沃藍的電商發(fā)展歷程

沃藍曾是走純電商路線的企業(yè)，2007年到2011年期間，通過做SEO將需求流量引入網(wǎng)站，再放上產(chǎn)品便能獲得銷量。當時，沃藍采取站群策略，在各個語種地區(qū)都有團隊負責(zé)本地化的SEO站群。然而，2025年情況發(fā)生了巨大變化。

首先，谷歌的算法開始密集調(diào)整，這對網(wǎng)站的穩(wěn)定經(jīng)營積累產(chǎn)生不利影響。曾經(jīng)，沃藍賣過游戲貨幣，從國外購買游戲賬號，打裝備賣給老外游戲玩家。游戲公司對這類職業(yè)游戲玩家（GOLD FAMER）會進行調(diào)控，他們會根據(jù)游戲內(nèi)部金幣產(chǎn)量來周期性封號。若金幣產(chǎn)量高，就四個月封號一次；若金幣產(chǎn)量少，就六個月封號一次。這種通過技術(shù)+金融的模式來調(diào)節(jié)市場的做法很厲害。老外的這種調(diào)控方式讓沃藍意識到，當博弈對象從中國職業(yè)玩家變?yōu)橛螒蚬緯r，自己不占優(yōu)勢，不符合田忌賽馬的原則，而且公司沒有積累，人才也無法成長，對企業(yè)發(fā)展傷害巨大，所以必須退出。同樣，當谷歌縮短算法調(diào)整周期時，沃藍明白粗暴SEO的黃金時代已過去，這個市場將變得有序，不能再試圖與之博弈。

其次，競爭對手企業(yè)開始積極競爭，降價促銷。由于市場波動，許多競爭對手企業(yè)流量不穩(wěn)定，且作為非品牌企業(yè)，高價位產(chǎn)品原本流量的轉(zhuǎn)化率就低，為保住銷售額，他們開始積極降價促銷，這使得市場競爭更加激烈。所以，沃藍決定不再延續(xù)原有的推廣方法。

最后，談到摩擦成本。做電商時，每種推廣引流方法都有其機會成本，如阿里國際、速賣通、eBay、Amazon、搜索、社交等渠道。曾經(jīng)花3萬就能在阿里排名前五，如今費用上漲；曾經(jīng)在速賣通、eBay、亞馬遜較容易排名靠前，現(xiàn)在需要成交更大量才能達到去年的排名；在社交渠道，合作紅人的價格越來越高，引流效果卻因客戶審美疲勞而越來越差。這些都是渠道推廣的機會成本，且每個渠道的競爭都只會越來越激烈。因此，從引流層面來講，一定要計算選擇引流方式的機會成本。一般可通過幾個方法判斷：一是在這個渠道中與誰博弈，要回避比自己強大的對手；二是這個渠道的流量入口多不多，流量入口越分散引流成本越低。平臺企業(yè)的特點是聯(lián)盟和搜索是其主要流量來源，所以其流量成本注定越來越高。例如，阿里巴巴國際站出現(xiàn)問題后，阿里迅速跟進速賣通，更貼近小批發(fā)，強化新區(qū)域和社交推廣，這是阿里成熟的引流戰(zhàn)略。

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