選品在電商領(lǐng)域就如同綜藝節(jié)目中的海選環(huán)節(jié)，從眾多的商品中篩選出適合的商品是一項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜蝿?wù)。在全國數(shù)以百萬計(jì)的參賽者中，只有少數(shù)能夠脫穎而出，進(jìn)入正式的錄制階段并最終爭奪冠軍。在這個(gè)過程中，我們需要運(yùn)用一系列的篩選條件，也就是所謂的“選品指標(biāo)”。

今天我要向大家介紹亞馬遜的16大選品指標(biāo)。這些指標(biāo)是你在選品過程中需要重點(diǎn)關(guān)注的。

我們要關(guān)注商品價(jià)格。理想的商品價(jià)格應(yīng)該介于10到50美金之間。這個(gè)價(jià)格是買家在購買時(shí)容易接受的范圍，容易產(chǎn)生沖動(dòng)性購買行為。這個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品對于小賣家來說是一個(gè)容易進(jìn)入電商市場的門檻。

接下來是商品重量。商品的重量將直接影響運(yùn)費(fèi)和亞馬遜的FBA費(fèi)用。理想的商品重量應(yīng)該盡可能輕，最好可以低于2到3磅。這樣可以降低運(yùn)費(fèi)成本，提高利潤空間。

在選品過程中，我們還需要關(guān)注商品在大分類中的排名。排名越靠前的商品，市場需求量越大。我們要盡量選擇排名在5000名以內(nèi)的商品。

我們還要確認(rèn)該商品的類別或利基市場沒有大品牌或國際品牌的商品。小賣家在資金和資源有限的情況下，應(yīng)該避免與大品牌競爭。我們要尋找那些沒有大品牌競爭的利基市場，以降低競爭壓力。

商品的堅(jiān)固耐用性也是我們需要考慮的重要因素。我們要選擇那些不容易破損或變形的商品，以減少差評和售后問題。

在搜索商品時(shí)，我們還要關(guān)注搜索結(jié)果第一頁的商品情況。如果第一頁的商品中至少有2到3個(gè)商品的Review數(shù)量低于50個(gè)，那么這個(gè)商品可能是一個(gè)有潛力的選品對象。

除了以上幾個(gè)指標(biāo)外，還有其他幾個(gè)重要的選品指標(biāo)，如商品搜索量、銷售傭金、退貨率等。這些指標(biāo)都是評估一個(gè)商品是否適合的重要因素。

選品是一項(xiàng)需要細(xì)致考慮的任務(wù)。我們需要根據(jù)亞馬遜的選品指標(biāo)來篩選出適合的商品。只有這樣，我們才能在激烈的電商競爭中脫穎而出，贏得買家的信任和喜愛。

如果搜索結(jié)果第一頁的商品都是擁有數(shù)百甚至上千條評論的商品，你是否感到壓力山大？買家往往傾向于選擇評論多的商品，這似乎是一個(gè)難以逾越的鴻溝。

為了給自己一個(gè)贏的機(jī)會(huì)，你可以尋找那些在第一頁中評論數(shù)量較少的商品，比如至少有2至3個(gè)商品的評論數(shù)量低于50條。這樣的商品可能更容易被你擠入搜索結(jié)果的第一頁。

想象一下一個(gè)市場需求非常大的商品，然而搜索結(jié)果第一頁的商品的評論數(shù)量卻很少，可能遠(yuǎn)低于5條。那么恭喜你，你可能找到了一個(gè)潛在的機(jī)遇，因?yàn)閿D進(jìn)第一頁的機(jī)會(huì)大大增加。

眾所周知，評論數(shù)量是商品排名的重要因素之一。在選品時(shí)，評論數(shù)量也是至關(guān)重要的條件。通過快速審查，你可以初步判斷所選商品的利潤空間。實(shí)際操作中還會(huì)涉及其他復(fù)雜的計(jì)算，這里只提供了一個(gè)簡單的利潤預(yù)估方法。

如何了解供應(yīng)商的價(jià)格呢？在選定感興趣的商品后，你可以嘗試在1688采購批發(fā)網(wǎng)上查看供應(yīng)商的價(jià)格。你需要判斷成本是否低于售價(jià)的25%。那么，為什么需要保留75%的利潤空間呢？這是因?yàn)槌水a(chǎn)品成本外，你還需要考慮FBA頭程費(fèi)、關(guān)稅、FBA運(yùn)費(fèi)、倉儲費(fèi)、平臺傭金、增值稅、站內(nèi)廣告費(fèi)用等各項(xiàng)支出。保留75%的利潤空間是絕對必要的。如果成本不得已要超過25%，那么最好不要超過40%，否則可能導(dǎo)致無利潤甚至虧損。

在亞馬遜選品時(shí)，要注意識別何為尚未優(yōu)化的listing。例如沒有商品圖片或只有單張圖片、圖片品質(zhì)差、簡短的商品描述、不完整的Bullet Points等。對于品牌發(fā)展而言，獨(dú)特性是關(guān)鍵所在。在考慮商品性質(zhì)時(shí)，例如回頭購買率高的商品通常會(huì)有大品牌的競爭，盡管這對品牌發(fā)展是好事，但可能會(huì)難以滿足上述選品條件。因此可以不必過分關(guān)注這一點(diǎn)。此外需要注意，商品相關(guān)的關(guān)鍵詞越多且搜索量大表示市場需求量也大。多樣化的關(guān)鍵詞能提高競爭力和站內(nèi)廣告效果。對于擁有有限關(guān)鍵詞的商品，擠入搜索結(jié)果第一頁的難度會(huì)增加，站內(nèi)廣告展現(xiàn)的機(jī)會(huì)也較少。這將間接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率的下降并帶來額外的成本。文中內(nèi)容均基于作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。（注：本文轉(zhuǎn)載需獲得原作者授權(quán)。）