無論身處國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，做電商的我們都要明白一個(gè)道理：七分選品，三分運(yùn)營(yíng)。選品決定成敗，只有選對(duì)了產(chǎn)品，才能在平臺(tái)上吸引到買家，實(shí)現(xiàn)銷售額的增長(zhǎng)。對(duì)于新手小白來說，如何在新興的跨境市場(chǎng)中選出潛力爆款產(chǎn)品呢？本文將為您詳細(xì)解析。

要明確的是，國(guó)外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和生活方式存在很大差異。國(guó)外平臺(tái)上的產(chǎn)品并不能直接參考國(guó)內(nèi)產(chǎn)品。以汽車配件為例，在國(guó)內(nèi)，我們習(xí)慣去4S店維修車輛；而在國(guó)外，沒有4S店的概念，他們更傾向于去專業(yè)的維修店進(jìn)行診斷和維修。這就是跨境平臺(tái)上汽車配件產(chǎn)品銷售情況良好的原因。外國(guó)人喜歡自己動(dòng)手組裝物品，這可能與他們追求成就感的心態(tài)有關(guān)。

那么，針對(duì)各個(gè)電商平臺(tái)，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行選品呢？以下是幾個(gè)主要平臺(tái)的簡(jiǎn)要分析：

對(duì)于亞馬遜來說，其站點(diǎn)遍布全球，品類齊全，數(shù)據(jù)參考豐富。但很多產(chǎn)品已經(jīng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。速賣通則主要面向俄羅斯市場(chǎng)，客單價(jià)較低，高客單價(jià)的產(chǎn)品難以銷售。蝦皮和Lazada主要面向東南亞市場(chǎng)，以家居產(chǎn)品為主，客單價(jià)不高，利潤(rùn)相對(duì)較低。而Wayfair則是美國(guó)最大的家居電商平臺(tái)，以家具為主，門檻較高，但利潤(rùn)豐厚。沃爾瑪今年大力推廣，在中國(guó)設(shè)有招商會(huì)，其選品可參考線下產(chǎn)品。

在選擇產(chǎn)品時(shí)，需要考慮以下幾點(diǎn)：

1.該產(chǎn)品是否是目標(biāo)市場(chǎng)的剛需產(chǎn)品，能否融入當(dāng)?shù)厣睿?/p>

2.該產(chǎn)品是否是高頻易耗品，使用頻率高則需求大；

3.選擇小眾但市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品；

4.避免選擇爛大街的公模產(chǎn)品；

5.產(chǎn)品運(yùn)輸成本及物流方式的選擇；

6.產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間適中；

7.考慮是否有足夠的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況；

8.選擇持續(xù)增長(zhǎng)的產(chǎn)品而非生命周期短的產(chǎn)品。同時(shí)要注意物流費(fèi)用的變化和市場(chǎng)趨勢(shì)的變化。最后還要考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和利潤(rùn)空間大小等因素。在此基礎(chǔ)上我們可以參考以下幾點(diǎn)進(jìn)行選品：選擇具有獨(dú)特性和差異化的產(chǎn)品、選擇具有足夠利潤(rùn)空間的領(lǐng)域以及持續(xù)觀察市場(chǎng)趨勢(shì)變化等策略來進(jìn)行選品優(yōu)化和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。這些步驟將有助于您在跨境電商市場(chǎng)中成功選出具有潛力的爆款產(chǎn)品并拓展業(yè)務(wù)版圖取得優(yōu)秀的成績(jī) 。總的來說不管身處什么市場(chǎng)平臺(tái)的消費(fèi)者還是最看重產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)只有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品才能贏得消費(fèi)者的信任和支持從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的商業(yè)成功 。（來源：跨境一姐·ALi）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。