網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)

在購(gòu)物促銷(xiāo)節(jié)日密集的2025下半年，國(guó)內(nèi)發(fā)生了一些網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題事件。一家公司與擁有380萬(wàn)粉絲的時(shí)尚博主“張雨晗YuHan”合作，其投放的品牌視頻在張雨晗微博顯示瀏覽量達(dá)353萬(wàn)，但轉(zhuǎn)化率卻為0。這暴露出數(shù)據(jù)造假、欺騙廣告主的問(wèn)題。

另一起事件中，口紅一哥李佳琦在為一款不粘鍋?zhàn)鲋辈r(shí)，現(xiàn)場(chǎng)演示煎雞蛋，結(jié)果雞蛋牢牢粘在鍋底，場(chǎng)面尷尬。這也反映出網(wǎng)紅在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可能存在對(duì)產(chǎn)品不熟悉，以及選品不合適的問(wèn)題。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)“選人不慎”會(huì)帶來(lái)不良后果，不僅影響產(chǎn)品銷(xiāo)售，也損害了品牌形象。

跨境網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的困境

國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)尚且存在問(wèn)題，對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，尋找網(wǎng)紅帶貨更是困難重重。他們?cè)谶@條路上付出了很多努力，卻面臨著諸多挑戰(zhàn)。

“國(guó)外網(wǎng)紅真的太難找了，找到了不理人，理人了又漫天要價(jià)，完全hold不住?！边@是跨境賣(mài)家們的普遍感受。

“有些網(wǎng)紅買(mǎi)粉挺嚴(yán)重的，你問(wèn)他要粉絲畫(huà)像，他自己可能都不清楚，讓他發(fā)后臺(tái)數(shù)據(jù)看看吧，也不一定能看到?！本W(wǎng)紅數(shù)據(jù)的真實(shí)性難以保證。

“郵件發(fā)出去，石沉大海的多，有回應(yīng)的少。有些特別具體的細(xì)節(jié)，溝通起來(lái)很費(fèi)勁。”跨境溝通存在障礙。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

盡管尋找網(wǎng)紅存在諸多困難，但網(wǎng)紅帶貨的效果確實(shí)好。只要找到合適的網(wǎng)紅，就能獲得優(yōu)質(zhì)和精準(zhǔn)的流量。

“我是親眼見(jiàn)到我們?nèi)豪镉袀€(gè)人找網(wǎng)紅搞促銷(xiāo)，一天出單量上萬(wàn)的，訪(fǎng)客量漲了百分之幾十就更不用說(shuō)了?！边@充分說(shuō)明了網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的潛力。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)具有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：

1. “比起明星，我更相信網(wǎng)紅”。網(wǎng)紅更加接地氣，能把產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在地展示給消費(fèi)者，打消他們的疑慮。而且網(wǎng)紅在自己的細(xì)分領(lǐng)域有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)能力，其選擇更具說(shuō)服力。

2. 網(wǎng)紅們創(chuàng)造的內(nèi)容不同于短期的廣告投放，是可以留存下來(lái)被反復(fù)使用的。如果經(jīng)過(guò)洽談，其素材還可以被用到跨境賣(mài)家的官網(wǎng)上，成為永久性的信任背書(shū)。

3. 如果網(wǎng)紅對(duì)自己的粉絲非常了解，日?；?dòng)頻繁，那么他們就可以根據(jù)粉絲的特征來(lái)創(chuàng)造合適的內(nèi)容進(jìn)行推廣，不會(huì)顯得過(guò)于“硬廣”，這種親密感和互動(dòng)性可以激起粉絲聯(lián)動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)推動(dòng)力。

如何尋找網(wǎng)紅

下面為大家介紹幾種找網(wǎng)紅的方式：

1. 谷歌搜索。這是最常見(jiàn)的找人方式，可以用簡(jiǎn)單粗暴的關(guān)鍵詞搜索，也可以用“行業(yè)/品類(lèi)+blogs+國(guó)家/地區(qū)”或“行業(yè)/品類(lèi)+平臺(tái)”的方式進(jìn)行搜索，比如“beauty Instagram influencers”。

