大家好，隨著十一長(zhǎng)假的結(jié)束，我們又重新投入了繁忙的“搬磚”工作中。轉(zhuǎn)眼間，2019年僅剩的季度就是大家翹首以盼的第四季度了，這也是我們跨境賣家最為期待的旺季。最近，不少小賣家都來(lái)私信詢問(wèn)：在亞馬遜這樣的大賣場(chǎng)里，小賣家還有沒(méi)有生存的空間？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，亞馬遜方面給出了明確的回答。他們認(rèn)為，無(wú)論是大賣家還是小賣家，都是他們的重要合作伙伴。亞馬遜的起步也是從一個(gè)小型企業(yè)開(kāi)始的，討論大與小的意義并不是很大。

回溯歷史，1994年7月5日，亞馬遜誕生于西雅圖郊外的一處帶有車庫(kù)的辦公室中。當(dāng)被問(wèn)及什么樣的賣家對(duì)亞馬遜最有價(jià)值時(shí)，他們通常會(huì)回答：能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)、多樣化產(chǎn)品的賣家更容易在亞馬遜上取得成功。

談及亞馬遜全球開(kāi)店的歷史，中國(guó)賣家們一定還記得那是一個(gè)“撿錢(qián)”的時(shí)代。在2012年亞馬遜全球店向中國(guó)賣家開(kāi)放后，大規(guī)模的招商活動(dòng)在2015年如火如荼地進(jìn)行。就在那一年，廣州舉辦了首屆全球開(kāi)店賣家峰會(huì)?？梢哉f(shuō)，只要是在這個(gè)時(shí)期入局的賣家，只要稍加機(jī)靈，都能賺到錢(qián)。

隨著全球賣家的不斷涌入，亞馬遜的“游戲”規(guī)則及要求也隨之變得更為嚴(yán)格。對(duì)于現(xiàn)在的賣家來(lái)說(shuō)，要面臨更多的挑戰(zhàn)和嚴(yán)苛的規(guī)則。雖然有人可能會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在進(jìn)入亞馬遜晚了，但實(shí)際上并不盡然。正如我們經(jīng)常說(shuō)的一句話，“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人”。只要能在垂直領(lǐng)域做出自己的特色，比如在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上下功夫、做出自己品牌的差異化產(chǎn)品等，那么還是有機(jī)會(huì)在亞馬遜上找到自己的一片天。

我們也要認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在的電商環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。就像現(xiàn)在的淘寶和京東的賣家一樣，大多數(shù)都是自己研發(fā)生產(chǎn)、主打自己品牌的產(chǎn)品。他們的廣告鋪天蓋地，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。但是跨境電商的啟動(dòng)資金相對(duì)較低，這給了小賣家們更多的機(jī)會(huì)和可能性。

作為一個(gè)消費(fèi)者或者買家，我們總是希望買到性價(jià)比高、質(zhì)量好的商品。而作為賣家，我們需要做的就是滿足消費(fèi)者的需求、提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。無(wú)論你是大賣家還是小賣家，平臺(tái)都不會(huì)因?yàn)槟愦笮《厥鈱?duì)待。最重要的是你能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者、提高轉(zhuǎn)化率。

無(wú)論你是新入局的賣家還是已經(jīng)在場(chǎng)的老手，都需要不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步、做出自己的特色和差異化產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者。只有這樣，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、取得成功。

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