編者注：在4月15日開幕的第133屆線下廣交會上，風口星跨境編輯部實地探訪了中國外貿(mào)的新趨勢和新變化。作為外貿(mào)的“風向標”和“晴雨表”，我們特派小組深入現(xiàn)場，獲取了海外采購商的第一手采購需求和信息。點擊此處進入風口星跨境廣交會專題報道。

在廣交會二期第一天，我們注意到位于B區(qū)11.3的樂歌股份展位異常繁忙。盡管前幾天剛剛發(fā)布了2022年財報，營收和利潤均實現(xiàn)增長，但該展位的火爆場面仍令人矚目。為深入了解情況，我們在大部分采購商尚未入場之際，提前來到樂歌股份展位。

接待我們的是樂歌股份國際營銷事業(yè)部業(yè)務經(jīng)理陳鳳，她熱情地解答了我們所有的問題。本屆廣交會是疫情管控解除后首次重啟的線下展會，國內(nèi)外采購商積壓的需求得以釋放，尤其是歐美老客戶渴望現(xiàn)場參觀。整體人流量較往屆顯著增加。特別是在廣交會二期第一天，從上午11點開始，人流量逐漸上升。

值得關(guān)注的是，與廣交會一期報道中多數(shù)展商提到的歐美采購商數(shù)量下滑不同，我們在二期現(xiàn)場觀察到歐美面孔的數(shù)量仍然不少。陳鳳告訴我們，盡管歐美采購商數(shù)量較往屆略有下降，但由于各種原因無法親臨廣交會的采購商仍會委托其在國內(nèi)的辦事處來了解產(chǎn)品和維系客戶關(guān)系。與此來自一帶一路沿線國家的采購商數(shù)量明顯增加，尤其是俄羅斯采購商的增長尤為顯著。據(jù)觀察，在廣交會第一天交換名片的歐洲采購商中，大約有一半是俄羅斯人。

在與其他品類的展商交流中，我們也發(fā)現(xiàn)了俄羅斯采購商數(shù)量增多的趨勢。據(jù)了解，由于歐美國家因政治原因退出俄羅斯市場，各品類商品出現(xiàn)缺口，國內(nèi)不少家具外貿(mào)工廠開始接到來自俄羅斯的訂單。這種趨勢從2022年年底就已顯現(xiàn)。

談到一帶一路沿線國家采購商的偏好時，陳鳳提到一個有趣的現(xiàn)象：盡管這些國家是發(fā)展中國家，但他們對于樂歌這種人體工學、智能電動的高端產(chǎn)品接受度很高。

至于樂歌的產(chǎn)品線，除了傳統(tǒng)的辦公家具外，針對臥室、餐廳、兒童房以及休閑、娛樂、健身等多場景的產(chǎn)品都在市場上取得了不錯的增長和口碑。樂歌采取多渠道、多元化銷售模式，包括境內(nèi)、境外、線上、線下多個渠道類型。根據(jù)樂歌2022年財報顯示，跨境電商銷售收入同比增長近10%，其中獨立站及亞馬遜占比不小。

在全球市場中，歐美國家在戰(zhàn)爭和通脹的影響下經(jīng)濟疲軟，消費者購買需求下降。但樂歌在多市場布局中找到了新的業(yè)務增量，如俄羅斯、東南亞、南美等新興市場。樂歌也積極響應國家擴大內(nèi)需的號召，加強在國內(nèi)的業(yè)務銷售和布局。樂歌的海外倉業(yè)務也取得了不錯的盈利表現(xiàn)。從財報數(shù)據(jù)來看，人體工學工作站仍是公司的主要收入來源之一海外倉服務業(yè)務也呈現(xiàn)出強勁增長勢頭。

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