今天，老農(nóng)將繼續(xù)分享選品的新策略，特別關(guān)注產(chǎn)品的差異化問題。產(chǎn)品差異化是選品的關(guān)鍵，也是吸引顧客的關(guān)鍵。

我們來談?wù)勈裁词遣町惢?。簡單來說，差異化就是將自己的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行比較，并滿足三個要點：顧客是否認(rèn)同、運營是否采用、對手是否有所顧忌。通過這三個點，我們可以更好地了解產(chǎn)品的市場定位和競爭優(yōu)勢。

以王老吉的廣告詞為例，這句話顧客肯定認(rèn)同，運營也會采用，同時也會讓競爭對手有所顧忌。當(dāng)你的產(chǎn)品能有一句話滿足這幾個點時，你就不必?fù)?dān)心產(chǎn)品是否能大賣。

接下來是產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品差異化是通過各種方法造成足以引發(fā)顧客偏好的特殊性，使顧客能夠有效地將你的產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品區(qū)分開。對于亞馬遜來說，客戶區(qū)分產(chǎn)品通常從首頁圖片開始，再根據(jù)功能選擇自己的需求。我們需要學(xué)會抓住這個需求點，通過產(chǎn)品差異化來滿足。

價格差異化也是一個重要的考慮因素。價格差異化是在充分考慮產(chǎn)品差異、顧客需求差異等基礎(chǔ)上的延伸。它不是簡單的低價出貨，而是需要闡明每個價格背后的道理。價格差異化可以體現(xiàn)在渠道、時間和產(chǎn)品等多個方面。

對于渠道差異化，如果我們的渠道價格在同類中較高，那么我們需要在其他方面找到差異化的點，這樣才能在競爭中脫穎而出。時間的差異化則多體現(xiàn)在季節(jié)性產(chǎn)品上，尤其是在一些重大節(jié)假日，如情人節(jié)、圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)等，產(chǎn)品的價格會有很大的差異化。

而對于產(chǎn)品差異化，這是目前作為亞馬遜賣家來說最重要的一點。我們可以通過對產(chǎn)品的細(xì)分和對同類產(chǎn)品的價格進(jìn)行細(xì)分來實現(xiàn)產(chǎn)品差異化。例如，對于手機(jī)這一類產(chǎn)品，我們可以針對不同人群（如老年人或商務(wù)人士）制定不同的價格策略和功能特點，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。

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