月銷1.4萬(wàn)單的女式泳衣套裝

2025年，隨著7月的到來(lái)，北半球步入炎熱夏季。喜愛(ài)曬太陽(yáng)的歐美人盡情享受著陽(yáng)光與沙灘。此時(shí)，一款顏色亮眼、款式簡(jiǎn)約的女式泳衣套裝在TikTok Shop美區(qū)掀起了夏季購(gòu)物熱潮。

據(jù)Echotik數(shù)據(jù)顯示，這款泳衣在大約3個(gè)月前上架，近一個(gè)月內(nèi)銷量呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，累計(jì)售出1.4萬(wàn)單。與前兩個(gè)月相比，銷量翻倍，成功沖進(jìn)該品類銷售榜前三。這款泳衣單價(jià)僅為9.63美元，過(guò)去30天內(nèi)銷售額突破17萬(wàn)美元，累計(jì)總銷售額達(dá)28.7萬(wàn)美元。

從選品方面看，該泳衣色彩豐富、款式修身簡(jiǎn)約，既滿足實(shí)用需求，又兼具時(shí)尚美觀，再加上價(jià)格優(yōu)勢(shì)，深受消費(fèi)者喜愛(ài)，成為夏季爆款單品。在營(yíng)銷策略上，這款泳衣的銷售額增長(zhǎng)主要依靠達(dá)人帶貨，這些達(dá)人多為尾部，粉絲量幾千到幾萬(wàn)不等。值得注意的是，在實(shí)現(xiàn)有效GMV的帶貨視頻中，付費(fèi)流量視頻的占比較為突出，帶貨GMV前十的視頻中，有五個(gè)采用了付費(fèi)推廣策略，推動(dòng)了銷量的增長(zhǎng)。

夏日經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)

這款亮色泳衣的熱銷只是夏季購(gòu)物浪潮中的一部分。隨著氣溫升高，“夏日經(jīng)濟(jì)”成為拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)的新動(dòng)力。TikTok Shop統(tǒng)計(jì)顯示，2025年夏季，平臺(tái)泳裝銷量爆發(fā)式增長(zhǎng)，其中運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、罩衫以及連體泳衣環(huán)比增長(zhǎng)驚人，尤其是亮色系泳裝，在全托管市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了742%的飛躍式增長(zhǎng)。在夏季大促中，女式連體泳衣表現(xiàn)突出，躋身平臺(tái)爆款商品前十。

不僅是泳衣，夏季的到來(lái)還帶動(dòng)了充電泳池、移動(dòng)風(fēng)扇、降溫毯、涼鞋、短褲、制冰機(jī)等一系列夏季限定單品的銷售增長(zhǎng)。據(jù)Tabcut數(shù)據(jù)，7月1日至7月7日，一款集移動(dòng)電源與手電筒功能于一身的多功能便攜式風(fēng)扇，登上手機(jī)數(shù)碼品類銷售榜首，一周內(nèi)銷量達(dá)到2.53萬(wàn)，促成銷售額約45.8萬(wàn)美元。在居家用品領(lǐng)域，主打吸濕排汗與冷感效果的夏季降溫毯表現(xiàn)亮眼，7月1日至7月7日期間，該款單品單日最高銷量達(dá)到4300件，位居該品類熱銷品GMV首位。

可以說(shuō)，夏季的到來(lái)激發(fā)了市場(chǎng)消費(fèi)活力。在此形勢(shì)下，主攻季節(jié)性商品的賣家需時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，找準(zhǔn)消費(fèi)者需求，打造爆款，為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)注入活力。不過(guò)，需要注意的是，季節(jié)限定性商品對(duì)賣家的供應(yīng)鏈管理能力要求較高。賣家應(yīng)精準(zhǔn)把握市場(chǎng)走向，合理控制庫(kù)存規(guī)模，避免庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)，這是在季節(jié)性銷售浪潮中實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)飛躍的關(guān)鍵。

文中部分?jǐn)?shù)據(jù)及圖片來(lái)源：Echotik、TikTok Shop跨境電商、TikTok

出品 | 跨境Pro 作者 | 老羅

文章來(lái)源：跨境Pro

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