǎn)品類(lèi)別中不要有巨頭品牌，以免涉及侵權(quán)問(wèn)題。這是一個(gè)有趣的現(xiàn)象，很多專(zhuān)家建議不要賣(mài)籃球、耳機(jī)、鍵盤(pán)、床單、汽車(chē)部件或手機(jī)殼等。經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，之所以不建議銷(xiāo)售這些產(chǎn)品，是因?yàn)檫@些產(chǎn)品背后都有巨頭品牌壟斷市場(chǎng)。以手機(jī)為例，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的品牌往往就那幾個(gè)，如華為、蘋(píng)果。此時(shí)，新手賣(mài)家若要與這些巨頭競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑是自討苦吃。

產(chǎn)品定價(jià)

1.供需因素：市場(chǎng)供需對(duì)產(chǎn)品價(jià)格影響較大。2025年的市場(chǎng)中，新品上市時(shí)，價(jià)格往往會(huì)上漲。但隨著時(shí)間推移，當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)同款類(lèi)似產(chǎn)品，顧客有更多選擇時(shí)，賣(mài)家可能會(huì)展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致利潤(rùn)降低。因此，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格可作為自己定價(jià)的參考。

2.物料成本：

①傭金和月租。亞馬遜平臺(tái)不同站點(diǎn)每月會(huì)收取月租，并根據(jù)銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)目收取8%-15%的比例傭金。

②生產(chǎn)成本。包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等方面的成本。未選擇工廠的賣(mài)家可在市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和采購(gòu)，但成本會(huì)較高，從而導(dǎo)致售價(jià)上漲。

③運(yùn)輸費(fèi)用。產(chǎn)品從出廠到上線(xiàn)銷(xiāo)售，運(yùn)輸成本是重要的一部分，在定價(jià)時(shí)需考慮在內(nèi)。

3.其它不確定因素：

品牌形象定位也會(huì)影響定價(jià)。走低端市場(chǎng)時(shí)，定價(jià)應(yīng)偏低；中端市場(chǎng)則價(jià)格適中；高端市場(chǎng)價(jià)格偏高。同時(shí)，預(yù)期利潤(rùn)也會(huì)影響定價(jià)，若賣(mài)家對(duì)自家產(chǎn)品有信心，期待值高，定價(jià)就會(huì)相應(yīng)提高。此外，營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用也需考慮。為擴(kuò)大推廣，賣(mài)家會(huì)在站內(nèi)站外社交平臺(tái)進(jìn)行付費(fèi)運(yùn)營(yíng)。還有資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，為沖銷(xiāo)量，可能會(huì)采取價(jià)格戰(zhàn)的方式刺激市場(chǎng)。最后，還需根據(jù)不同國(guó)家、不同站點(diǎn)的顧客群體消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行定價(jià)。

在2025年，新手賣(mài)家常犯的錯(cuò)誤有以下幾種：

1.盲目選品：選品時(shí)忽視市場(chǎng)數(shù)據(jù)，未充分考慮市場(chǎng)容量、產(chǎn)品生命周期及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，從而造成不必要的損失。選品是店鋪運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵，正如亞馬遜的一句俗語(yǔ)：“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，足見(jiàn)其重要性。

2.跟賣(mài)是亞馬遜的特色，雖能使產(chǎn)品快速產(chǎn)生訂單，但風(fēng)險(xiǎn)極大。往往因跟賣(mài)產(chǎn)品侵權(quán)或與自身產(chǎn)品不符，導(dǎo)致店鋪被封。

3.訂單履行出錯(cuò)。在剛進(jìn)入并熟悉的過(guò)程中，容易出現(xiàn)諸如遲發(fā)貨、物流信息缺失或庫(kù)存量不足導(dǎo)致訂單取消等問(wèn)題，進(jìn)而影響店鋪績(jī)效，嚴(yán)重影響店鋪流量和安全。

4.未及時(shí)回復(fù)客戶(hù)郵件或回復(fù)較慢。當(dāng)收到買(mǎi)家信息后，最好在24小時(shí)內(nèi)進(jìn)行回復(fù)，若時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，亞馬遜會(huì)關(guān)注到這一情況，若經(jīng)常如此，可能導(dǎo)致店鋪解除銷(xiāo)售權(quán)限。

5.listing的優(yōu)化至關(guān)重要。listing的表現(xiàn)好壞決定了買(mǎi)家是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。在亞馬遜上，買(mǎi)家通過(guò)產(chǎn)品圖片和listing來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)。只有將listing寫(xiě)得吸引人，提升買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲，同時(shí)實(shí)事求是，不可胡編亂造、夸大產(chǎn)品。

（來(lái)源：K哥聊出海）