探索TikTok創(chuàng)業(yè)新紀(jì)元：全方位攻略帶你從零開始

2021年，跨境電商領(lǐng)域嶄露頭角的新機(jī)遇——海外短視頻平臺(tái)TikTok（TK），以其迅猛的發(fā)展勢(shì)頭和龐大的用戶基礎(chǔ)，成為商業(yè)領(lǐng)域的新戰(zhàn)場(chǎng)。與國內(nèi)知名短視頻平臺(tái)同屬一家公司的TK，憑借全球驚人的下載量和購物支出數(shù)據(jù)，為商家開辟了一條全新的營銷路徑。

TK的電商模式多樣化，包括TK Shop（英國、印尼）、TK Storefront（美國、加拿大、英國）以及新推出的Fanno（覆蓋歐洲五國）。其中，TK Shop與某些國內(nèi)電商模式相似，尤其在印尼，其一站式購物體驗(yàn)和粉絲增長(zhǎng)對(duì)銷量的推動(dòng)作用尤為突出。

想要開通TK Shop，商家賬號(hào)需要滿足當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的資質(zhì)要求，而達(dá)人賬號(hào)則需要官方邀請(qǐng)。想成為達(dá)人賬號(hào)，你需要擁有一個(gè)粉絲數(shù)量超過10,000的Tk賬號(hào)（近期放寬至1,000粉絲），一定的視頻播放量和滿足其他條件。

要在TK上打造爆款，關(guān)鍵在于內(nèi)容的娛樂性和趣味性，同時(shí)注重優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)。影響視頻流量的因素包括完播率和點(diǎn)贊數(shù)。爆款視頻往往具有用戶共鳴的內(nèi)容和獨(dú)特的展示方式。

我們可以借鑒國內(nèi)外平臺(tái)如某音、快手和小紅書的視頻元素，如展示技巧、視頻時(shí)長(zhǎng)、剪輯風(fēng)格和標(biāo)簽選擇等，來打造TK上的爆款視頻。確定賬號(hào)定位時(shí)，要深入研究高點(diǎn)贊、高評(píng)論的視頻，分析其領(lǐng)域和內(nèi)容風(fēng)格，以用戶喜好為導(dǎo)向。

視頻素材可以從其他熱門平臺(tái)如Tk和Facebook獲取，并進(jìn)行二次創(chuàng)作。例如，利用綠幕特效進(jìn)行創(chuàng)意背景替換（注意Tk的風(fēng)控要求可能有所變化）。

遵循“黃金3s”原則，讓視頻開頭吸引力十足，并選擇熱門音樂提升視頻流行度。直播是增長(zhǎng)粉絲和銷量的有效途徑，主播的人設(shè)、直播設(shè)備和運(yùn)營策略都會(huì)影響直播間權(quán)重。

直播時(shí)應(yīng)確保合規(guī)，利用節(jié)日營銷、季節(jié)調(diào)整和限時(shí)限量活動(dòng)吸引用戶。付費(fèi)流量如Promote投放和商業(yè)音樂入口是擴(kuò)大曝光的重要手段。選品是成功的關(guān)鍵，要關(guān)注用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，如家具用品、易耗品的熱銷以及3C產(chǎn)品、女裝的特性。

TikTok的跨境電商機(jī)遇需要精心布局和果斷行動(dòng)。持續(xù)關(guān)注行業(yè)專家如Z先生的知乎號(hào)，獲取更多實(shí)用的干貨和技巧。Z先生在海外電商領(lǐng)域有20年經(jīng)驗(yàn)，專注于分享海外市場(chǎng)尤其是TikTok直播帶貨的藍(lán)海策略。他的公眾號(hào)提供TK安裝教程，幫助創(chuàng)業(yè)者抓住這個(gè)風(fēng)口。

不同于競(jìng)爭(zhēng)激烈的國內(nèi)直播電商環(huán)境，海外版TikTok為尋求突破的創(chuàng)業(yè)者提供了新的機(jī)會(huì)。TikTok的全球用戶基數(shù)龐大，且其直播電商模式與國內(nèi)有所不同，如合理的直播時(shí)長(zhǎng)和內(nèi)容策略，以及較低的轉(zhuǎn)化壓力。

在TikTok的電商環(huán)境中，打造賬號(hào)、定位、選材和發(fā)布技巧都至關(guān)重要。要關(guān)注視頻內(nèi)容與發(fā)布時(shí)間的重要性，并利用TikTok的流量分發(fā)機(jī)制通過算法優(yōu)化視頻上熱門。直播復(fù)盤是提升效果的關(guān)鍵，通過分析主播、場(chǎng)控、產(chǎn)品和場(chǎng)景來優(yōu)化直播策略。

雖然TikTok的轉(zhuǎn)化率目前不高，但潛在市場(chǎng)巨大，需要提前布局。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)關(guān)注行業(yè)專家平臺(tái)，獲取更多專業(yè)指導(dǎo)，共同探討TikTok的跨境運(yùn)營之道。

TikTok風(fēng)靡全球的原因在于其短視頻的特點(diǎn)。TikTok的視頻時(shí)長(zhǎng)通常在15秒至59秒之間，屬于不同主題，如音樂、烹飪、舞蹈、時(shí)尚等。BBC新聞?wù)J為，TikTok是一個(gè)令人開心的地方，不像其他視頻網(wǎng)站有一些“較陰暗”的內(nèi)容。自2017年全球上線以來，TikTok迅速受到全球用戶的喜愛，目前覆蓋150多個(gè)國家和地區(qū)。

在選擇TikTok市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮歐美、東南亞、華人市場(chǎng)和小語種發(fā)達(dá)地區(qū)。東南亞市場(chǎng)以印尼、新加坡、菲律賓等為主，但需注意小黃車在不同地區(qū)的開放程度和店鋪類型差異。歐美市場(chǎng)則更注重流量能力和供應(yīng)鏈深度。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，了解并選擇合適的市場(chǎng)是成功的第一步。美國市場(chǎng)因其豐富的案例和對(duì)標(biāo)機(jī)會(huì)，可能為創(chuàng)業(yè)者提供更多機(jī)會(huì)。