今年，TikTok的影響可謂無處不在。

根據(jù)CloudflareInc.的數(shù)據(jù)，這個依賴算法推薦的短視頻平臺在2021年成為了世界問量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，超越了長期領(lǐng)先的搜索引擎Google。Cloudflare表示，TikTok在今年2月首次躋身全球訪問量最大的網(wǎng)站榜首，并在今年8月的人氣持續(xù)上升，保持全球訪問量首位的地位至今。

這種持續(xù)的用戶熱捧，也讓TikTok的商業(yè)化策略愈發(fā)激進。除了嘗試直播帶貨和電商小店的策略，最近TikTok還開始涉足游戲直播甚至外賣業(yè)務。

在用戶增長速度方面，盡管作為后來者的TikTok仍有巨大潛力，但其在搜索、社交廣告、電商和直播等領(lǐng)域已面臨眾多競爭對手。面對這樣的市場環(huán)境，TikTok是否能夠通過銷售“一切”的策略取得成功，似乎帶來了一個危險的信號。

除了移動端，TikTok還推出了PC端和電視大屏版，以尋找新的增長點，并借助直播來實現(xiàn)商業(yè)化。事實上，TikTok之所以這么做，一方面是為了順應歐美用戶的行為習慣，另一方面也是希望通過直播變現(xiàn)實現(xiàn)商業(yè)化。

對于美國用戶而言，游戲直播是早期在線直播的主要內(nèi)容。Twitch作為美國最早的直播平臺之一，長期以來被定位為一個游戲直播平臺。隨著JustChatting等生活類直播頻道的興起，Twitch的直播內(nèi)容也開始多樣化。

與此TikTok的直播策略也在發(fā)生變化。不同于許多移動互聯(lián)網(wǎng)原住民的互聯(lián)網(wǎng)用戶，歐美用戶的觀看習慣更多地停留在PC端。TikTok不僅想將PC端做成APP的放大版本，還推出了專屬的游戲直播應用TikTokLiveStudio。這一應用可以讓用戶從游戲和其他桌面應用程序中直播畫面，標志著TikTok直播策略的轉(zhuǎn)變——不再局限于移動設備，而是擴展到游戲直播領(lǐng)域，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等公司展開競爭。

媒體人ZachBussey在Twitter上分享了TikTokLiveStudio的截圖，顯示該應用目前還處于相當原始的狀態(tài)，支持橫向和縱向的直播形式，可以從游戲、個人應用、移動設備以及相機中獲取直播畫面。盡管目前尚不清楚TikTok何時將LiveStudio的測試擴大到更多用戶，但一旦正式發(fā)布，這將為平臺的直播內(nèi)容目錄帶來更多種類。

TikTok還在探索其他商業(yè)化途徑。歐美用戶的線上購物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，因此TikTok大力布局PC端內(nèi)容也有利于其電商業(yè)務的拓展。除了游戲直播和電商業(yè)務，TikTok甚至開始涉足外賣業(yè)務，通過短視頻網(wǎng)紅實現(xiàn)路徑滲透。

TikTok的崛起也開始從線上滲透到線下生活。美食類視頻在TikTok中的影響力日益增強，許多簡單易做的食譜在TikTok走紅。今年以來，“烤乳酪意面”等熱門食譜引發(fā)廣泛討論和搜索。TikTok則借助這一趨勢，宣布與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts和在線外賣平臺Grubhub合作，推出僅提供外賣服務的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢打造，并計劃在全美范圍內(nèi)推出約300家TikTok餐廳，預計到2022年底將有1000多家門店。

不難看出，TikTokKitchen已經(jīng)構(gòu)建了從餐飲品牌運營、菜單及生產(chǎn)到配送的完整供應鏈。TikTok還計劃將利潤用于支持烹飪創(chuàng)作者和人才。讓用戶通過短視頻平臺點餐與自行烹飪截然不同，其成效尚待觀察。

TikTok的迅速擴張與其平臺能力的不斷提升密切相關(guān)，人們是否逐漸轉(zhuǎn)向TikTok進行日常搜索，就像使用亞馬遜搜索商品一樣，這已成為一個引人注目的趨勢。新一代的年輕用戶是否將從Google搜索引擎徹底轉(zhuǎn)向TikTok，尚待觀察。

除了影響游戲直播和外賣業(yè)務，TikTok對廣告行業(yè)的影響可能更為深遠。那么，距離TikTok成為下一個超級廣告平臺還有多遠？

根據(jù)AppAnnie的近期報告，“TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)?！睌?shù)據(jù)顯示，在美國和英國，用戶花在TikTok上的時間已經(jīng)超過了YouTube。當一個平臺獲得如此大的影響力和用戶時間后，自然會希望推銷能帶來商業(yè)回報的各種產(chǎn)品，無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是廣告。

