據(jù)風口星網(wǎng)此前消息，網(wǎng)易跨境收款預計在2025年10月底正式推出。先是亞馬遜涉足，后有網(wǎng)易加入，跨境收款市場變得十分熱鬧。

有人認為，跨境支付市場的競爭勢必會加劇，將從原本的“藍?！鞭D(zhuǎn)變?yōu)椤凹t海”。不過，本文并非從競爭激烈的角度看待跨境支付行業(yè)，而是從支付同行的視角分析未來競爭的趨勢和意義，以促進市場的良性發(fā)展。

跨境支付市場參與者增加，國內(nèi)外“競爭者”實力強勁

近年來，不少企業(yè)通過支付手段進入跨境領(lǐng)域，成為賣家與電商、服務商平臺之間的連接者，且有眾多機構(gòu)預測，跨境交易有著廣闊的增長空間。

據(jù)中國支付清算協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年國內(nèi)第三方支付機構(gòu)跨境互聯(lián)網(wǎng)交易金額達3200億元，交易筆數(shù)為12.56億筆，較2023年增長114.7%。同時，有數(shù)據(jù)表明，目前國內(nèi)已發(fā)放35張跨境支付牌照。隨著國內(nèi)外支付市場參與者的增多，更多支付企業(yè)需要構(gòu)建自己的競爭優(yōu)勢。

近期有新聞顯示，一些新興的跨境電商平臺正在崛起，它們憑借創(chuàng)新的商業(yè)模式和優(yōu)質(zhì)的服務，在跨境支付市場中占據(jù)了一席之地。這也進一步說明了跨境支付市場的競爭日益激烈，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和提升自身實力，才能在市場中立足。

在龐大支付市場中“各取所需”，以開放心態(tài)迎接競爭

“網(wǎng)易進入跨境收款市場，不僅增加了市場競爭，還能淘汰一些實力較弱的企業(yè)，推動市場良性發(fā)展，同時賣家也能獲得更多優(yōu)質(zhì)且有差異的服務，這是件好事?！甭?lián)動優(yōu)勢國際業(yè)務部總經(jīng)理王思思如是說道。

在他看來，當下的出口電商市場越發(fā)透明，跨境支付的準入門檻并不高。一般支付企業(yè)或許在短期內(nèi)需要市場的認可，從長期來看，依據(jù)市場需求仍有發(fā)展機會。何況網(wǎng)易作為知名電商企業(yè)，在江浙地區(qū)已擁有一定的市場基礎(chǔ)。

風口星網(wǎng)了解到，許多支付企業(yè)對行業(yè)競爭持樂觀積極的態(tài)度。對于熟悉支付行業(yè)的人而言，支付領(lǐng)域是一個龐大的生態(tài)圈，其產(chǎn)業(yè)鏈很長，涵蓋發(fā)卡、收單、轉(zhuǎn)接、安全體系以及跨境等多個環(huán)節(jié)。在這個生態(tài)圈中，不同的支付公司有著不同的定位和分工，它們之間的關(guān)系并非單純的競爭。

易寶支付創(chuàng)始人兼總裁余晨指出，許多人對支付行業(yè)存在誤解，雖然都稱為“支付”，但像阿里和騰訊主要服務前端消費者，而很多第三方支付公司則在后臺為企業(yè)服務，它們之間并不存在真正的競爭關(guān)系。

從更宏觀的角度來看，最大的競爭或許是電子支付作為一個整體與傳統(tǒng)支付方式之間的競爭，也可能是兩者的互補，甚至是電子支付對傳統(tǒng)行業(yè)的一種顛覆，但又無法完全取代。

余晨表示，盡管很多城市已接近“無現(xiàn)金社會”，但由于中國行業(yè)和區(qū)域發(fā)展的不均衡，導致很多傳統(tǒng)行業(yè)和地區(qū)的電子支付滲透力度不足。因此，他認為最大的競爭并非支付公司之間爭奪市場份額，而是應共同將電子支付市場做大。

有行業(yè)人士稱，不光是網(wǎng)易，許多大型平臺，尤其是互聯(lián)網(wǎng)平臺都很重視產(chǎn)品，都希望發(fā)展自己的支付服務，例如美團也購買了支付牌照，開展自己的支付業(yè)務。而在中國，有一個更為廣闊的市場，大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)缺乏自行構(gòu)建支付解決方案或資金流管理方案的能力，因此需要第三方支付平臺協(xié)助實現(xiàn)電子化，這當中就包含傳統(tǒng)出口企業(yè)。

未來支付公司或聚焦2B市場，是否會成為新的藍海？

埃森哲數(shù)據(jù)表明，預計到2025年，全球B2B電商的交易額將達到6.7萬億美元，超過三分之一來自跨境交易（約為2.32萬億美元）。其中，中國跨境B2B電商交易額將達到1.24萬億美元，在全球占比超過一半。

近兩年來，B端市場呈現(xiàn)復蘇之勢，眾多第三方公司，如連連支付、寶付、易寶支付等獨立第三方支付機構(gòu)，都將發(fā)展重點置于B端，這一變化十分顯著。有行業(yè)人士推測，小額B2B跨境支付有望成為下一個行業(yè)藍海。

在王思思看來，跨境支付行業(yè)目前尚不成熟，不僅網(wǎng)易，后續(xù)還會有其他支付公司進入市場，競爭將愈發(fā)激烈。價格可能會逐漸降低，但最終會趨向良性發(fā)展。

當下，跨境收款市場形成了這樣的格局：一些國際性公司在境內(nèi)為中國企業(yè)提供服務；在中國市場，也有部分公司為跨境電商賣家提供服務。

在這樣的競爭環(huán)境下，可能會對僅提供單一服務（如收款）的公司產(chǎn)生影響。但若每個公司都有明確的定位，或擁有其他公司難以模仿的特色服務，就能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

據(jù)行業(yè)人士預測，未來支付公司可能會逐步挖掘自己的專屬市場，找到有相應需求的客戶，細分市場客戶，共同服務好跨境收款市場。跨境支付的市場十分廣闊，足以讓不同的企業(yè)為有不同特殊需求的用戶提供服務。

最后，王思思提出疑問，未來的支付企業(yè)應如何發(fā)力，才能避免被市場淘汰呢？

一是提供多元化服務。除了自身擅長的服務外，還應增加更多其他服務，如供應鏈金融、營銷服務、平臺商戶服務等，甚至可以涉足保險服務。未來支付除了圍繞收款這一核心業(yè)務，必然要走綜合性服務的路線。

二是推動國內(nèi)外支付體系的融合。如今，不少國內(nèi)外支付公司加入跨境支付市場，但很多只負責海外或國內(nèi)資金流轉(zhuǎn)的其中一段。未來，金融監(jiān)管層面將更加開放，促使國內(nèi)外支付體系進一步融合。

（文/風口星網(wǎng) 李華明）