亞馬遜作為全球領(lǐng)先的電商平臺(tái)，其流量?jī)?yōu)勢(shì)不言而喻。即使在經(jīng)歷了2021年的市場(chǎng)波動(dòng)后，依然吸引著大批的跨境賣(mài)家前來(lái)入駐，希望在亞馬遜這片藍(lán)海中尋找到商機(jī)。近年來(lái)，特別是在疫情背景下，不少中國(guó)賣(mài)家如淘系和拼系賣(mài)家紛紛涌入亞馬遜平臺(tái)。期望與現(xiàn)實(shí)之間往往存在差距，有些賣(mài)家滿懷希望而來(lái)，卻帶著遺憾離去。這是為什么呢？

在亞馬遜摸爬滾打的賣(mài)家們深知，亞馬遜這個(gè)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境遠(yuǎn)比外界所想象的更為復(fù)雜。它不僅僅是一個(gè)流量池那么簡(jiǎn)單，而是需要賣(mài)家真正理解并掌握平臺(tái)的規(guī)則和玩法。亞馬遜時(shí)常根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整其規(guī)則和政策，這就要求賣(mài)家必須對(duì)平臺(tái)的規(guī)則保持敏感，并善于利用這些規(guī)則來(lái)提升自己的業(yè)績(jī)。

特別是在亞馬遜的旺季營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)上，流量的爭(zhēng)奪戰(zhàn)尤為激烈。這其中蘊(yùn)含著不少的技巧和策略。比如購(gòu)買(mǎi)再營(yíng)銷(xiāo)這一環(huán)節(jié)，如果運(yùn)用得當(dāng)，對(duì)于2022年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將有著重要的影響。

許多賣(mài)家反饋，他們發(fā)現(xiàn)平臺(tái)在重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日期間店鋪流量與平時(shí)并無(wú)太大差別，銷(xiāo)售額也沒(méi)有顯著增長(zhǎng)。對(duì)于那些熟悉亞馬遜平臺(tái)規(guī)則的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們并未忽視節(jié)日后的流量。他們知道，節(jié)后的流量同樣隱藏著巨大的商機(jī)，特別是那些在旺季期間猶豫不決、尚未下單的顧客，是店鋪收獲一波銷(xiāo)售小高潮的關(guān)鍵。

許多普通賣(mài)家對(duì)于如何把握這些機(jī)會(huì)感到迷茫，無(wú)從下手。而那些早有準(zhǔn)備的賣(mài)家則已經(jīng)掌握了秘密武器——展示型推廣的購(gòu)買(mǎi)再營(yíng)銷(xiāo)。這種再營(yíng)銷(xiāo)策略正是基于買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)記錄進(jìn)行精準(zhǔn)推送，通過(guò)分析消費(fèi)者在商品詳情頁(yè)的瀏覽行為，可以找回曾經(jīng)的“老顧客”，同時(shí)也能挖掘出潛在的復(fù)購(gòu)顧客，從而提升品牌的忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。

購(gòu)買(mǎi)再營(yíng)銷(xiāo)具有四大亮點(diǎn)：

1. 能夠精準(zhǔn)觸達(dá)新的目標(biāo)受眾，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。

2. 時(shí)間覆蓋性廣，通過(guò)合理的回溯期設(shè)置，可以在合適的時(shí)間點(diǎn)向消費(fèi)者展示商品，提高購(gòu)買(mǎi)率。

3. 能夠有效減少營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的投入，對(duì)于長(zhǎng)期銷(xiāo)售的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，無(wú)需持續(xù)投入推廣費(fèi)用。

4. 能夠?qū)崿F(xiàn)向消費(fèi)者進(jìn)行交叉銷(xiāo)售，推薦相關(guān)配套產(chǎn)品，提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和轉(zhuǎn)化率。

若想在營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日的旺季中抓住最后的流量尾巴，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，那么購(gòu)買(mǎi)再營(yíng)銷(xiāo)這一策略絕對(duì)值得深入學(xué)習(xí)和運(yùn)用。通過(guò)這種方式，店鋪的銷(xiāo)量可以逐步攀升，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)。更多關(guān)于亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的干貨和選品技巧，歡迎關(guān)注十二妹的下期內(nèi)容，我們將持續(xù)為大家?guī)?lái)有價(jià)值的信息。

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