2. 社交媒體搜索。例如，可以直接在Instagram上搜索關(guān)鍵詞，通過(guò)hastag功能查看話(huà)題中的內(nèi)容，挖掘出合適的網(wǎng)紅。

3. 從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或行業(yè)頭部公司的粉絲列表里尋找。找出一些相關(guān)的網(wǎng)紅，并拓展至與其相關(guān)的社區(qū)或話(huà)題，尋找適合自己公司的網(wǎng)紅聯(lián)系。

然而，這些方法都需要跨境賣(mài)家自己去尋找網(wǎng)紅并聯(lián)絡(luò)商談，其中存在一些“雷區(qū)”可能會(huì)被不小心踩到。

尋找網(wǎng)紅的“雷區(qū)”

1. 安全雷區(qū)。很多跨境賣(mài)家是第一次尋找網(wǎng)紅，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不熟悉，無(wú)法判斷對(duì)方信息的真實(shí)性。

2. 數(shù)據(jù)雷區(qū)。網(wǎng)紅粉絲量真假難辨，粉絲活躍度也難以確定。

3. 語(yǔ)言雷區(qū)。每個(gè)國(guó)家或地區(qū)的語(yǔ)言存在差異，存在語(yǔ)言溝通障礙。

4. 過(guò)程&效果雷區(qū)。即使達(dá)成合作，在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，缺乏強(qiáng)有力的過(guò)程把控，節(jié)點(diǎn)控制有限，且對(duì)于最終的效果沒(méi)有量化的考核。

審核網(wǎng)紅的6個(gè)維度

鑒于存在上述“雷區(qū)”，跨境賣(mài)家們需要小心謹(jǐn)慎地對(duì)網(wǎng)紅進(jìn)行審核。

1. 真實(shí)性。首先要確認(rèn)聯(lián)系上的網(wǎng)紅和想找的是同一人，可通過(guò)郵箱地址、身份信息等確認(rèn)。其次要確認(rèn)網(wǎng)紅粉絲數(shù)量的真實(shí)性，可使用在線(xiàn)工具檢驗(yàn)（谷歌上搜索相關(guān)軟件即可）。

2. 關(guān)聯(lián)度。通過(guò)查看網(wǎng)紅的發(fā)帖記錄和個(gè)人介紹，確保網(wǎng)紅和產(chǎn)品的宣傳屬性一致，以精準(zhǔn)吸引目標(biāo)消費(fèi)者和潛在受眾。

3. 互動(dòng)性。粉絲數(shù)量和視頻觀(guān)看量等數(shù)據(jù)可人為操作，但粉絲互動(dòng)如點(diǎn)贊和評(píng)論的操控難度較大。可計(jì)算互動(dòng)數(shù)量和粉絲數(shù)量的比例，評(píng)估網(wǎng)紅與粉絲的互動(dòng)性。

4. 影響力。影響力不僅看網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量，還要看其內(nèi)容是否受粉絲喜愛(ài)?？纱笾聻g覽網(wǎng)紅發(fā)布的動(dòng)態(tài)下粉絲評(píng)論的導(dǎo)向。

5. 活躍度。網(wǎng)紅定期發(fā)帖更新維護(hù)，能增加粉絲黏性，為網(wǎng)站引流。有些網(wǎng)紅更新頻率低，會(huì)造成粉絲流失，無(wú)法帶來(lái)較高的粉絲關(guān)注。（來(lái)源：跨境馮援）

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【最新新聞信息】據(jù)報(bào)道，2025年，隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)于網(wǎng)紅的篩選和管理也越發(fā)嚴(yán)格。一些平臺(tái)開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)紅數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)和審核，以確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)性和有效性。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品也更加理性，更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和性?xún)r(jià)比。