2025年如何提高新品成功率的方法探討
如何提高新品成功率
在2025年,讓每個(gè)新品都能在標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行后取得預(yù)期成果,是眾人努力的方向。
對(duì)比幾個(gè)頭部店鋪與同行店鋪的操作后,會(huì)發(fā)現(xiàn)一些現(xiàn)象。周邊同行店鋪雖有十幾、二十幾款產(chǎn)品上架,但真正暢銷的僅有幾款,其他產(chǎn)品上架后,分析其關(guān)聯(lián)達(dá)人、直播、視頻等,會(huì)發(fā)現(xiàn)自上架后幾乎未持續(xù)投入,任其發(fā)展。
而頭部店鋪的產(chǎn)品,不論銷量是否達(dá)到預(yù)期,從多個(gè)維度的數(shù)據(jù)和綁定情況來(lái)看,都在執(zhí)行非常標(biāo)準(zhǔn)的SOP。這里要強(qiáng)調(diào)的是,SOP的執(zhí)行對(duì)于產(chǎn)品的成功至關(guān)重要,它能確保每個(gè)環(huán)節(jié)都得到合理的規(guī)劃和執(zhí)行,從而提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)上的一些案例顯示,那些嚴(yán)格執(zhí)行SOP的企業(yè),往往能夠在市場(chǎng)中獲得更好的發(fā)展。
實(shí)際上,每個(gè)新品上架時(shí),賣家都是寄予厚望的,畢竟從貨盤到物流,前期都投入了真金白銀。然而,從現(xiàn)狀來(lái)看,部分賣家似乎只是完成上架動(dòng)作,然后以各種理由在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)端出現(xiàn)厚此薄彼的情況,未給已上架商品分配合理資源和精力。
大家都有各自的痛點(diǎn)和銷售壓力,所以在現(xiàn)實(shí)的業(yè)績(jī)壓力下,會(huì)把更多資源放在有銷量、有利潤(rùn)的“爆品”上,以在最短時(shí)間內(nèi)獲取最大利潤(rùn)。這是可以理解的,但這樣做的結(jié)果是新品啟動(dòng)進(jìn)度拖后,成功率偏低。我們自己也多次遇到類似問(wèn)題。
在這里,我們的選擇是分區(qū)。假設(shè)店鋪內(nèi)有10個(gè)品,可將其像球隊(duì)一樣分成幾個(gè)區(qū),有前鋒、中場(chǎng)、后衛(wèi)、門將,根據(jù)各自實(shí)力和特點(diǎn)安排戰(zhàn)術(shù),使每個(gè)位置都能發(fā)揮作用,讓整個(gè)SOP能夠啟動(dòng)并執(zhí)行達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)配置。
對(duì)于爆品,應(yīng)讓其繼續(xù)沖銷量,只要在盈虧平衡線以上,就應(yīng)擴(kuò)大其銷售曲線,增加利潤(rùn),就像前鋒在球場(chǎng)上努力進(jìn)球一樣。
對(duì)于手頭的新品,在第一波啟動(dòng)前,應(yīng)給予相同的流量支援。這里的流量是指通過(guò)產(chǎn)品庫(kù)、達(dá)人庫(kù)、物料庫(kù)等一套前期標(biāo)準(zhǔn)流程后,給予的基礎(chǔ)預(yù)算和基礎(chǔ)投放。比如,若此類品前期流量需要1000刀/天,那么在第一階段,應(yīng)按此預(yù)算分配好時(shí)間和預(yù)算,邊運(yùn)行邊調(diào)整。拿到第一波數(shù)據(jù)后,再進(jìn)行一次分區(qū)。
備品是在爆品熱度或利潤(rùn)降低后能及時(shí)補(bǔ)上的,這需要在第一波數(shù)據(jù)之后,進(jìn)行資源分配和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化。當(dāng)然,這種潛力是在前期做好充分準(zhǔn)備后才可能實(shí)現(xiàn)的,而不是因?yàn)橛胸洷P、有同行跟賣等原因就認(rèn)定一定能成功。
當(dāng)然,也會(huì)有新品在第一波嘗試中失敗,這時(shí)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行復(fù)盤并重啟。我們?cè)趯?shí)際操作中,常常遇到第一次嘗試大概率失敗的情況。即使是跟賣的品,除非運(yùn)氣特別好,否則大部分競(jìng)爭(zhēng)力都不強(qiáng),即便加大預(yù)算、提高出價(jià)、提供更多達(dá)人和流量,也不一定能帶來(lái)高轉(zhuǎn)化,很多時(shí)候轉(zhuǎn)化會(huì)處于尷尬位置,且存在廣告虧損。所以,一旦開始虧損,很多人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品失去信心,進(jìn)而停止投入,這也是店鋪中雖有多款產(chǎn)品,但真正暢銷的只有幾款的原因。
這就迫使我們?cè)诘诙螁?dòng)前期,要花費(fèi)大量時(shí)間和資源在各個(gè)組員庫(kù)里尋找合適的資源重新組合搭配,以確保第二次上架后能取得更好的結(jié)果。
雖然爆品的成功有一定偶然性,但如果在前期能以標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行,至少可以提高成功的概率。提前想盡辦法提高成事的確定性,如準(zhǔn)備素材庫(kù)、進(jìn)行用戶畫像分析、聯(lián)系達(dá)人做視頻、系統(tǒng)地投放、抓住數(shù)據(jù)變動(dòng)規(guī)律等,這些都是合格運(yùn)營(yíng)者需要研究的課題和具備的基本功。越是困難,越具有挑戰(zhàn)性。
文章來(lái)源:MiyueMedia
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