與供應(yīng)鏈工廠老板的深度溝通

2025年，與J同學(xué)推薦的供應(yīng)鏈工廠里的一位進(jìn)行視頻通話，本是探討J承接他們業(yè)務(wù)后前期的對接事宜，原以為只是簡單交流幾句，沒想到這位老板經(jīng)驗(yàn)豐富，具有底層框架性思維，我們的溝通一發(fā)不可收拾，視頻電話打了好幾個小時。

從交流中能看出，他之前應(yīng)該是吃過虧的，所以提出的好幾個問題都很關(guān)鍵。而且他并非病急亂投醫(yī)，已經(jīng)逐漸形成了初步的系統(tǒng)性思維框架。他清楚地意識到目前手頭的幾款爆品會在某個時間點(diǎn)進(jìn)入周期性的增長瓶頸。雖然現(xiàn)有的通過累積數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)形成的SOP能解決部分問題，也有一定效果，甚至可復(fù)制，但對于他期望的破局和提升，卻毫無作用，因此他想在保底效果的基礎(chǔ)上增加投入來尋求突破。

對于這個問題，我們有過類似經(jīng)歷。從渠道端、賬戶端、物料庫等方面的曾經(jīng)做法進(jìn)行了解析，雖說不確定我們的方法他能直接照搬使用，但應(yīng)該能為他提供新的思路。在互聯(lián)網(wǎng)時代，信息瞬息萬變，我們需要不斷地探索和嘗試新的方法，才能在激烈的競爭中脫穎而出。比如，現(xiàn)在很多企業(yè)都在利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，通過對用戶數(shù)據(jù)的分析，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的產(chǎn)品推薦和營銷策略。

此外，他們在TikTok上的商品卡投放效果起伏較大。某個廣告看似效果不錯，但把時間線拉長后發(fā)現(xiàn)，只是運(yùn)氣好，恰好蹭到了《黑袍糾察隊(duì)》里的某個道具，數(shù)據(jù)才有所增長。

還有之前扣分的情況，他和運(yùn)營需要一個一個地復(fù)制標(biāo)題里的關(guān)鍵詞，判斷是加分還是違規(guī)扣分。按照共同經(jīng)驗(yàn)，近期平臺更關(guān)注標(biāo)題層級，而不會從產(chǎn)品、圖片或詳細(xì)介紹等層級篩選。但這樣的操作導(dǎo)致關(guān)鍵詞、違規(guī)詞等的累積越來越多，工作量增大，尤其是每上新一個產(chǎn)品，都要重復(fù)流程，員工壓力很大。為此，我向他推薦了一個我們正在使用的黑科技插件，嘗試用模型、系統(tǒng)和思維導(dǎo)圖來拆解和優(yōu)化工作，能借助工具的地方，花些小錢節(jié)約時間，是個不錯的選擇。

不得不說，即便此前從未溝通過，但總會遇到類似問題并進(jìn)行探討。像這樣有共同思維頻道的人，可以減少溝通成本和降低信任成本，以最直接的方式共同提升工作效率，增強(qiáng)結(jié)果的確定性。這種共性在于從一開始就具備全局觀和底層思維框架，從而清晰地了解自己的產(chǎn)品和受眾，確保整個流程的SOP能夠跑通。雖說不敢保證最后的結(jié)果一定能達(dá)到滿分，但整個過程和節(jié)奏是可控的，而非盲目行事。