TikTok的廣告業(yè)務增長迅猛。之前表示，2020年在其平臺投放廣告的公司數(shù)量增加了50%，與此同時品牌活動的激增也大幅提振了TikTok的銷售。據(jù)《華爾街日報》報道，TikTok的母公司字節(jié)跳動最近財年的收入增長超過100%，利潤飆升93%，達到190多億美元。

在TikTok上，品牌廣告有多種形式?？梢宰孕袆?chuàng)建廣告，分散在用戶的時間線里，或通過支付額外費用出現(xiàn)在用戶主頁上。品牌還能贊助標簽，使用TikTok提供的視覺特效技術(shù)。不少品牌還直接與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，利用創(chuàng)作者的娛樂與消費產(chǎn)品結(jié)合的能力。

TikTok正在積極培養(yǎng)社區(qū)，通過TikTok創(chuàng)作者基金向用戶支付補貼。如果TikTok的受歡迎程度超過Google或Facebook，其潛在廣告收入將不可估量。品牌廣告支出可能還需要一段時間才能真正提高轉(zhuǎn)化率。

TikTok面臨的監(jiān)管問題不容忽視，尤其是關(guān)于青少年不良內(nèi)容的問題以及地緣政治因素的影響。

出海抖音Tiktok提供了多種變現(xiàn)方式，其中直播帶貨和獨立站shopify賣貨是兩種主要模式。直播帶貨是當前Tiktok最熱門的電商變現(xiàn)模式，特別是在東南亞市場，以馬來西亞為例，商品瀏覽量高，一天可帶來可觀的進賬。開通直播帶貨的門檻相對較低，只需滿足一定粉絲數(shù)即可。獨立站shopify賣貨則是另一種常見的變現(xiàn)方式，通過在Tiktok主頁掛上店鋪或單品鏈接，增加用戶購買的可能性。

對于Tiktok用戶而言，還可以通過創(chuàng)作者基金變現(xiàn)、充實自己的賬戶余額并購買虛擬商品或服務。同時提現(xiàn)功能也允許用戶將他們通過平臺賺取的收益轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金并提取出來。充值和提現(xiàn)功能為TikTok用戶提供了更多賺取收益的機會。而跨境MCN則專門服務于TikTok Shop商家或品牌，通過合作策劃大型活動等增值服務助力商家擴大影響力。TikTok平臺已經(jīng)建立起一個全方位、多元化的商業(yè)生態(tài)體系。達人加入跨境MCN的好處眾多，其中包括了得到專業(yè)指導、增強作品曝光和銷售轉(zhuǎn)化率的能力，更有利于打造獨特的個人品牌IP。除此之外，還能夠享受到來自官方的現(xiàn)金補貼以及流量激勵等政策。

借助MCN平臺，達人可方便地申請電商權(quán)限，這樣一來便能有效解決沒有掌握當?shù)匦畔?，以及無法提取傭金等現(xiàn)實問題。這也是一條發(fā)展跨文化影響力的便捷通道。

想要申請成為跨境MCN的合作伙伴，必須滿足一定的條件。首先是企業(yè)資質(zhì)的審查，包括在中國大陸和中國香港地區(qū)注冊的企業(yè)必須無不良記錄，無異常經(jīng)營記錄，以及營業(yè)執(zhí)照注冊時間需超過一年。還需有活躍的TikTok賬號，至少包括來自三個目標國家的賬號，并且每個賬號的粉絲數(shù)需達到一千以上，賬號狀態(tài)需保持正常。申請者還需展現(xiàn)出強大的內(nèi)容創(chuàng)作能力，比如提供至少十場時長超過30分鐘的英文直播截圖作為證明。一個完整的運營團隊配置也是必不可少的，團隊成員至少需三人以上。

在申請過程中，務必要注意所提交的材料需詳盡無遺且完整無缺，對資質(zhì)的準備需要具備高度的專業(yè)性。雖然申請過程可能會有一定難度，但借助專業(yè)的代理服務來輔助，將能大大提高申請的成功機率。在等待錄取的過程中，還需要關(guān)注一系列的審核流程、個人數(shù)據(jù)的處理、補充證明材料以及賬戶信息的變更審核等重要細節(jié)。整體上說，這是一項既具有挑戰(zhàn)又充滿機遇的申請過程。