除了促銷季節(jié)如Prime Day、黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一等，返校季同樣給零售商帶來了繁忙的商業(yè)活動。據(jù)美國零售業(yè)聯(lián)合會（NRF）的預(yù)測，2019年的返校季商品支出將達(dá)到262億美元；德勤的報告也指出，同年的返校支出預(yù)計將攀升至278億美元，每個學(xué)生平均支出為519美元，較2018年的數(shù)據(jù)有所增長。值得一提的是，今年平均有29%的返校預(yù)算將用于在線消費(fèi)，這一比例相比去年增長了6%。

對于亞馬遜的賣家們來說，返校季無疑是一個不可錯過的銷售良機(jī)。若想充分利用這一銷售旺季，賣家們需了解并執(zhí)行以下四個關(guān)鍵策略。

一、確認(rèn)產(chǎn)品是否符合返校主題

亞馬遜的返校購物板塊“快樂學(xué)年”將產(chǎn)品分為三大類：學(xué)習(xí)用品，如鉛筆、活頁夾、記號筆等；衣物、配飾及背包；電子產(chǎn)品。若產(chǎn)品不在此范圍內(nèi)，也不必?fù)?dān)心，因為家庭清潔用品及健康與個人護(hù)理產(chǎn)品等在返校季的銷售也會有顯著增長。

例如，對于銷售清潔產(chǎn)品、健康和個人護(hù)理用品的賣家，確保對這些產(chǎn)品進(jìn)行了充足的廣告預(yù)算投入，通過在返校購物者面前展示最相關(guān)的產(chǎn)品，賣家可以為此銷售旺季做好準(zhǔn)備。

二、更新廣告創(chuàng)意以吸引消費(fèi)者

在返校季旺季期間，為贊助廣告活動添加返校相關(guān)的語言和圖片，能夠更有效地將產(chǎn)品展示給客戶。建議制作帶有特定標(biāo)題的新廣告，解釋消費(fèi)者購買你返校季產(chǎn)品的理由。

例如，像Kellogs這樣的麥片公司，他們在亞馬遜的“快樂學(xué)年”頁面上設(shè)計了一個以學(xué)校日為主題的橫幅廣告，并進(jìn)一步建立了一個以返校為主題的品牌商店?？咕雷o(hù)品牌Lysol也采取了類似的策略，通過設(shè)計吸引人的橫幅和登陸頁面來吸引消費(fèi)者。

三、提高營銷預(yù)算以獲得更佳效果

如果有足夠的預(yù)算增加在亞馬遜的廣告投入，建議在這個購物季將活動預(yù)算提高至2.5倍至3倍左右。確定哪些產(chǎn)品值得增加廣告預(yù)算時，可以參考Prime Day期間哪些產(chǎn)品、關(guān)鍵詞和活動表現(xiàn)最佳。由于Prime Day通常是返校購物季的預(yù)熱階段，其銷售數(shù)據(jù)能很好地反映出返校季的銷售趨勢。

四、深入了解你的受眾

品牌供應(yīng)商MudWatt強(qiáng)調(diào)了解受眾的重要性。他們提到有兩種類型的顧客：老師和家長。對于家長而言，亞馬遜是一個重要的銷售渠道，因此他們會利用亞馬遜提供的各種促銷工具。而對于老師，他們更傾向于與供應(yīng)商建立個人聯(lián)系，對供應(yīng)商的信任度高于對家長的信任度。

五、做好訂單激增的準(zhǔn)備

基于以上策略，你的訂單量可能在返校購物季出現(xiàn)激增。在進(jìn)行促銷活動之前，務(wù)必確保有充足的庫存以避免缺貨。

亞馬遜也提供了一些建議來幫助賣家在熱門購物季保持“健康庫存”。例如，檢查庫存水平和存儲限制，騰出空間來整理和儲存新庫存；回顧去年返校季的銷售數(shù)據(jù)，了解最暢銷的商品和平均銷售量等。

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