在電商的廣闊海洋中，如何才能乘風(fēng)破浪，做好亞馬遜平臺呢？電商的核心理念無非是四個關(guān)鍵數(shù)據(jù)：瀏覽量、點擊率、轉(zhuǎn)化率和留存率。圍繞這些要素，我們應(yīng)如何布局？

一、選品是成功之首

一款產(chǎn)品的命運，與其是否滿足市場需求息息相關(guān)。在選擇產(chǎn)品時，我們需要進行多維度的深度分析。這包括產(chǎn)品的競爭激烈程度、市場飽和度、目標(biāo)用戶群體定位、使用場景、產(chǎn)品痛點等。要了解產(chǎn)品能否解決客戶的問題，是否具有季節(jié)性特點。這些都需要我們進行詳盡的調(diào)研，而非僅憑個人喜好或一時的熱情。我們需要思考的是，市場上客戶真正需要的是什么。

二、圖文視頻，描繪產(chǎn)品魅力

客戶通過圖片、文字和視頻來感知產(chǎn)品。我們必須對產(chǎn)品了如指掌，同時對競爭對手的產(chǎn)品也要有足夠的了解。挖掘自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，用客戶的語言描述產(chǎn)品。在制作圖片時，避免堆砌過多的賣點或場景，一張圖片一個重點賣點，一兩個場景足矣，其他信息可以放在A+中。

三、廣告推廣，引流之策

在亞馬遜平臺上，除了自然流量，廣告是最高效的推廣方式。尤其是對于新品來說，廣告是獲取流量的關(guān)鍵。即使關(guān)鍵詞上了首頁，也建議繼續(xù)打廣告，特別是在利潤可觀的情況下。當(dāng)產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)秀時，廣告點擊成本會降低。近年來，廣告訂單占比逐漸增高，不打廣告，僅靠自然流量，很難將排名提升。

四、持續(xù)測試與優(yōu)化

為了更好地理解產(chǎn)品和客戶，我們需要精細化運營。通過不斷測試主圖、標(biāo)題、5點描述和廣告投放等，觀察一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù)變化，篩選出最佳變量。每次修改時，不要一次性改變多個變量，一次只調(diào)整一個變量，然后觀察效果再調(diào)整下一個。

五、維護星評，保障持續(xù)發(fā)展

鏈接上線后，維護星評是必不可少的。根據(jù)經(jīng)驗，鏈接的星評下降，訂單量也會隨之減少。例如，從5星掉到4.5星，訂單量可能減少一半；從4.5星掉到4星，訂單量可能降至十幾單甚至個位數(shù)。維護好星評是確保鏈接持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

（內(nèi)容為原創(chuàng)觀點整理匯總）在風(fēng)口星跨境領(lǐng)域內(nèi)不代表全部立場或結(jié)果。（以上內(nèi)容已經(jīng)由原作者授權(quán)在相關(guān)平臺轉(zhuǎn)載。）如果您希望更多有關(guān)跨境電商的知識與資訊分享到您的社交圈或者想要在其它媒體平臺上傳播這篇文章請記得給原作者一定的注明與回饋。讓我們一起分享和學(xué)習(xí)電商領(lǐng)域的最佳實踐和心得！

（來源：羊羊跨境分享） 感謝您對電商運營的關(guān)注與支持！????