在眾多賣家抱怨廣告費(fèi)用總是不夠的時候，有一部分賣家卻面臨了另一種困境：明明已經(jīng)開通了廣告推廣計(jì)劃并設(shè)定了每日預(yù)算，但店鋪的訪問量卻始終沒有增長，成交量更是無從談起。他們發(fā)現(xiàn)，自己的廣告費(fèi)用似乎根本沒用完，原本預(yù)計(jì)一周的費(fèi)用甚至一個月都未曾接近枯竭，這究竟是怎么回事呢？

在解答這個問題之前，我們先來簡單了解一下亞馬遜平臺的廣告計(jì)費(fèi)模式。在亞馬遜，廣告主要是采用PPC模式，也就是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告模式。當(dāng)買家搜索相關(guān)商品關(guān)鍵詞時，賣家的商品廣告會通過競價的方式爭取在買家視野中占據(jù)一席之地。無論最終買家是否成交，被點(diǎn)擊的賣家都需要按照競價支付費(fèi)用。理解了這一計(jì)費(fèi)模式后，我們再來看廣告費(fèi)用花不掉的原因就相對清晰了。

可能是因?yàn)槟愕纳唐凡⒉辉谄脚_上的大量買家常見的購買選擇中。這很可能是因?yàn)槟阍谶x品環(huán)節(jié)沒有做好充分的市場調(diào)研，選擇了相對小眾的產(chǎn)品。

你可能在產(chǎn)品分析上有所欠缺，錯過了客戶認(rèn)知中該產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，導(dǎo)致你的產(chǎn)品無法被精準(zhǔn)地展示給目標(biāo)買家。解決這個問題需要巧妙結(jié)合自動廣告和手動廣告，力求覆蓋更多的潛在關(guān)鍵詞。

你的出價水平可能過低。在亞馬遜平臺上，買家的瀏覽習(xí)慣通常集中在前幾頁的商品上。如果你的出價排名過低，導(dǎo)致你的商品無法在前幾頁展示，那么買家就根本無法看到并點(diǎn)擊你的商品。

問題可能出在圖文優(yōu)化、商品價格和評級上。即使你的商品能夠被買家看到，但如果價格不具競爭力、圖文不夠吸引人或者評分較低，都可能導(dǎo)致買家對你的商品失去興趣。在同類產(chǎn)品眾多的情況下，買家為何要選擇價格更高、吸引力更小的產(chǎn)品呢？

以上就是導(dǎo)致廣告費(fèi)用無法有效利用的主要原因。希望這些分析能對賣家朋友們有所幫助。（來源：連連跨境）

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