目錄：

1. 外貿(mào)二代轉(zhuǎn)型跨境電商，勇闖新領(lǐng)域

2. 金融男發(fā)現(xiàn)跨境電商新機(jī)遇，開啟創(chuàng)業(yè)之路

3. 彩妝品牌創(chuàng)始人加速亞馬遜開店進(jìn)程

對于父輩而言，海外終端市場似乎是一個遙不可及的領(lǐng)域，然而對于我們這一代，這里卻是生活的一部分。90后海歸們在操盤跨境生意時，即便沒有經(jīng)驗也曾遭遇低谷，但國際化的生活體驗和寬闊視野讓許多“壁壘”消失于無形。他們擁有蓬勃的朝氣、四海一家的眼界和貫通中西的價值觀。在疫情的“黑天鵝”事件下，他們展現(xiàn)出了積極的反應(yīng)速度和應(yīng)變能力，成為一股不可忽視的適應(yīng)全球化貿(mào)易的新生力量。今天，就讓我們一起來了解他們的故事。

我作為海歸并沒有選擇繼承家族事業(yè)，而是看中了亞馬遜的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。Key曾在外貿(mào)公司實習(xí)，對傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)有自己獨到的理解。他發(fā)現(xiàn)亞馬遜是一個線上零售平臺，每日出單即可帶來穩(wěn)定的收入來源，且運(yùn)營靈活可控，主動權(quán)更大。亞馬遜物流服務(wù)FBA可以以低成本高質(zhì)量完成訂單配送環(huán)節(jié)，對創(chuàng)業(yè)者來說是一個投入少、風(fēng)險小的選擇。Key決定在亞馬遜上開啟他的創(chuàng)業(yè)之旅。

Key認(rèn)為，亞馬遜流量大、消費者體驗好，即使是新進(jìn)小賣家也有很強(qiáng)的可塑性。他喜歡亞馬遜的一點是可選品類多，機(jī)動性強(qiáng)，如果對現(xiàn)有選品不滿意，可以迅速轉(zhuǎn)到其他品類。Key堅信跨境電商是首選和必選，相比其他渠道，它更容易上手，操作更便利，對新入行的朋友非常友好。

商業(yè)邏輯的改變既是挑戰(zhàn)也是機(jī)會。Key認(rèn)為傳統(tǒng)外貿(mào)服務(wù)于B端客戶，而跨境電商需要面對的是龐大的市場群體。他以統(tǒng)計學(xué)原理來嚴(yán)肅地對待這個問題，即樣品數(shù)越大得出的結(jié)果就越接近真實情況。從傳統(tǒng)外貿(mào)到跨境電商的轉(zhuǎn)型，所有問題的焦點都會由某個人變成某個群體，這就是服務(wù)對象的改變。要克服這個挑戰(zhàn)，只有踏踏實實做好每個細(xì)節(jié)才能經(jīng)受得起終端消費者的考驗。

Key的土木工程師背景以及之前接觸的都是傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)，使得他起初也很外行小白。但他相信外行人如果用對了方法也能突破重圍。因為外行人沒有思維定式的禁錮，可以更加自由地進(jìn)行頭腦風(fēng)暴、擁有更強(qiáng)的想象力并做到與眾不同。他的留學(xué)生活經(jīng)歷為選品增添了助力甚至成功開發(fā)了新的市場需求。例如他發(fā)現(xiàn)的原創(chuàng)車庫防撞墻貼和大型自然簡樸中國風(fēng)床頭燈等產(chǎn)品都受到了市場的熱烈歡迎。

在德國學(xué)習(xí)和工作期間，Tony成為了亞馬遜的忠實用戶。他多年海外購物的經(jīng)歷讓他深感亞馬遜提供的購物環(huán)境和體驗比其他網(wǎng)站更好于是他毫不猶豫地選擇了入駐亞馬遜并決定一試跨境電商創(chuàng)業(yè)。他認(rèn)為中國賣家有更多可以切入的藍(lán)海市場以及附帶著較高的利差空間在亞馬遜上有著很大的商業(yè)機(jī)會于是Tony選擇了把亞馬遜作為實現(xiàn)自己商業(yè)野心的首選舞臺。

Tony的思想中早已根深蒂固“分擔(dān)風(fēng)險、多點布局”的觀念因此在亞馬遜不同站點的選擇上他堅持全球多站點布局的策略這既帶來了更多生意機(jī)會同時也減少了經(jīng)營風(fēng)險?！岸嗾军c意味著多份生意機(jī)會，”他堅信“何必只盯著一兩個站點呢？”他的團(tuán)隊雖然起初只有6人但憑借著對亞馬遜運(yùn)營的理解以及選品的精準(zhǔn)把握很快就實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長。

Tony的投行經(jīng)歷讓他具備了敏銳的市場洞察力和投資判斷力。他發(fā)現(xiàn)跨境電商代表了外貿(mào)新的業(yè)態(tài)并看到了其巨大的發(fā)展?jié)摿?。因此他決定將投行的基本功運(yùn)用到跨境電商中選擇了與工廠或更優(yōu)質(zhì)的品牌供應(yīng)鏈進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營的方式以實現(xiàn)雙方共贏通過投入站外營銷費用完成售賣工作最后以貨值成本價來計算利潤分成這種方式既降低了賣家的風(fēng)險又保證了生產(chǎn)優(yōu)先級Tony認(rèn)為這是一種非常明智的選擇不僅讓他的業(yè)務(wù)得到了快速發(fā)展也為其他賣家提供了寶貴的經(jīng)驗。

