除了促銷季節(jié)如Prime Day、黑五和網絡星期一等，返校季同樣給零售商帶來了繁忙的商業(yè)活動。據美國零售業(yè)聯(lián)合會（NRF）的預測，2019年的返校季商品支出將達到262億美元；德勤的報告也指出，同年的返校支出預計將攀升至278億美元，每個學生平均支出為519美元，較2018年的數(shù)據有所增長。值得一提的是，今年平均有29%的返校預算將用于在線消費，這一比例相比去年增長了6%。

對于亞馬遜的賣家們來說，返校季無疑是一個不可錯過的銷售良機。若想充分利用這一銷售旺季，賣家們需了解并執(zhí)行以下四個關鍵策略。

一、確認產品是否符合返校主題

亞馬遜的返校購物板塊“快樂學年”將產品分為三大類：學習用品，如鉛筆、活頁夾、記號筆等；衣物、配飾及背包；電子產品。若產品不在此范圍內，也不必擔心，因為家庭清潔用品及健康與個人護理產品等在返校季的銷售也會有顯著增長。

例如，對于銷售清潔產品、健康和個人護理用品的賣家，確保對這些產品進行了充足的廣告預算投入，通過在返校購物者面前展示最相關的產品，賣家可以為此銷售旺季做好準備。

二、更新廣告創(chuàng)意以吸引消費者

在返校季旺季期間，為贊助廣告活動添加返校相關的語言和圖片，能夠更有效地將產品展示給客戶。建議制作帶有特定標題的新廣告，解釋消費者購買你返校季產品的理由。

例如，像Kellogs這樣的麥片公司，他們在亞馬遜的“快樂學年”頁面上設計了一個以學校日為主題的橫幅廣告，并進一步建立了一個以返校為主題的品牌商店?？咕雷o品牌Lysol也采取了類似的策略，通過設計吸引人的橫幅和登陸頁面來吸引消費者。

三、提高營銷預算以獲得更佳效果

如果有足夠的預算增加在亞馬遜的廣告投入，建議在這個購物季將活動預算提高至2.5倍至3倍左右。確定哪些產品值得增加廣告預算時，可以參考Prime Day期間哪些產品、關鍵詞和活動表現(xiàn)最佳。由于Prime Day通常是返校購物季的預熱階段，其銷售數(shù)據能很好地反映出返校季的銷售趨勢。

四、深入了解你的受眾

品牌供應商MudWatt強調了解受眾的重要性。他們提到有兩種類型的顧客：老師和家長。對于家長而言，亞馬遜是一個重要的銷售渠道，因此他們會利用亞馬遜提供的各種促銷工具。而對于老師，他們更傾向于與供應商建立個人聯(lián)系，對供應商的信任度高于對家長的信任度。

五、做好訂單激增的準備

基于以上策略，你的訂單量可能在返校購物季出現(xiàn)激增。在進行促銷活動之前，務必確保有充足的庫存以避免缺貨。

亞馬遜也提供了一些建議來幫助賣家在熱門購物季保持“健康庫存”。例如，檢查庫存水平和存儲限制，騰出空間來整理和儲存新庫存；回顧去年返校季的銷售數(shù)據，了解最暢銷的商品和平均銷售量等。

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