為何外貿新人創(chuàng)業(yè)者傾向選擇速賣通

在我看來，外貿新人創(chuàng)業(yè)者首先選擇速賣通是有原因的。阿里系產(chǎn)品在諸多方面都貼合中國賣家的實際情況，其客戶關懷、培訓體系、后臺頁面以及推廣邏輯，都因阿里系平臺在中國多年的深耕而更符合中國賣家的實踐。尤其是速賣通，經(jīng)過這幾年的精心耕耘，在數(shù)據(jù)、流量及成交額等方面都有出色表現(xiàn)，運營邏輯也與淘寶頗為相似。那么，速賣通該如何運營呢？

速賣通開店的整體流程

如今的速賣通已完全轉型為跨境 B2C 平臺，若要入駐該平臺，需具備以下基礎要求：

1：需要有營業(yè)執(zhí)照，2025 年起，個人工商戶也可入駐，這對初級創(chuàng)業(yè)者是重大利好，畢竟注冊個人工商戶簡便且門檻低。

2：賣家必須注冊一個企業(yè)支付寶賬號，需注意的是，企業(yè)支付寶不同于日常用于支付早餐的個人支付寶，辦理企業(yè)支付寶的前提是要有營業(yè)執(zhí)照。

3：速賣通必須注冊商標，走品牌出海之路，需有 R 標或 TM 標，個別類目要求純英文。

4：根據(jù)品牌資質的不同，可選擇專賣店或專營店鋪。

5：去速賣通官網(wǎng)查詢技術年費，目前速賣通的技術年費不算貴，達到一定金額還可返現(xiàn)退回一部分。

準備好上述條件后，可直接進入速賣通官網(wǎng)申請入駐，點擊“立即入駐”設置用戶名，進行賬號認證并綁定企業(yè)版支付寶。然后提交資質資料，等待審核，且需在 30 天內付款交費。

中小企業(yè)如何應對當前大背景

進入 2025 年，價格整體上漲是趨勢。在物流費用方面，跨境電商海外倉是最終出路，現(xiàn)在有許多針對小賣家的海外倉，操作便捷。對于其他成本的上升，應打造有特色的產(chǎn)品，以優(yōu)質的產(chǎn)品和客戶體驗服務客戶，避免單純的價格競爭。在跨境物流方面，可選擇像“貨兜”這樣的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)物流平臺，阿里巴巴也有不少大數(shù)據(jù)物流平臺，借助這些平臺可降低成本。此外，若要從事速賣通業(yè)務，沒有穩(wěn)定的供應鏈是不行的，現(xiàn)在工廠日子不好過，可直接與工廠談判合作，以確保工廠的配合和供應鏈能力。做跨境電商，持續(xù)學習是唯一出路，新人賣家應學習速賣通后臺的視頻課程，尤其要加強對知識產(chǎn)權、專利問題的學習。

如何做好跨境電商

要做好包括速賣通在內的跨境電商，選品最為關鍵。正所謂7 分靠產(chǎn)品，3 分靠運營！對于跨境新人創(chuàng)業(yè)者而言，若想在短時間內做出業(yè)績、產(chǎn)生利潤，核心在于店鋪爆款的選品與打造。

爆款的價值

爆款能增加店鋪的曝光，使排名靠前，提升自然搜索排序，提高店鋪的轉化率，為店鋪贏得持續(xù)的流量，并通過關聯(lián)營銷產(chǎn)生利潤款。

爆款產(chǎn)品的特點

1：具有競爭力的價格。

2：具備差異化，是特色產(chǎn)品且有品牌優(yōu)勢。

3：擁有優(yōu)質穩(wěn)定的產(chǎn)品品質。

4：價格空間有持續(xù)期，能保障穩(wěn)定的利潤，價格保值。

5：具有海外物流優(yōu)勢（如海外倉）。

6：售后服務簡單。

7：是平臺主推的快時尚產(chǎn)品，體積小，單價相對較低。

8：適合國際物流，產(chǎn)品體積小、重量輕、不易破碎。

9：具備強大的供應鏈能力，庫存充沛，有持續(xù)的研發(fā)能力、產(chǎn)品設計能力，能持續(xù)推陳出新，注重專利、知識產(chǎn)權和包裝設計能力。

10：不能違反平臺和目的國的法律法規(guī)、知識產(chǎn)權，尤其不能銷售盜版或違禁品，否則不僅無法盈利，還可能面臨法律制裁。（如指間陀螺）

爆款產(chǎn)品的實操流程

1：市場調研期（進行數(shù)據(jù)分析、市場調研、老客戶調研）。

2：營銷投入推廣期（利用直通車、聯(lián)盟營銷、Google SNS 及大促活動進行測款）。

3：爆款穩(wěn)定期（保證曝光和流量，將直通車投入控制在最合理水平，使訂單穩(wěn)定，客戶體驗評價優(yōu)秀），努力保持并優(yōu)化優(yōu)質的客戶體驗，做好充沛的供應鏈產(chǎn)品庫存儲備，增加 SKU 關聯(lián)利潤款，進行關聯(lián)營銷。

