前文我們探討了《Wirecutter—美亞站外超級(jí)聯(lián)盟站深度剖析》，那么在其他國(guó)家，是否存在類(lèi)似的站點(diǎn)呢？答案是肯定的。每個(gè)國(guó)家都有其獨(dú)特的媒體生態(tài)。今天，我們通過(guò)Deal說(shuō)來(lái)介紹一個(gè)號(hào)稱(chēng)德國(guó)超級(jí)媒體篩選器的站點(diǎn)——Testberichte。

一、Testberichte是什么？

簡(jiǎn)而言之，Testberichte是一個(gè)測(cè)評(píng)匯總網(wǎng)站。它匯集德國(guó)各大評(píng)測(cè)媒體的測(cè)試結(jié)果，綜合各家的評(píng)分，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品排行榜。在選購(gòu)商品前，消費(fèi)者可以首先查看各大媒體的測(cè)評(píng)。目前，Testberichte已匯總超過(guò)70萬(wàn)條的測(cè)評(píng)結(jié)果，涵蓋超過(guò)43萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，囊括德國(guó)750家各類(lèi)媒體。

讓我們分析一下這個(gè)網(wǎng)站的流量情況。在亞馬遜德國(guó)站的站外引薦渠道排名中，Testberichte的排名令人意外地高于Mydealz，這給我們一個(gè)信號(hào)：媒體型亞馬遜聯(lián)盟站點(diǎn)的影響力不容忽視。該網(wǎng)站月訪(fǎng)客數(shù)量約為570萬(wàn)，其中85%的訪(fǎng)客來(lái)自德國(guó)，流量相當(dāng)精準(zhǔn)。由于它屬于導(dǎo)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站，用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的目的性也很明確。

Testberichte的出站鏈接明顯表明它是一個(gè)亞馬遜超級(jí)聯(lián)盟站點(diǎn)，44%的出站流量導(dǎo)向亞馬遜德國(guó)站。

Deal說(shuō)點(diǎn)評(píng)：從上述分析可以看出，Testberichte是一個(gè)精準(zhǔn)的亞馬遜站外引流站點(diǎn)。如果我們能利用這個(gè)渠道，將能為我們的list持續(xù)輸送精準(zhǔn)流量。

二、Testberichte主要面向哪些品類(lèi)？

從網(wǎng)站的主導(dǎo)航來(lái)看，Testberiche傾向于科技產(chǎn)品，如電腦、電視、手機(jī)、汽車(chē)等是其主要推廣品類(lèi)。

從訪(fǎng)客的年齡和性別分布來(lái)看，該網(wǎng)站主要以25-44歲的男性為主，男性比例占75%。訪(fǎng)客的主要興趣與年齡和性別分布相吻合。

該網(wǎng)站高達(dá)82%的流量來(lái)自自然搜索，其中網(wǎng)站品牌詞的占比很大，說(shuō)明用戶(hù)對(duì)該網(wǎng)站的認(rèn)知度很高。

三、Testberichte的運(yùn)營(yíng)機(jī)制深度剖析。

1. 德國(guó)測(cè)評(píng)媒體/博客/雜志的百科全書(shū)。

Testberichte匯總了德語(yǔ)區(qū)的各類(lèi)渠道，包括750多家媒體、博客和雜志，涵蓋了大部分熱門(mén)品類(lèi)對(duì)應(yīng)的渠道。

2. 用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策催化器。

Testberichte的單品頁(yè)面設(shè)計(jì)體系非常獨(dú)特。以Aukey耳機(jī)為例，頁(yè)面有幾大重點(diǎn)板塊：

評(píng)分體系分為兩部分：媒體評(píng)分和用戶(hù)評(píng)分。用戶(hù)評(píng)分部分不僅抓取了亞馬遜對(duì)應(yīng)list的用戶(hù)review數(shù)據(jù)，還包括testberichte網(wǎng)站注冊(cè)用戶(hù)自行提交的評(píng)分。

媒體測(cè)評(píng)部分可以讓新手德國(guó)市場(chǎng)的賣(mài)家快速找到品類(lèi)里表現(xiàn)良好的品牌對(duì)應(yīng)的優(yōu)質(zhì)媒體渠道。這些渠道能被testberichte收錄，說(shuō)明其質(zhì)量都不錯(cuò)。

用戶(hù)評(píng)分部分主要自動(dòng)抓取亞馬遜上的實(shí)時(shí)Review。

Testberichte官方測(cè)評(píng)則是負(fù)責(zé)該產(chǎn)品頁(yè)面的編輯對(duì)產(chǎn)品的綜合評(píng)價(jià)。

四、

媒體測(cè)評(píng)和背書(shū)在推廣中扮演著非常重要的角色。對(duì)于賣(mài)家而言，在上deal之前，搞好測(cè)評(píng)環(huán)節(jié)是至關(guān)重要的。Testberichte是德國(guó)市場(chǎng)推廣的一個(gè)利器，各位賣(mài)家不妨多嘗試。

（來(lái)源：Deal說(shuō)）

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