在電商領(lǐng)域，流量是至關(guān)重要的。但如何判斷流量是否有效呢？我們要明確一點(diǎn)：僅僅花錢進(jìn)行營銷并不代表就能獲得有效流量。

定義有效流量：最終實(shí)現(xiàn)購買行為的流量即為有效流量。有些商家花費(fèi)了大量海報(bào)費(fèi)用，卻沒有實(shí)際訂單產(chǎn)生，甚至可能為競品帶來了訂單。那么，如何判斷花錢是否值得呢？我們可以通過以下公式來計(jì)算：

利潤厚度=銷售額-貨物利潤-頭程費(fèi)用-FBA配給費(fèi)-亞馬遜傭金-退貨率

利潤率=利潤厚度/銷售額×100%

ACOS（廣告花費(fèi)率）也是一個(gè)重要的指標(biāo)。通過ACOS的公式計(jì)算，我們可以得出結(jié)論：如果關(guān)鍵詞的ACOS高于利潤率，那么海報(bào)很可能是在虧錢的。海報(bào)流量對于自然流量的增長是有幫助的，因此在初期，這種投入可能是有必要的。

我們還可以利用ACOS的變體公式來找出盈虧平衡點(diǎn)，進(jìn)而推算出鏈接轉(zhuǎn)化率需要達(dá)到多少時(shí)，海報(bào)才不會虧錢。這對我們的SEO、選品以及關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度都提出了相應(yīng)的要求。

二：如何提升亞馬遜關(guān)鍵詞權(quán)重？

亞馬遜關(guān)鍵詞的權(quán)重反映了貨物在搜索結(jié)果中的排名。要提高關(guān)鍵詞權(quán)重，我們需要關(guān)注幾個(gè)因素。

首先是CTR（點(diǎn)擊率），特別是在后期階段。CR（轉(zhuǎn)化率）在前期也非常關(guān)鍵。雖然亞馬遜沒有明確的降權(quán)說法，但如果銷量持續(xù)下降，而其他賣家在快速積累權(quán)重，那么你的排名可能會受到影響。

從收益的角度來看，亞馬遜更傾向于支持那些能夠?yàn)槠鋷砀嗍找娴呢浳?。有效的流量不僅對賣家有益，對亞馬遜也是有益的。提供高質(zhì)量的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品給消費(fèi)者，符合亞馬遜的A9算法和運(yùn)營理念是非常重要的。

三：如何提前篩選有效流量？

對于亞馬遜賣家來說，提前篩選有效流量是至關(guān)重要的。以下是兩種方法：

1. 關(guān)鍵詞綜合篩選

利用Merchant words等工具進(jìn)行關(guān)鍵詞綜合篩選。以家用投影儀為例，我們可以根據(jù)像素（如1080p以下）來綜合相關(guān)的中心詞。從綜合中我們可以得出一些結(jié)論，如哪些短語是必需的，哪些短語可以酌情考慮等。

2. 市場調(diào)研應(yīng)用

進(jìn)行市場調(diào)研是非常必要的。我們需要了解貨物的優(yōu)勢、概況頁的優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢以及品牌優(yōu)勢等。在做關(guān)鍵詞的否認(rèn)時(shí)，要避免過度的情況，否則可能會錯(cuò)過一些潛在的有趣流量。

還可以通過市面上的投放與否認(rèn)工具進(jìn)行更精準(zhǔn)的篩選。這部分內(nèi)容由于篇幅原因沒有展開，有機(jī)會再詳細(xì)介紹。

（來源：K哥聊出海）

以上內(nèi)容僅供參考，具體操作還需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。電商領(lǐng)域的策略和技巧日新月異，建議賣家們保持學(xué)習(xí)和更新自己的知識。