4：高度競爭期（同行參與密集，價格競爭激烈），此時應突出特色，比拼服務，持續(xù)優(yōu)化客戶體驗，在高度競爭后期，可采取贈品、買一送一、打折促銷等手段。

5：紅海期（同行競爭愈發(fā)激烈，價格戰(zhàn)愈演愈烈），此時應清理庫存，重新選品。健康正確的選品周期不應低于一年一個周期。

篩選店鋪潛力款并晉級為爆款

速賣通平臺存在同質化與侵權現(xiàn)象嚴重的問題，平臺也越發(fā)提倡賣家在遵循主流路線的同時，兼顧差異化，也就是實現(xiàn)款式上的“主流性+差異性”的結合。其次，在商品數(shù)據(jù)分析中，尋找潛力款時，應優(yōu)先尋找有較好藍海詞的產(chǎn)品。上傳新品后，對一個月的曝光數(shù)據(jù)進行分析，將曝光進行細化，定位到某款或某幾款產(chǎn)品，優(yōu)先選擇關鍵詞排名較為靠前的產(chǎn)品進行重點優(yōu)化。主圖點擊率高，表明產(chǎn)品市場反響良好。

優(yōu)先優(yōu)化圖片，確保圖片尺寸正確

圖片是產(chǎn)品的視覺門面，賣家應在產(chǎn)品圖片上多花心思。圖片優(yōu)化應基于買家的購買行為。要引發(fā)買家的購買沖動，首先要讓產(chǎn)品的整體圖片和局部圖片都能吸引買家的視覺注意力，進而促使其點擊進入產(chǎn)品主頁。之后，買家才會進一步判斷產(chǎn)品價格是否符合預期，能否滿足自身真實需求。因此，為促成買家的購買行為，產(chǎn)品圖片必須挖掘賣點，突出重點，滿足客戶的需求期望。賣點應重點突出功能賣點、外觀賣點、檔次賣點。通過圖片來表達賣點，吸引客戶。建議賣家將 6 張主圖制作成營銷海報式的賣點展示，將詳情頁的賣點充分體現(xiàn)在 6 張主圖上。當產(chǎn)品顏色較多時，要注意顏色的色差。圖片比例建議采用對稱、對角模式，對角的產(chǎn)品圖片通常點擊率較高。設計產(chǎn)品圖片時，要避開主圖禁忌。例如，避免無效信息；賣點文字應簡潔干練，避免過小、過多，一張主圖表達一個賣點即可；注意商品比例，避免過小；確保賣點清晰，避免模糊；保證圖片清晰，產(chǎn)品信息表達明確。5 張附圖應盡量展示賣點，成功吸引客戶，因為通過手機端下單購買的客戶中，進入詳情頁瀏覽的不到 30%。所以賣家一定要重視。建議賣家將 6 張圖片制作成營銷海報，每張海報突出一個賣點，以迎合手機客戶的購物體驗需求。

滲透定價，賣爆產(chǎn)品

在產(chǎn)品銷售過程中，可采用以下滲透定價策略：

第一階段：前期正常打折 20%的情況下，若新品購物車數(shù)量較多，但銷量未爆發(fā)，至少說明產(chǎn)品基本沒問題。

第二階段：建議賣家將打折力度增加到 40%，產(chǎn)品能在前期快速出單，但要注意打折力度，出到 30 - 50 單時會出現(xiàn)四種結果：該單品曝光翻了幾十倍，訂單快速積累，進而帶動全店鋪的曝光、訪客、訂單的增長；源源不斷地積累好評；權重不斷積累；排名開始穩(wěn)定。

第三階段：將打折力度恢復到 30%，實現(xiàn)中期穩(wěn)定出單，每天出單 20 單。此階段雖不賠不賺，但價格相較同行仍具優(yōu)勢。同時，要重點做好客服工作，避免店鋪數(shù)據(jù)波動，并向客戶索要好評，這是確定排名的關鍵。

第四階段：恢復 20%打折，獲取收益。在這一階段，產(chǎn)品每天出 10 單，通過前期的訂單及好評積累，提升關鍵詞排名，使產(chǎn)品獲得利潤。要注重客服工作，確保持續(xù)出單，并盡可能降低拿貨成本，擴大利潤空間，加大打折力度。同時，擴大自身優(yōu)勢，進行海外倉備貨，以實現(xiàn)訪客翻倍，訂單進一步增長的目標。另外，對于海外倉，應盡早抓住第一個好評周期，促進老客戶下單，引導客戶曬圖。前期價格滲透可選擇滿立減、優(yōu)惠券等措施。