現(xiàn)在電商行業(yè)普遍面臨挑戰(zhàn)，特別是在淘寶、天貓等大型平臺(tái)上盈利尤為困難，需要不斷投入才能在競(jìng)爭(zhēng)中立足。有一家美國的電商公司卻通過獨(dú)特的模式在電商領(lǐng)域取得了巨大成功。

風(fēng)口星網(wǎng)介紹了秦剛在《鈦媒體》上發(fā)表的文章，文章聚焦于一家名為C&A Marketing的美國電商公司，這家公司利用亞馬遜等平臺(tái)的用戶評(píng)論來發(fā)掘商業(yè)機(jī)會(huì)，并以此為基礎(chǔ)構(gòu)建了自己的電商帝國。

C&A Marketing位于美國新澤西州，雖然鮮有媒體報(bào)道，但它已經(jīng)擁有超過十年的歷史，并且擁有超過一千個(gè)自有品牌產(chǎn)品，從攝影器材、音箱到海灘用品和廚房用具等應(yīng)有盡有。這些產(chǎn)品主要在亞馬遜和eBay等網(wǎng)上商城銷售，年銷售額高達(dá)數(shù)億美金，增長(zhǎng)率保持在30%以上。

那么，為什么稱C&A Marketing為另類電商呢？原因在于其獨(dú)特的商業(yè)模式。該公司擁有約一百多名買手，他們專注于不同的產(chǎn)品類別，每天會(huì)在亞馬遜網(wǎng)站上瀏覽用戶對(duì)產(chǎn)品評(píng)論。這些買手從用戶的評(píng)論中尋找靈感，挖掘潛在的市場(chǎng)需求。

例如，如果有人在音箱產(chǎn)品下評(píng)論希望有一款防水、無需直接電源的音箱，讓他們?cè)诹茉r(shí)也能聽音樂。C&A Marketing的買手在看到這則評(píng)論后，會(huì)結(jié)合大數(shù)據(jù)工具進(jìn)行分析，如果認(rèn)為這是一個(gè)商機(jī)，他們就會(huì)設(shè)計(jì)樣品并找到中國制造商進(jìn)行生產(chǎn)。

在中國生產(chǎn)出少量樣品后，他們會(huì)在亞馬遜上進(jìn)行售賣，并通過與購買者的反饋進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)。如果銷量好，就會(huì)大規(guī)模生產(chǎn)；如果銷量不佳，則及時(shí)砍掉該產(chǎn)品。這些買手通過挖掘亞馬遜上的用戶評(píng)論，不斷尋找靈感并設(shè)計(jì)出新產(chǎn)品，然后推出自己的品牌。

C&A Marketing的創(chuàng)始人Chaim Pikarski是一位猶太人，他帶領(lǐng)大部分為猶太人的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了這一獨(dú)特的商業(yè)模式。他在中國也設(shè)有辦公室，有興趣的人可以前去參觀學(xué)習(xí)。

那么，C&A Marketing的模式能否在中國復(fù)制呢？答案是肯定的。很多用戶現(xiàn)在更加關(guān)注產(chǎn)品的功能而非品牌，愿意為特殊功能支付費(fèi)用。找到合適的買手團(tuán)隊(duì)，通過在各大電商平臺(tái)挖掘用戶需求，進(jìn)行微創(chuàng)新并生產(chǎn)產(chǎn)品，然后通過社交渠道推廣，就有可能取得成功。

有些人將電商比作養(yǎng)豬，產(chǎn)品賣爛了就換一個(gè)。C&A Marketing的模式更像是在養(yǎng)兒子，通過打造自有品牌的產(chǎn)品來長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。雖然建立品牌不易，但學(xué)習(xí)C&A Marketing的模式，根據(jù)用戶需求來開發(fā)產(chǎn)品并打上自己的品牌，可以創(chuàng)造出多個(gè)盈利點(diǎn)。

（編輯：吳以輝）

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