有賣家疑惑提出：我的站內(nèi)廣告設(shè)置了每日預(yù)算為$30.00，但點(diǎn)擊費(fèi)用卻達(dá)到了$40.00，這究竟是何原因呢？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我推測(cè)許多賣家可能對(duì)亞馬遜站內(nèi)廣告的日預(yù)算設(shè)置存在一些誤解。

雖然在設(shè)置廣告時(shí)，預(yù)算顯示為“日預(yù)算”，字面上理解是每日限額，但事實(shí)上，亞馬遜在核算和扣費(fèi)時(shí)，是按月進(jìn)行匯總計(jì)算的。以當(dāng)月30天為例，當(dāng)設(shè)置的日預(yù)算為$30.00時(shí)，系統(tǒng)內(nèi)部實(shí)際上認(rèn)為你這個(gè)月的總預(yù)算是$900.00?？赡艹霈F(xiàn)某天的實(shí)際扣費(fèi)超出$30.00的情況，但整月的總花費(fèi)不會(huì)超過(guò)設(shè)定的$900.00上限。

理解了這一點(diǎn)后，廣告在某一天超支也就有了合理的解釋。這種扣費(fèi)方式的調(diào)整，源于亞馬遜系統(tǒng)更新的非即時(shí)性特點(diǎn)。即使廣告位已經(jīng)確定，系統(tǒng)也不會(huì)在當(dāng)日預(yù)算耗盡時(shí)立即下架廣告，因此可能會(huì)出現(xiàn)廣告預(yù)算超支后仍有點(diǎn)擊的情況。

對(duì)于賣家而言，日預(yù)算的設(shè)置需要考慮多個(gè)方面。廣告的日預(yù)算不宜設(shè)置過(guò)低。日預(yù)算金額應(yīng)大于單次競(jìng)價(jià)的20倍以上，并確保廣告在線時(shí)間超過(guò)16小時(shí)。無(wú)論是日預(yù)算過(guò)低導(dǎo)致點(diǎn)擊次數(shù)不足，還是廣告展示時(shí)間過(guò)短，都不利于廣告的整體表現(xiàn)。

日預(yù)算并非一成不變。賣家應(yīng)根據(jù)銷售情況適時(shí)調(diào)整。如果某個(gè)廣告計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率良好，ACOS低于毛利率且日預(yù)算經(jīng)常耗盡，那么可以適當(dāng)提高日預(yù)算以增加曝光、點(diǎn)擊和訂單。相反，如果廣告計(jì)劃長(zhǎng)期不劃算，可以逐步降低廣告競(jìng)價(jià)和日預(yù)算。

為了使日預(yù)算花費(fèi)更加合理，賣家可以分時(shí)段調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)。在非銷售高峰時(shí)段降低競(jìng)價(jià)，而在銷售高峰時(shí)段適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)，以減少?gòu)V告浪費(fèi)并使廣告點(diǎn)擊更接近真實(shí)消費(fèi)者。

不建議在同一廣告組內(nèi)同時(shí)推廣多條Listing。最好是一個(gè)廣告計(jì)劃專注于一款產(chǎn)品。如果已經(jīng)添加了多條Listing，則需要分析廣告數(shù)據(jù)報(bào)表，剔除轉(zhuǎn)化率差的Listing和關(guān)鍵詞，使廣告更加聚焦。這樣可以在相同預(yù)算下帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化和訂單。

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