唯品會(huì)與聚美優(yōu)品的進(jìn)口跨境電商之路

2025年，曾發(fā)生過(guò)聚美優(yōu)品指責(zé)唯品會(huì)涉嫌售假、盜用授權(quán)、抄襲文案的事件，引發(fā)了兩大垂直特賣(mài)網(wǎng)站的紛爭(zhēng)。在此，我們先暫且擱置這些爭(zhēng)議，來(lái)探討一下聚美優(yōu)品和唯品會(huì)在進(jìn)口跨境電商領(lǐng)域的發(fā)展歷程。

唯品會(huì)：把握每一個(gè)商機(jī)

唯品會(huì)作為一家市值頗高的電商企業(yè)，自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)可能的盈利機(jī)會(huì)。比如，在化妝品電商發(fā)展得熱火朝天之時(shí)，原本主營(yíng)服飾的唯品會(huì)收購(gòu)了樂(lè)蜂網(wǎng)，涉足化妝品電商領(lǐng)域。而在跨境電商備受關(guān)注的當(dāng)下，唯品會(huì)也做了充分的準(zhǔn)備。

早在2024年2月，唯品會(huì)就對(duì)外表示，其籌備海淘業(yè)務(wù)已有一段時(shí)間，相關(guān)業(yè)務(wù)即將上線。四個(gè)月后，有消息稱唯品會(huì)已悄然嘗試跨境電商數(shù)千票。2024年9月，唯品會(huì)正式推出“全球特賣(mài)”。唯品會(huì)聯(lián)合物流企業(yè)和第三方支付企業(yè)，與廣州海關(guān)簽署了《關(guān)于跨境電子商務(wù)通關(guān)監(jiān)管合作備忘錄》，成為首家完整對(duì)接訂單、運(yùn)單、支付三單信息的電商平臺(tái)。

與其他電商平臺(tái)對(duì)海淘業(yè)務(wù)的逐步推進(jìn)不同，唯品會(huì)的“全球特賣(mài)”一經(jīng)推出，便以子頻道的形式直接出現(xiàn)在網(wǎng)站首頁(yè)，足見(jiàn)其對(duì)海淘業(yè)務(wù)的高度重視。

在順利開(kāi)展保稅進(jìn)口業(yè)務(wù)后，唯品會(huì)在海外商家方面積極拓展：2025年2月，與韓國(guó)著名電商平臺(tái)CAFE24簽訂合作備忘錄，擬引進(jìn)其旗下的75萬(wàn)家韓國(guó)商家；2025年3月，與韓國(guó)政府部門(mén)大韓貿(mào)易投資振興公社KOTRA簽署合作備忘錄，與KOTRA旗下350多萬(wàn)家會(huì)員企業(yè)進(jìn)行對(duì)接。此外，唯品會(huì)還在韓國(guó)仁川設(shè)立了海外倉(cāng)庫(kù)，這是中國(guó)主流電商在韓國(guó)建立的首個(gè)本地倉(cāng)。

唯品會(huì)的布局不僅限于東亞的韓國(guó)，還涵蓋了歐洲、中亞和南亞地區(qū)。2025年4月，唯品會(huì)與烏魯木齊開(kāi)發(fā)區(qū)達(dá)成戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，投資10億元在新疆設(shè)立唯品會(huì)的跨境電商總部基地。唯品會(huì)以新疆為跳板，打通歐洲、中亞、南亞的通道，再結(jié)合在韓國(guó)的布局，旨在實(shí)現(xiàn)唯品會(huì)在歐亞大陸的全面覆蓋。由此可見(jiàn)，唯品會(huì)在跨境電商領(lǐng)域的“野心”著實(shí)不小。

聚美優(yōu)品：構(gòu)建中國(guó)最快最大的網(wǎng)上免稅店

作為唯品會(huì)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，聚美優(yōu)品在海淘領(lǐng)域的布局也頗為早。2024年6月，聚美優(yōu)品悄然上線了聚美海外購(gòu)，并專門(mén)設(shè)立了一個(gè)網(wǎng)站：www.jumeiglobal.com。2024年9月，聚美優(yōu)品與河南保稅物流中心合作，在鄭州建立了上萬(wàn)平米的自理倉(cāng)。隨后，聚美優(yōu)品將海外購(gòu)項(xiàng)目更名為“極速免稅店”，并將其列為重點(diǎn)戰(zhàn)略項(xiàng)目。“極速免稅店”不僅能夠通過(guò)跨境電商模式減免或減少稅費(fèi)，還能借助保稅倉(cāng)將海外商品迅速送達(dá)消費(fèi)者手中。

然而，聚美優(yōu)品的海淘業(yè)務(wù)并非一路順暢。在剛推出海淘業(yè)務(wù)時(shí)，聚美優(yōu)品采用海外商家入駐的平臺(tái)模式，以豐富商品種類。但正因如此，聚美優(yōu)品陷入了“售假門(mén)”事件。經(jīng)過(guò)2024年第四季度的調(diào)整，聚美優(yōu)品大幅削減第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)，將海外購(gòu)產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)為自營(yíng)，從源頭上把控貨源質(zhì)量。

據(jù)聚美優(yōu)品公布的信息，“極速免稅店”的海外購(gòu)業(yè)務(wù)從2024年12月份開(kāi)始發(fā)力，成為聚美新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。截至2025年第一季度，聚美“極速免稅店”的商品主要以化妝品為主。顯然，作為聚美優(yōu)品重點(diǎn)戰(zhàn)略的海淘業(yè)務(wù)，商品種類不會(huì)如此單一。

2025年3月，聚美與奢侈品閃購(gòu)網(wǎng)站Gilt達(dá)成合作協(xié)議，共同推動(dòng)海外知名品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。這意味著，聚美優(yōu)品即將推出奢侈品的跨境購(gòu)業(yè)務(wù)。2025年4月，聚美開(kāi)通獨(dú)立母嬰頻道，以進(jìn)口紙尿褲和奶粉為切入點(diǎn)，通過(guò)直營(yíng)和跨境保稅模式直接供應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。在進(jìn)口跨境電商領(lǐng)域，母嬰產(chǎn)品無(wú)疑是競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

因此，聚美優(yōu)品的海外購(gòu)業(yè)務(wù)將聚焦化妝品、母嬰用品和奢侈品三大品類，致力于將“極速免稅店”打造成為中國(guó)最大的網(wǎng)上免稅店。

從上述內(nèi)容可以看出，唯品會(huì)和聚美優(yōu)品已成為典型的進(jìn)口跨境電商企業(yè)。以化妝品團(tuán)購(gòu)起家的聚美優(yōu)品和以服飾特賣(mài)起家的唯品會(huì)，二者越來(lái)越相似：都以服飾、化妝品、母嬰為主要商品類目，都以女性消費(fèi)者為主要客戶群體，都以限時(shí)特賣(mài)為主要銷(xiāo)售方式。如今，他們都將跨境電商作為未來(lái)的重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。也難怪兩者之間會(huì)存在諸多的矛盾和紛爭(zhēng)！

在后續(xù)的文章中，我們將從聚美優(yōu)品與唯品會(huì)的紛爭(zhēng)中，提煉出“話題性”、“韓國(guó)”、“保稅倉(cāng)”、“她經(jīng)濟(jì)”四個(gè)關(guān)鍵詞，并分別進(jìn)行深入剖析，以洞察進(jìn)口跨境電商的發(fā)展態(tài)勢(shì)。敬請(qǐng)期待。

【小貼士】：若想獲取更多原創(chuàng)深度分析文章，請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)kjds360（跨境電商研究中心）