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Amazon B2B選品攻略:中國賣家聚焦兩大潛力品類,助力選品策略至2025年成功布局

2025-08-26 07:36:18
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2015年,亞馬遜在美國推出了B2B業(yè)務(wù)——Amazon Business,到2018年,其銷售額已經(jīng)突破了100億美金,而第三方賣家的銷售額貢獻率更是占據(jù)了超過一半的比重。面對如此商機,賣家們應(yīng)如何把握機遇,又如何挑選合適的利基產(chǎn)品呢?

Amazon B2B選品攻略:中國賣家聚焦兩大潛力品類,助力選品策略至2025年成功布局

一、理解亞馬遜B2B的內(nèi)涵

亞馬遜B2B是一種企業(yè)間的電子商務(wù)模式。當(dāng)企業(yè)買家登錄Amazon后,系統(tǒng)會自動識別其身份,并將他們經(jīng)常購買的品類置于顯眼位置,以促進線上采購和交易。目前,亞馬遜已在美、英、德、法、意、西、日等七大站點推出了B2B業(yè)務(wù)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在B2B采購中,高達(dá)87%的企業(yè)買家會使用Amazon進行搜索,而78%的買家曾經(jīng)使用Amazon進行采購。

二、亞馬遜B2B行業(yè)產(chǎn)品市場深度解析:MRO與LAB市場廣闊

根據(jù)2018年的數(shù)據(jù),MRO(工業(yè)品)的宏觀市場容量已達(dá)到驚人的5500億美金,預(yù)計年增速為7%。而LAB(科研醫(yī)療)的市場也占據(jù)了美國整個GDP的18%,約合4110億美元左右。尤其是在醫(yī)療健康領(lǐng)域,亞馬遜的市場增長率高達(dá)33%,遠(yuǎn)超市場平均增速。

在MRO選品方面,亞馬遜每日服務(wù)數(shù)十萬的企業(yè)買家。涵蓋個人勞動防護、場所安全防護、清潔用品等多個品類。例如,個人防護用品包括安全帽、焊工面具等;場所安全防護則包括交通安全、環(huán)境監(jiān)控等相關(guān)產(chǎn)品。

對于LAB市場,主要涉及實驗室器皿、儀器、化學(xué)試劑等細(xì)分領(lǐng)域。如錐形燒瓶、洗瓶、實驗椅及各類實驗配套產(chǎn)品等。

三、選擇適合中國賣家的MRO和LAB產(chǎn)品

在選擇MRO和LAB產(chǎn)品時,中國賣家應(yīng)考慮競爭激烈程度和成本優(yōu)勢。對于某些危險性較高的產(chǎn)品如化學(xué)試劑,應(yīng)謹(jǐn)慎選擇。而像安全耳罩、手電筒等具有一定市場需求和成本優(yōu)勢的產(chǎn)品,則是值得考慮的。

針對激光類產(chǎn)品,亞馬遜有嚴(yán)格的激光等級和功率限制。在選擇產(chǎn)品時需特別注意這些細(xì)節(jié)。

四、中國賣家的亞馬遜B2B機會與優(yōu)勢

中國賣家在華東地區(qū)具有產(chǎn)業(yè)集中度高、大型工廠多品類聚集的優(yōu)勢,尤其在工具、辦公用品和工業(yè)用品方面。華南地區(qū)則在家裝和商業(yè)電子方面有較強競爭力。對于實驗室用品和清潔用品,其產(chǎn)業(yè)分布相對分散,賣家在選擇時需多加留意價格和質(zhì)量。

據(jù)預(yù)測,亞馬遜B2B在線市場份額到2021年可能達(dá)到驚人的1.2萬億市場體量。中國賣家在選擇產(chǎn)品時不僅要考慮市場體量,還需確保產(chǎn)品符合目標(biāo)國的標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)。

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結(jié)語

在亞馬遜B2B這一波商機中,中國賣家有著巨大的潛力和機會。通過了解市場、選擇合適的產(chǎn)品和策略,定能在這一市場中取得成功。

(文/XXX 童芳)

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