能夠在TEMU上賺錢的賣家，往往具備顯著的優(yōu)勢(shì)。其中包括極強(qiáng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、顯著的原材料優(yōu)勢(shì)、工廠勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)和高組織化程度。這些優(yōu)勢(shì)越明顯，賣家在TEMU上的游刃有余程度就越高。

從產(chǎn)品和賣家的類型來(lái)看，主要可以分為薄利多銷型、產(chǎn)品制勝型、全/半托管型、成本領(lǐng)先型和鋪貨創(chuàng)新型。每種類型都要求賣家具備相應(yīng)的能力，如供應(yīng)能力、品控能力、騰挪能力、整合能力和長(zhǎng)尾能力。

一、薄利多銷型賣家——供應(yīng)能力

在TEMU平臺(tái)上，特別是全托管模式下，工廠型賣家能夠極大程度上減輕運(yùn)營(yíng)壓力和管理成本。對(duì)于具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)但缺乏電商基因的廠家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)極好的機(jī)會(huì)。由于利潤(rùn)空間被壓縮，賣家需要依靠大量的銷售來(lái)增加利潤(rùn)。這既是對(duì)供應(yīng)能力的考驗(yàn)，也需要在生產(chǎn)邏輯上按照TEMU的規(guī)則提前備貨。

二、產(chǎn)品制勝型賣家——品控能力

在TEMU上，產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格的關(guān)系需要精細(xì)平衡。為了找到這種平衡，賣家需要對(duì)不同產(chǎn)品/品類的價(jià)值進(jìn)行合理評(píng)估，并根據(jù)成本和運(yùn)營(yíng)效率進(jìn)行合理定價(jià)。面對(duì)日益嚴(yán)格的市場(chǎng)監(jiān)管，品控成為賣家的關(guān)鍵能力。

三、全/半托管型賣家——騰挪能力

全托管模式能夠幫助平臺(tái)賺取商品差價(jià)，同時(shí)通過(guò)C2M模式快速響應(yīng)用戶需求。這種模式對(duì)賣家的進(jìn)銷存供應(yīng)鏈管控要求更高，需要提前備貨并承擔(dān)退貨風(fēng)險(xiǎn)。賣家的騰挪能力，即從C端轉(zhuǎn)向B端的能力成為關(guān)鍵。為此，TEMU還推出了半托管模式，為商家提供清庫(kù)存的機(jī)會(huì)。

四、成本領(lǐng)先型賣家——整合能力

為了實(shí)現(xiàn)低價(jià)，TEMU對(duì)賣家進(jìn)行壓價(jià)。這要求賣家具備強(qiáng)大的整合能力，能夠選擇具有成本優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈或通過(guò)極致的運(yùn)營(yíng)效率來(lái)降低成本。探索下沉市場(chǎng)的品牌路徑也是降低成本的一種方式。

五、鋪貨創(chuàng)新型賣家——長(zhǎng)尾能力

鋪貨玩法的長(zhǎng)期主義落腳點(diǎn)在于全球廣泛的鋪貨策略。尤其是與中國(guó)制造成本差價(jià)大的國(guó)家要做大，單一國(guó)家份額要小。這樣不僅能夠形成規(guī)模效應(yīng)，還能夠通過(guò)長(zhǎng)尾理論在電商平臺(tái)上形成龐大的市場(chǎng)占比。

根據(jù)市場(chǎng)分析，TEMU在歐洲市場(chǎng)的表現(xiàn)尤為突出，占據(jù)了可觀的份額。在不同市場(chǎng)，如日韓和歐美，賣家的市場(chǎng)需求和潛力各不相同。但無(wú)論在哪個(gè)市場(chǎng)，供應(yīng)能力、品控能力、騰挪能力、整合能力和長(zhǎng)尾能力都是賣家需要重視的能力。

在TEMU平臺(tái)上取得成功，關(guān)鍵在于根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)選擇合適的經(jīng)營(yíng)策略，并不斷提升上述五種能力。只有不斷適應(yīng)和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。長(zhǎng)尾理論與傳統(tǒng)的“二八法則”相反，強(qiáng)調(diào)減少?gòu)V告投放以拓展業(yè)務(wù)。在許多行業(yè)中，為了在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，需要大量的廣告投放，但這對(duì)于資金不足的賣家來(lái)說(shuō)是一大挑戰(zhàn)。長(zhǎng)尾理論鼓勵(lì)賣家關(guān)注那些相對(duì)冷門的產(chǎn)品和市場(chǎng)，通過(guò)開(kāi)發(fā)利基市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，尤其是搜索引擎和電商平臺(tái)如亞馬遜中，長(zhǎng)尾效應(yīng)顯著。人們通常關(guān)注搜索結(jié)果的前幾頁(yè)，而忽視了更后面的內(nèi)容。在這些被忽視的部分隱藏著巨大的長(zhǎng)尾流量。比如，亞馬遜的“商品詳情頁(yè)”里的ASIN廣告就是一種長(zhǎng)尾流量的形式。因?yàn)榍叭?yè)的廣告位競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格昂貴，如果一個(gè)產(chǎn)品能夠通過(guò)長(zhǎng)尾位置展示，也能獲得可觀的流量。

對(duì)于TEMU平臺(tái)的賣家來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)尾理論的應(yīng)用尤為重要。應(yīng)該從成本較低的產(chǎn)品開(kāi)始做起，逐步提升客單價(jià)。這是因?yàn)榈统杀镜漠a(chǎn)品可以幫助賣家規(guī)避資金壓力風(fēng)險(xiǎn)。熱銷榜單中的大部分產(chǎn)品往往是客單價(jià)較低的商品，這些商品可以帶來(lái)高銷量并持續(xù)吸引流量。對(duì)于長(zhǎng)尾商品而言，這樣的策略可以帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。

在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)優(yōu)先選擇輕小件，避免易碎品。這樣做可以降低國(guó)內(nèi)和國(guó)際運(yùn)費(fèi)成本，提高被選中的概率。易碎品如陶瓷和玻璃制品在運(yùn)輸過(guò)程中容易損壞，并且平臺(tái)可能進(jìn)行嚴(yán)格的測(cè)試，這增加了運(yùn)輸和打包成本。

賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)避免涉及需要專用資質(zhì)或容易出故障的產(chǎn)品類別，如兒童玩具和等。這些產(chǎn)品通常需要特定的資質(zhì)認(rèn)證，一旦出現(xiàn)問(wèn)題可能會(huì)面臨嚴(yán)重的處罰。

在TEMU平臺(tái)上，“上新”是獲取流量的重要途徑。長(zhǎng)尾商品品類繁多，通過(guò)持續(xù)推出新品可以增加店鋪權(quán)重并促進(jìn)流量增長(zhǎng)。由于長(zhǎng)尾品類數(shù)量龐大，賣家有更多的機(jī)會(huì)打造爆款產(chǎn)品。

核價(jià)是獲取同款商品價(jià)格底線的重要環(huán)節(jié)。許多商家選擇入駐TEMU是為了清庫(kù)存，而沒(méi)有中間商賺差價(jià)，這使得長(zhǎng)尾品類的利潤(rùn)更加可觀。

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