故事的主角是賣家Nico，這是他自己的口述經(jīng)歷，由百佬匯小編整理分享給大家。

Nico進(jìn)入亞馬遜行業(yè)已經(jīng)三年，但真正獨(dú)立運(yùn)營的時(shí)間還不到一年。或許有人會(huì)覺得他有三年多的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該能夠輕松單干。但實(shí)際上，他剛出來單干的時(shí)候和新手賣家差不多。這一切要從他的上一份工作說起，也是他在亞馬遜的起點(diǎn)。

Nico曾在一家初創(chuàng)公司工作，那里的老板并不懂亞馬遜業(yè)務(wù)。公司是一家鋪貨公司，Nico每天的工作就是按照清單上傳產(chǎn)品，像機(jī)器人一樣重復(fù)著同樣的工作。這樣的工作對(duì)他的職業(yè)發(fā)展并無太大幫助，但他為了生活壓力不得不繼續(xù)。

后來公司因?yàn)槔习宓馁Y金跟不上鋪貨的速度而不得不解散。Nico決定利用這兩年攢下的幾萬塊自己出來做亞馬遜。剛開始，他對(duì)亞馬遜的運(yùn)營還是樂觀的，認(rèn)為自己已經(jīng)具備了兩年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，懂得很多運(yùn)營工作。但真正單干后，他才發(fā)現(xiàn)自己只是井底之蛙。

Nico選擇了一些輕小產(chǎn)品進(jìn)行銷售，發(fā)FBA。第一次補(bǔ)貨時(shí)，他謹(jǐn)慎地只拿了500個(gè)產(chǎn)品。其中兩款產(chǎn)品銷售得不錯(cuò)，剩下的三款則表現(xiàn)平平，最終他決定放棄并專注于那兩款產(chǎn)品。

第二次補(bǔ)貨時(shí)，供應(yīng)商提高了最低拿貨量和產(chǎn)品價(jià)格。Nico面臨著小賣家的生存難題：大賣因?yàn)橛匈Y本和口碑，通常能得到更優(yōu)惠的價(jià)格和更多的合作機(jī)會(huì)；而小賣家則需要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。這次補(bǔ)貨，Nico咬了咬牙，用信用卡的錢拿了800個(gè)產(chǎn)品。

好運(yùn)并沒有持續(xù)下去。他的listing開始被跟賣、受到買家投訴、上差評(píng)，甚至被投訴侵權(quán)導(dǎo)致產(chǎn)品下架。面對(duì)這一系列問題，Nico開始寫申訴信并積極遞交材料。雖然最后產(chǎn)品恢復(fù)了上架，但銷量已經(jīng)無法回到之前的狀態(tài)。

在賣家的交流群中尋求建議后，Nico決定在資金有限的情況下深耕一個(gè)小類目進(jìn)行垂直開發(fā)。他在某一類目中開發(fā)了幾款產(chǎn)品進(jìn)行深入探索并取得了一定的成功。但這一年多的單打獨(dú)斗并沒有給他帶來預(yù)期的收益，他仍然面臨著資金壓力和挑戰(zhàn)。

作為在亞馬遜上經(jīng)歷過風(fēng)風(fēng)雨雨的前輩，Nico有一些建議給即將進(jìn)入亞馬遜的新手：要有清晰的方向和目標(biāo)再下手；如果想在公司上班要做好職業(yè)規(guī)劃避開傻瓜式的鋪貨公司；如果選擇創(chuàng)業(yè)要有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的心理準(zhǔn)備并謹(jǐn)慎行事。他的故事讓我們感受到創(chuàng)業(yè)的艱辛和不易但也給我們帶來了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

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