網紅營銷：2025 年的營銷新趨勢

在 2025 年，人們對第三方來源的推薦的信任已然超過了品牌本身，這便是網紅營銷得以存在的根本原因。網紅營銷指的是營銷者尋找、識別并與網紅進行互動。越來越多的品牌開始利用網紅營銷，這是可以理解的，因為當與網紅互動時，他們不僅能夠提升品牌知名度，還能鼓勵并提高受眾群體和網絡之間的行動。他們可以增加品牌的在線曝光率，在某些情況下，甚至能比品牌自身更好地銷售產品。

然而，盡管越來越多的品牌采用這種營銷方式，但不能僅僅因為其他品牌在這樣做，就盲目跟風，而應該是為了支持業(yè)務目標。這將為品牌提供指導并指明要定位的網紅營銷方向。

網紅營銷包括三個主要步驟：識別網紅營銷、定位網紅營銷、向那些網紅營銷，與之并通過這些網紅營銷進行市場營銷。在深入探討每個問題之前，我們需要澄清一些關于網紅營銷的事情。

什么是網紅營銷呢？網紅是具有影響力的人。實際上，我們每個人都有一定的影響力，在生活的各個方面都在不知不覺地發(fā)揮著作用。但我們并非對所有主題或領域都具有同等的影響力。比如，我可能在數(shù)字營銷方面有一定影響力，但對于正在倫敦時裝周上尋找時尚博客作者的時裝公司來說，我可能就沒有影響力。這就是相關性的體現(xiàn)，并非每個網紅都適合您的品牌。

即使在您自己的目標市場中，網紅的種類也很多，如分析師、專家、預測變量、評論家、潮流引領者、創(chuàng)作者/初學者、決定者、名流等等。

最終，就營銷而言，您有五種主要網紅營銷。行業(yè)網紅營銷是您所在行業(yè)的網紅，他們通常擁有大量的追隨者，并被視作目標市場中的專家。品牌網紅營銷是會對您的品牌對他人或品牌本身產生影響的人。此外，并非所有網紅都對您有利，有些是積極的網紅營銷，有些則是負面網紅營銷，后者常被稱為“品牌貶低者”。在積極的品牌網紅營銷中，有一群被稱為“品牌擁護者”的網紅，他們是您品牌的“非官方擴展”。品牌網紅營銷的下一個提升水平（可能是最終的倡導水平）是“品牌大使”，他們代表您的品牌，無論是否為您工作。

首先，我們需要確定網紅營銷。識別網紅營銷時，要找到那些不僅在網上談論您，而且通過言論和分享內容影響他人的人。根據(jù)您所在的行業(yè)和品牌，您可能在線擁有數(shù)百或數(shù)千個網紅。那么，如何找到它們呢？第一步是社交聆聽。使用查詢來找出誰在談論您，查詢的內容將取決于您要尋找的人以及尋找的網紅類型——行業(yè)網紅營銷或品牌網紅營銷。

如果您正在尋找行業(yè)網紅營銷，要尋找談論您的目標市場、您的競爭對手以及您提供的產品和服務的人。如果您正在尋找品牌網紅營銷，則要尋找談論您的品牌、您的產品以及分享您的內容的人。在建立查詢時，要考慮網紅將要寫的主題，他們將閱讀和共享的內容類型，以及在談論您的主題領域時將使用的關鍵字和主題標簽。

現(xiàn)在，雖然我不打算深入探討社交監(jiān)聽工具的具體細節(jié)及其要求，但以下是一些針對網紅營銷的社交監(jiān)聽工具需要尋找的主要功能。來源方面，確保您的社交傾聽工具可以搜索所需的來源，包括主要社交網絡如 Twitter、Facebook、Reddit，以及 Flickr、Instagram、Pinterest、LinkedIn、Tumblr 等，還有博客、論壇和討論區(qū)，甚至包括在線報紙、公司網站和在線雜志等“主流來源”。網址搜索方面，您的工具需要能夠查找各種鏈接和域，同時要注意許多社交監(jiān)聽工具不支持搜索縮短的鏈接。排名方面，大多數(shù)工具會為找到的每條內容提供某種影響力排名。情緒方面，當您想找到網紅時，還需要按照情緒對品牌（或目標市場）周圍的話題進行細分，因為即使負面提及您的品牌也可能會有所幫助，您可以扭轉局勢，使其朝有利于您的方向發(fā)展。

有了搜索結果后，您可以將其分為兩組：來自談論您的人的內容和來自網紅營銷的內容。雖然您應該在營銷策略中同時針對這兩個群體，但不應以相同的方式對待。那么，如何發(fā)現(xiàn)品牌網紅營銷呢？要注意以下三個要點：相關性，此人是否與您的品牌相關，他們發(fā)布關于您的品牌的推文時，其網絡是否會令人信服；覆蓋面，此人的受眾有多大，網紅通常有很大的社交對象，也有“微型網紅營銷”，他們的觀眾雖少，但卻是您的觀眾在決定品牌時會參考的人；影響，這個人是否被認為是權威和/或博學的人，他在網絡中的說服力如何。既然您已經過濾了網紅營銷，就需要按照自己的影響力排名對其進行排序，要確保查看以下品質：觀點，此人對您的品牌或目標市場的看法；覆蓋面，他們的受眾大小和影響力；隸屬關系，他們是否與其他公司有關系，還是獨立創(chuàng)建內容；影響，他們在網絡中的說服力和影響力，以及他們的內容共享頻率和人們的看法；經驗，他們在您的目標市場或品牌中的經驗。請記住，并非所有網紅營銷都是相同的，有些專家可能在某個領域很有造詣，但卻很少主動發(fā)聲。

與網紅營銷合作的第一步是感謝他們，這是您與他們之間潛在關系的起點，表明您認可他們的貢獻。雖然您不能強迫網紅談論您，但可以通過多種方式鼓勵他們，比如吸引他們并征詢他們對新功能、服務或產品的意見，激勵他們制作內容，查看他們的參與位置并參與活動，通過電子郵件與他們對話，甚至安排線下交流，成為他們的合作伙伴，讓他們感到特別并給予特殊待遇。

如何回報網紅營銷呢？除非網紅是為了酬勞而分享您的內容，否則他們更多是在幫助自己的網絡。您可以通過三種方式補償網紅營銷：財務方面，這由您和網紅自行決定；折扣/贈品，您可以將品牌中的某物贈予網紅，品牌擁護者會很感激；道德激勵，這可能是與您的網絡共享其內容的承諾。需要注意的是，增加網紅的曝光率并不總是一種有效的付款方式，有些人可能會覺得這是一種冒犯。

網紅的營銷工作是持續(xù)進行的，總會有新的人在正面或負面地談論您。您可以借助工具輕松實現(xiàn)這一操作，實時查看人們對您的評價。要確保找到網紅不僅是為了內部報告，還應該與他們聯(lián)系、認可他們并與他們互動。您也可以為此做出貢獻，每當您創(chuàng)建真正的時刻時，它們便會觸發(fā)品牌宣傳。最后，與網紅營銷的交流需要時間，不要指望一種關系會一蹴而就，也不要輕易放棄，贏得網紅的關注和尊重需要努力。（來源：跨境中界站）

【新聞插播】近日，某知名品牌通過與網紅的成功合作，實現(xiàn)了產品銷量的大幅增長，這再次證明了網紅營銷的強大力量。

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