新手玩轉(zhuǎn)跨境電商亞馬遜：產(chǎn)品優(yōu)選與競爭力提升攻略
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選品是跨境電商經(jīng)營中不可忽視的一環(huán)。在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們需要關(guān)注價(jià)格適中的產(chǎn)品，同時(shí)確保能夠獲得一定的利潤。最好挑選那些在同類產(chǎn)品中獨(dú)具特色的商品，能夠保持長期穩(wěn)定的銷量。我們應(yīng)避免選擇那些季節(jié)性產(chǎn)品，例如與圣誕節(jié)相關(guān)的賀卡、禮物等。這類產(chǎn)品的旺季到淡季轉(zhuǎn)換通常只有短短一個(gè)月的時(shí)間，不利于長期經(jīng)營。我們還需要對同行賣家進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，避開那些被壟斷的產(chǎn)品類別。
那么，如何讓我們的產(chǎn)品在市場競爭中脫穎而出呢？關(guān)鍵在于了解買家的需求，并及時(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，看看能否根據(jù)買家的喜好對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。我們可以將高銷量的產(chǎn)品與一般產(chǎn)品組合銷售，在保證利潤的同時(shí)呈現(xiàn)產(chǎn)品差異化。尋找那些獨(dú)具特色的產(chǎn)品也是一個(gè)好方法，例如在杯子上加入卡通人物設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品更加與眾不同。
如今，各大電商平臺都在運(yùn)用千人千面的算法，每位買家的需求和看法都是獨(dú)特的。就算我們的產(chǎn)品再優(yōu)秀，也無法滿足所有用戶的需求。我們可以在無貨源鋪貨模式的基礎(chǔ)上，上傳更多同一品類的產(chǎn)品以增加曝光率，讓更多人看到我們的產(chǎn)品。有訂單后，從國內(nèi)電商平臺采購發(fā)貨，使操作更加簡便快捷。
在跨境電商領(lǐng)域，根據(jù)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行優(yōu)化顯得尤為重要。在亞馬遜平臺上做無貨源店群，我們賺取的是跨國區(qū)域間的價(jià)格差。國外買家注重產(chǎn)品質(zhì)量，但我們在定價(jià)時(shí)也需要合理競爭。越來越多的買家會對比產(chǎn)品價(jià)格，只有具備競爭力的定價(jià)策略，我們才能在電商市場的競爭中獲得收益。
（來源：電商觀察）本文轉(zhuǎn)載自原作者授權(quán)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。文章內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)載請注明出處并征得原作者同意。
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