經(jīng)常收到賣家的反饋，他們在使用書中介紹的螺旋式爆款打造法后，發(fā)現(xiàn)確實有效，但面臨持續(xù)的廣告投放稀釋微薄利潤的問題。對此，關(guān)鍵在于賣家需要減少對廣告的依賴，隨著銷量和排名的上升，這一點尤為重要。在推廣產(chǎn)品時，不能僅依賴廣告推動，這是一個不穩(wěn)固的策略。

在日常教學中，我經(jīng)常強調(diào)螺旋式爆款打造法的核心是價格隨著銷量的增長逐步上升，既符合消費者心理，也順應(yīng)亞馬遜平臺的規(guī)則。若忽視其中的細節(jié)和節(jié)奏，可能會使推廣效果大打折扣。具體來說，設(shè)置價格時需要考慮哪些細節(jié)呢？

關(guān)于價格要低到多少才算合適的問題。每個產(chǎn)品的價格策略都是獨特的，無法簡單地與競品相比降低固定百分比來決定。這需要全局視角和辯證的系統(tǒng)化思考。設(shè)置的價格可能比同行高或持平，但可能無法吸引足夠的訂單。我們需要通過低價策略快速推動銷量增長和排名上升。一旦進入BSR榜單的頭部，產(chǎn)品往往能獲得可觀的利潤。在日常運營中，我們的目標是通過推動BSR排名來擴大收益。

關(guān)于低價的定義，是直接低價還是設(shè)置優(yōu)惠券折扣？在我們的實踐中，直接設(shè)置低價是最直接有效的方法，讓消費者一眼就能看到價格優(yōu)勢。我們也會設(shè)置優(yōu)惠券來占據(jù)更多流量入口。優(yōu)惠券的設(shè)置需要謹慎，一旦出錯可能會造成損失。

關(guān)于提價的節(jié)奏如何把握也是一個關(guān)鍵問題。我們建議在“3-7天提一次價”的節(jié)奏中觀察銷量的變化。提價時不僅要考慮時間因素，更要觀察銷量的變化。如果銷量沒有變化而價格卻上漲，可能會導致銷量下降。在正常的打造過程中，隨著銷量的上升，我們可以小幅度地逐步提高價格，然后觀察市場的反應(yīng)。如果有特殊情況，如庫存緊張且銷量仍然不錯時，我們可以調(diào)整策略，更頻繁地小幅提價。

在整個過程中，站內(nèi)廣告的加持也是重要的推廣手段。在新品上架初期，我們需要通過廣告為產(chǎn)品導入流量。但隨著銷量增長和排名上升，我們要逐步減少對廣告的依賴。當產(chǎn)品進入BSR榜單的頭部時，我們應(yīng)該開始有節(jié)奏地降低成本。這包括降低廣告競價和預算。在此過程中，如果因為廣告競價降低導致訂單數(shù)量下滑或排名下降，我們不應(yīng)立即增加廣告投入，而應(yīng)回到價格螺旋的策略中，適當降低產(chǎn)品售價來重新拉動銷量。經(jīng)過這樣的調(diào)整，如果訂單數(shù)量保持穩(wěn)定或有所上升，而廣告成本得到有效控制，那么我們就成功地打造了一個不依賴廣告也能維持領(lǐng)先地位的產(chǎn)品。

本文僅代表個人觀點，僅供參考。（來源：跨境電商贏商薈及作者個人經(jīng)驗）