在選品上Tony也運(yùn)用了他的語言優(yōu)勢通過研究當(dāng)?shù)卣Z言和文化來理解消費者的需求和偏好從而更好地進(jìn)行二次開發(fā)和選品切入。例如他通過分析關(guān)于面包機(jī)大小的文字總結(jié)出哪種類型的面包機(jī)更受歡迎；通過分析制作面包過程的字眼來了解消費者對不同類型面包機(jī)的需求和偏好從而更好地進(jìn)行選品決策。

在供應(yīng)鏈策略上Tony運(yùn)用了他的投行思維選擇了與工廠或品牌供應(yīng)鏈進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營的方式而非傳統(tǒng)的采買售賣方式這既降低了賣家的風(fēng)險又提高了生產(chǎn)優(yōu)先級為雙方帶來了更大的利益?？偟膩碚fTony的成功并非偶然而是他敏銳的市場洞察力、獨特的經(jīng)營策略和不懈的努力所換來的結(jié)果值得其他創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)和借鑒。Tony認(rèn)為聯(lián)合運(yùn)營很容易實現(xiàn)?，F(xiàn)在很多工廠的業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展得很廣泛，他們大多都有建立品牌的愿景，無論是創(chuàng)建自己的品牌還是聯(lián)合品牌。我們的模式非常符合他們的需求。

Tony覺得與工廠進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營可以更好地保障供應(yīng)。因為這種合作是雙方共同承擔(dān)責(zé)任和權(quán)力，為了共同的目標(biāo)和利潤而努力。工廠會將其產(chǎn)品獨家傾注在聯(lián)合品牌上。一旦前期運(yùn)營穩(wěn)定，并成功研發(fā)出新產(chǎn)品，也不用擔(dān)心工廠會對其他亞馬遜賣家開放生產(chǎn)。Tony說：“這讓我有安全感，甚至對整個供應(yīng)鏈有更深入的了解。”

我從線下轉(zhuǎn)向線上經(jīng)營，亞馬遜加快了我開店的步伐。

海歸Jackie在創(chuàng)業(yè)初期，曾計劃以傳統(tǒng)貿(mào)易方式在海外開設(shè)線下精品店，利用她在國際時尚集團(tuán)的工作經(jīng)歷以及在其他國家的資源。今年的疫情以及浙江省僑界青年聯(lián)合會的跨境電商交流會改變了她的計劃。

Jackie意識到，在疫情的影響下，消費者已經(jīng)明顯轉(zhuǎn)向線上，消費習(xí)慣的改變可能難以逆轉(zhuǎn)。她決定選擇線上跨境電商作為品牌出海的主要路徑。受到亞馬遜在歐美地區(qū)市場占有率、客戶黏性和忠誠度等數(shù)據(jù)的吸引，她迅速決定將原本后年才計劃的亞馬遜業(yè)務(wù)提前，并在美國、加拿大和墨西哥三大站點上線。

利用海外生活經(jīng)驗，針對各地區(qū)消費者需求進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分設(shè)計。Jackie的團(tuán)隊成員中，有幾位擁有海外生活經(jīng)驗和消費者思維，能夠緊跟本地文化。他們根據(jù)每個地區(qū)的消費習(xí)慣和產(chǎn)品需求，有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)。例如，在彩妝品類中，中國市場上暢銷的是一盒包含1到12種顏色的眼影盤，而北美消費者更喜歡一套至少包含16種顏色的眼影盤，并且注重產(chǎn)品的質(zhì)感和外包裝。

Jackie和團(tuán)隊還通過數(shù)據(jù)和調(diào)研來了解歐美95后年輕消費者的需求。他們進(jìn)行問卷調(diào)查，分析數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)這些消費者求新求異，需求更新快，喜歡新品牌、新創(chuàng)意和新內(nèi)容。他們也找到了之前未注意到的產(chǎn)品亮點，例如北美的消費者普遍喜歡亮片型的產(chǎn)品，顏色要明艷大膽。這些發(fā)現(xiàn)對他們在產(chǎn)品選品上提供了很多啟發(fā)。

根據(jù)觀察調(diào)研，Jackie發(fā)現(xiàn)歐美地區(qū)的消費者購物受社交媒體上的視頻分享影響很大。他們計劃在歐美地區(qū)的品牌營銷中更多地結(jié)合視頻形式和社交媒體渠道進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品展示。

從Key、Tony到Jackie的創(chuàng)業(yè)故事中，我們可以看到一些共同點：他們結(jié)合海外生活工作的經(jīng)歷，積極擁抱跨境電商的機(jī)遇；利用對海外消費區(qū)的了解和亞馬遜在海外的多個站點和多樣服務(wù)工具作為自己做跨境電商的優(yōu)勢；結(jié)合海外消費者洞察和數(shù)據(jù)調(diào)研分析來做選品和品牌。

他們認(rèn)為今年的疫情既是考驗也是機(jī)會，看到了線上需求的更多成長空間。更重要的是，他們的經(jīng)歷也展示了海歸的更多可能性——不一定要遵循傳統(tǒng)職業(yè)路徑，而是可以借勢自身及亞馬遜的力量，在跨境電商領(lǐng)域闖出一片天地。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。（來源：亞馬遜全球開店）