2015年，亞馬遜在美國推出了B2B業(yè)務——Amazon Business，到2018年，其銷售額已經突破了100億美金，而第三方賣家的銷售額貢獻率更是占據(jù)了超過一半的比重。面對如此商機，賣家們應如何把握機遇，又如何挑選合適的利基產品呢？

一、理解亞馬遜B2B的內涵

亞馬遜B2B是一種企業(yè)間的電子商務模式。當企業(yè)買家登錄Amazon后，系統(tǒng)會自動識別其身份，并將他們經常購買的品類置于顯眼位置，以促進線上采購和交易。目前，亞馬遜已在美、英、德、法、意、西、日等七大站點推出了B2B業(yè)務。

相關數(shù)據(jù)顯示，在B2B采購中，高達87%的企業(yè)買家會使用Amazon進行搜索，而78%的買家曾經使用Amazon進行采購。

二、亞馬遜B2B行業(yè)產品市場深度解析：MRO與LAB市場廣闊

根據(jù)2018年的數(shù)據(jù)，MRO（工業(yè)品）的宏觀市場容量已達到驚人的5500億美金，預計年增速為7%。而LAB（科研醫(yī)療）的市場也占據(jù)了美國整個GDP的18%，約合4110億美元左右。尤其是在醫(yī)療健康領域，亞馬遜的市場增長率高達33%，遠超市場平均增速。

在MRO選品方面，亞馬遜每日服務數(shù)十萬的企業(yè)買家。涵蓋個人勞動防護、場所安全防護、清潔用品等多個品類。例如，個人防護用品包括安全帽、焊工面具等；場所安全防護則包括交通安全、環(huán)境監(jiān)控等相關產品。

對于LAB市場，主要涉及實驗室器皿、儀器、化學試劑等細分領域。如錐形燒瓶、洗瓶、實驗椅及各類實驗配套產品等。

三、選擇適合中國賣家的MRO和LAB產品

在選擇MRO和LAB產品時，中國賣家應考慮競爭激烈程度和成本優(yōu)勢。對于某些危險性較高的產品如化學試劑，應謹慎選擇。而像安全耳罩、手電筒等具有一定市場需求和成本優(yōu)勢的產品，則是值得考慮的。

針對激光類產品，亞馬遜有嚴格的激光等級和功率限制。在選擇產品時需特別注意這些細節(jié)。

四、中國賣家的亞馬遜B2B機會與優(yōu)勢

中國賣家在華東地區(qū)具有產業(yè)集中度高、大型工廠多品類聚集的優(yōu)勢，尤其在工具、辦公用品和工業(yè)用品方面。華南地區(qū)則在家裝和商業(yè)電子方面有較強競爭力。對于實驗室用品和清潔用品，其產業(yè)分布相對分散，賣家在選擇時需多加留意價格和質量。

據(jù)預測，亞馬遜B2B在線市場份額到2021年可能達到驚人的1.2萬億市場體量。中國賣家在選擇產品時不僅要考慮市場體量，還需確保產品符合目標國的標準和法規(guī)。

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結語

在亞馬遜B2B這一波商機中，中國賣家有著巨大的潛力和機會。通過了解市場、選擇合適的產品和策略，定能在這一市場中取得成功。

（文/XXX 童芳）